廣告案例及傳媒知識匯總15-展示頁
2025-04-26 01:07本頁面
【正文】 屢試不爽的營銷法寶?；羝战鹚垢蟊姶蚪坏赖某潭缺葕W格威更深，甚至稍顯偏激。為什么？因為他和奧格威一樣，17歲就做過地毯清潔器公司的推銷員，并且他特別重視市場調(diào)查，他幾乎每構(gòu)思一個廣告，都要親自上門調(diào)查測試看看人們對他的廣告有什么反映，然后不斷修改完善，才進行公開發(fā)布。所以，他的廣告在說服人們使用產(chǎn)品上，無人能比！這就是為什么奧格威的廣告看似缺乏大創(chuàng)意，而實際銷售力卻特別驚人的原因。兩位大師幾乎是大學(xué)一畢業(yè)就進入了廣告行業(yè)，過上了令人尊敬的生活。其中，比爾比爾 .中國最 大的資料庫 下載但是，為什么奧格威會比幾乎處于同時代的兩位大師，在廣告說服力上要勝出許多呢？單從廣告質(zhì)量分析，我們很難得到正確答案?？傊绻麊握搹V告的精彩程度，奧格威遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過后兩位大師。反觀奧格威，則遜色得多，他的作品通常太過于平常，看不出有什么創(chuàng)意，他最有名的作品無非不過是“在時速60英里的車上惟一聽得見的聲音是電子鐘”的勞斯萊斯，以及哈爾維斯襯衫兩個品牌的廣告。伯恩巴克和李奧貝納的廣告作品往往具有極大的震撼性，用廣告行話來講就是，有大創(chuàng)意。世人常常喜歡將他們進行比較，對他們的成就作過許多不同的評價，大多數(shù)意見是他們不分伯仲。伯恩巴克，是艾爾維斯租車行“我們是老二，但我們更努力”和甲殼蟲車“想想小的好處”等著名廣告的創(chuàng)作者；李奧貝納，則創(chuàng)造了暢銷世界40年不衰的萬寶路品牌。下面這三個人，是廣告界人士最為經(jīng)常提及的三位大師——大衛(wèi)廣告說穿了就是兩個字——人性。15 / 16全球廣告營銷市場攻殺秘技文/熊大尋大學(xué)生不能做廣告舉一個簡單的例子，讓我們來看看廣告大師的業(yè)績和經(jīng)歷，我們就會發(fā)現(xiàn)廣告的奧秘。奧格威，創(chuàng)辦了聞名世界的奧美廣告公司；比爾三位大師都有難以計數(shù)的廣告作品流傳于世。但是，我卻從中發(fā)現(xiàn)一個重大問題：比爾艾爾維斯租車行、甲殼蟲車和萬寶路三個品牌榮獲“100年來全球最偉大的廣告”前10名，兩位大師創(chuàng)造了聞名于世的品牌。但從其廣告效果對勞斯萊斯品牌的貢獻(xiàn)率來看并不高，而哈爾維斯襯衫也沒有成為經(jīng)久不衰的品牌。但是，我們?nèi)绻y(tǒng)計一下奧格威通過廣告賣出去的產(chǎn)品數(shù)量，則是后兩位大師加起來的6倍！這說明了什么問題？奧格威的廣告最有銷售力！這也是為什么在美國評選的“20世紀(jì)對世界經(jīng)濟造成重大影響的100人”中，奧格威成為惟一入選的廣告人的原因！事實勝于雄辯。但是，如果我們分析三位大師的經(jīng)歷，答案就會不講自明。伯恩巴克和李奧貝納都是大學(xué)高材生，科班出身，理論修養(yǎng)很深。伯恩巴克還被人尊稱為真正的紳士。而奧格威大學(xué)未畢業(yè)就輟學(xué)，長期從事推銷員、市場調(diào)查員的工作，正因為這兩份工作，讓奧格威在對人性的把握程度上遠(yuǎn)勝于同時代的偉大廣告人。同樣還有一位廣告大師叫霍普金斯，他一生通過廣告賣出的貨物也和奧格威一樣多，在同一時代中也同樣無人能比。所以廣告一出街，往往能收到奇效。他一直堅持這樣的觀點“任何受過大學(xué)教育的人，不能為大眾市場的產(chǎn)品推廣寫文案。大衛(wèi)”這些事例說明了這樣一個道理，只有對人性有透徹了解的人，才能做出好的廣告，廣告就是人性!捕獲10億消費者的秘方：有錢的廣告就是好廣告再舉一個身邊的例子。但是，很多廣告人最后一不小心才發(fā)現(xiàn)，自己不知不覺去買了一盒腦白金！這不是賊喊捉賊，自己打自己耳光嗎？問題不那么簡單。腦白金的電視廣告以創(chuàng)意不佳而享譽業(yè)界，“毫無創(chuàng)意”、“土得掉渣”是最多的評價，但套用腦白金的一則廣告語“有效才是硬道理”，腦白金就是靠電視廣告將產(chǎn)品由功效訴求轉(zhuǎn)向禮品訴求，既有效轉(zhuǎn)移了消費者對腦白金功效的過分關(guān)注，又使腦白金的直接購買人群大大超過了目標(biāo)消費群體，使趨于火爆的腦白金市場一次次成幾何級數(shù)迅速放大，培育了禮品市場的大蛋糕。這些新聞蘊含了一般人聞所未聞的信息，無論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性，還是可讀性、通俗性，都能激起消費者的強烈閱讀欲望。新聞炒作結(jié)合典型事件、科學(xué)探索、人類命運展望等，不僅徹底消除了任何戒備心理，而且強烈震撼了消費者的心靈，期待著科學(xué)能夠盡快造福自己，形成對腦白金的饑餓心理，具有極強的殺傷力。隨后，腦白金通過極高頻率的中央電視臺黃金時段的廣告，進行視聽轟炸。只要你敢在央視高密度投廣告，天天在省級衛(wèi)視、地方電視臺投電視廣告，沒用多久就家喻戶曉，家喻戶曉就會有嘗鮮者，中國人口基數(shù)大，足夠廠家吃的了。電視廣告分5秒和10秒標(biāo)版兩種。電視廣告主要在A段時間播放，特別是收視率高的電視劇切播，電視劇切播時保證三個第一，即腦白金的廣告是電視劇剛斷劇的第一個廣告、電視劇開始
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