【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的對(duì)于國(guó)內(nèi)廣告界發(fā)展的本土化的欄目，我方針對(duì)宣傳是“國(guó)際優(yōu)秀營(yíng)銷案例對(duì)于國(guó)內(nèi)廣告業(yè)發(fā)展的啟示。同時(shí)要保持限度，以充分的整合資源。，《國(guó)際廣告》力求尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，開辟新的生存和發(fā)展空間，充分利用優(yōu)勢(shì)、整合資源，樹立獨(dú)特的品牌形象，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉足不深的市場(chǎng)空間，通過努力成為這個(gè)空間中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度。而通過這一方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步全面樹立品牌形象。,根據(jù)讀者群的要求,強(qiáng)調(diào)新品牌形象針對(duì)性和獨(dú)特性,“特”表現(xiàn)在品牌的獨(dú)特內(nèi)涵，有同類雜志所沒有的信息，有比類雜志更強(qiáng)的欄目，有最為實(shí)用的信息。加深雜志在讀者心目中的品牌印象的深度。讓品牌形象具體化，清晰化。，《國(guó)際廣告》的品牌定位方針是要在消費(fèi)者心目中建立“環(huán)球市場(chǎng)、專業(yè)務(wù)實(shí)、資訊及時(shí)”的口碑。并建立以雜志為平臺(tái)“推進(jìn)廣告公司、企業(yè)和媒介三方溝通”的品牌形象，宣傳雜志的與眾不同之處,以形成優(yōu)勢(shì)。(1).建議雜志要不斷地進(jìn)行封面的創(chuàng)新以吸引消費(fèi)者的目光，根據(jù)有關(guān)資料在報(bào)攤購買雜志的讀者往往在3秒鐘內(nèi)決定要不要買一本雜志。雜志的LOGO、封面圖片和封面標(biāo)題成為吸引讀者目光的主要形式。封面的設(shè)計(jì)同時(shí)要考慮到雜志的主要讀者群的職業(yè)特點(diǎn)，廣告、媒體、營(yíng)銷從業(yè)人員的各方面特點(diǎn)都要考慮在內(nèi)。(2).廣告類雜志的購買者需要的是閱讀價(jià)值，而不是僅僅需要一本包裝精美的畫冊(cè)，因此在包裝設(shè)計(jì)上考慮美觀的同時(shí)也要考慮到成本，也就考慮了讀者對(duì)于雜志價(jià)格的接受程度。包裝設(shè)計(jì)示例： 12元不變 據(jù)分析，《國(guó)際廣告》在市場(chǎng)上銷售已久，已在讀者心中形成一種習(xí)慣性價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。而這一價(jià)格為—12元。建議維持這種價(jià)格水平。本雜志現(xiàn)有主要銷售渠道：全國(guó)各地郵局訂閱、報(bào)刊零售點(diǎn)、專業(yè)書店、網(wǎng)絡(luò)機(jī)場(chǎng)銷售。附圖：讀者閱讀來源 (據(jù)國(guó)際廣告)《國(guó)際廣告》的主要流通渠道:各書店、廣告公司、營(yíng)銷公司、策劃公司、品牌公司、機(jī)場(chǎng)以及部分媒體以及一些消費(fèi)場(chǎng)所如咖啡廳、酒吧、銀行、娛樂會(huì)所、洗浴中心、賓館等。分析：《國(guó)際廣告》擁有著大量的固定讀者群，且已經(jīng)真正走向期刊零售市場(chǎng)，但仍有必要繼續(xù)拓寬渠道，在廣泛的領(lǐng)域強(qiáng)化品牌形象，在推廣方式上， 要針對(duì)銷售渠道、流通渠道和消費(fèi)群體三個(gè)方面的情況進(jìn)行有效運(yùn)作，同時(shí)建立一個(gè)詳細(xì)的控制系統(tǒng)，來實(shí)現(xiàn)宣傳力度和效益的最大化，重視整合各類媒介資源、宣傳及促銷口徑的具體工作。針對(duì)銷售渠道的推廣—溝通、互利理念的應(yīng)用(1).首先要進(jìn)行深入的消費(fèi)者行為研究，熟悉消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在眾多的雜志中，什么樣的擺放位置更能吸引消費(fèi)者的注意力，雜志首先要先引起讀者的注意，才能激發(fā)起讀者的購買興趣。(2).具體運(yùn)作方式上，于各類型書店、路邊報(bào)刊廳進(jìn)行良好溝通，制作精美的雜志擺放架（可考慮有位置投放本雜志廣告，并在擺放架設(shè)計(jì)上能反映出國(guó)際廣告的品牌信息），贈(zèng)送給書店老板免費(fèi)使用，作為代價(jià)，可與書店老板協(xié)商，在店內(nèi)張貼視覺效果較為美觀的海報(bào)（以雜志本身的推廣廣告為主要廣告內(nèi)容），此舉旨在從終端上強(qiáng)化品牌形象。并要和銷售渠道建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)互利合作.(3).不同地域銷售渠道策略，對(duì)于重點(diǎn)地區(qū)的銷售渠道，如北京、上海、廣州等，要采取有選擇的投入策略，集中與大中書店及繁華街道地區(qū)的報(bào)刊亭進(jìn)行合作，因?yàn)楦鶕?jù)本刊的銷售地域特點(diǎn)，在重點(diǎn)地區(qū)投入成本較高，因此要適當(dāng)控制，同時(shí)該花的錢必須要花，集中資源，在重點(diǎn)區(qū)域的銷售渠道，形成宣傳優(yōu)勢(shì)，打壓對(duì)手。在其他地區(qū)，則要遍地開花，根據(jù)各自情況保持于銷售渠道的良好關(guān)系。(4).與重點(diǎn)銷售渠道的溝通，對(duì)于《國(guó)際廣告》的重點(diǎn)傳統(tǒng)銷售渠道，要保持良好的長(zhǎng)期溝通關(guān)系，如郵政，專門代售點(diǎn)，專業(yè)書店，建議以良好的公關(guān)活動(dòng)作保障。(5).新渠道策略，開拓銷售渠道，研究消費(fèi)者購買習(xí)慣，并借鑒國(guó)外優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，如于大型超市、商場(chǎng)等聯(lián)姻，建立合作關(guān)系。根據(jù)消費(fèi)者情況的變化，制定最靈活多變的策略。建議嘗試與沃爾瑪?shù)却笮统羞M(jìn)行合作，利用其資源，為雜志提供更多的銷售機(jī)會(huì)，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，畢竟這項(xiàng)計(jì)劃是一項(xiàng)未知的領(lǐng)域，與新渠道間建立互利的合作關(guān)系，新渠道初步擬定為大型超市、賣場(chǎng)、購物中心。1).首先免費(fèi)提供給超市、購物中心、商場(chǎng)本雜志，條件是將本雜志陳列于其的休息角，娛樂室等，吸引目標(biāo)受眾注意。2).第二步在條件合適的情況下，利用于超市等的良好關(guān)系，在大型超市、購物中心的售書處陳列本雜志，在新渠道出售的雜志附加小禮品，如圓珠筆，記事本等。這需要與銷售渠道的有效溝通，并將前面對(duì)于消費(fèi)者購買習(xí)慣的研究結(jié)果，將雜志擺放于超市內(nèi)除了售書處的容易讓消費(fèi)者關(guān)注的位置。 為了吸引超市、購物中心的興趣，為其提供書架、雜志架等物品。同時(shí)在本雜志上免費(fèi)為其做一定的廣告宣傳(為其做的廣告宣傳要與雜志的自身宣傳相結(jié)合) 。3).后期派專人經(jīng)常于新銷售渠道進(jìn)行溝通，以考察其是否確實(shí)履行合作約定。(6)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，雜志目前已經(jīng)開辦網(wǎng)絡(luò)訂閱服務(wù)，但迫切需要完善。重點(diǎn)在于開拓更多的網(wǎng)絡(luò)銷售空間，加強(qiáng)于淘寶等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的合作，通過購買他們的網(wǎng)絡(luò)廣告段位搞好與他們的關(guān)系。注重開發(fā)這一平臺(tái)目的在于吸引網(wǎng)絡(luò)購物一族的目光，通過相關(guān)資料，這一部分人多是2540歲的大中城市的中高薪行業(yè)的從業(yè)者，這其中包含本刊的目標(biāo)讀者群，因此，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是有必要的。同時(shí)給通過網(wǎng)絡(luò)購買雜志的讀者一定的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售。針對(duì)流通渠道的推廣無形中的品牌提升流通渠道的有效推廣，能夠完善雜志的品牌形象，同時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)展品牌忠誠者。是無形的品牌宣傳。本雜志的流通渠道，包括書店、廣告公司、營(yíng)銷公司、策劃公司、品牌公司、以及部分媒體，一些消費(fèi)場(chǎng)所如咖啡廳、酒吧、銀行、娛樂會(huì)所、洗浴中心、賓館等?？伸`活與各場(chǎng)所單位協(xié)商，推廣形式主要以形象展示為主。（贈(zèng)雜志擺放架、張貼形象海報(bào)等），海報(bào)設(shè)計(jì)力求美觀，能夠和這些場(chǎng)所的工作環(huán)境融為一體，美化其氛圍，即達(dá)到互利目的，又宣傳了品牌形象。針對(duì)消費(fèi)群體的推廣(1).大眾媒體推廣，良好的進(jìn)行資源整合，廣告要少而精以節(jié)約資源。(2).地方媒體推廣，建議采取與地方媒體置換資源的方式進(jìn)行廣告宣傳。(3)活動(dòng)推廣在重要廣告、營(yíng)銷行業(yè)的活動(dòng)上進(jìn)行品牌形象推廣，往往能取得事半功倍的效果，這就需要雜志公關(guān)部門的有效工作，及時(shí)捕捉行業(yè)活動(dòng)信息，而占據(jù)先機(jī)。雜志自身舉辦的活動(dòng)要求精、要避免盲目造勢(shì)，低效投入。(4)訂閱終端推廣，在這一項(xiàng)推廣上要加強(qiáng)攻勢(shì)，%的雜志是通過這一途徑銷售的，建立會(huì)員制，長(zhǎng)期會(huì)員能夠得到雜志社提供的種種優(yōu)惠政策并能參加雜志社組織的重大活動(dòng)。同時(shí)要注意的是，消費(fèi)者只要購買半年期雜志，就能夠得到《國(guó)》的會(huì)員編號(hào)及代碼，在續(xù)訂雜志時(shí)能夠?yàn)闀?huì)員卡增加積分。這也就促進(jìn)了讀者的積極性。同時(shí)也增強(qiáng)了雜志的互動(dòng)性。宣傳雜志的破季節(jié)訂閱方式，在除56月或1012月外也可以訂閱雜志。：為了最大程度的整合資源，提高品牌形象，我刊進(jìn)行的公關(guān)活動(dòng)要少而精。(1).前言：在擴(kuò)銷期舉辦這一活動(dòng)的目的是在廣告活動(dòng)的重點(diǎn)區(qū)域聚攏人氣，為品牌提升進(jìn)行初步造勢(shì)。這一活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)在于“交流”，預(yù)想通過組織這一活動(dòng)賦予國(guó)際廣告推進(jìn)廣告公司、企業(yè)和媒介三方溝通”的品牌形象，并使這一形象明確化、具體化而富于親和力。(2).背景分析：目前業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)活動(dòng)又普遍趨同化，如“論壇”、“評(píng)選”“贊助”等形式，然而這一現(xiàn)象從一方面也反應(yīng)出行業(yè)的不景氣以至各雜志社動(dòng)力不足、活動(dòng)單調(diào)。值得注意的是各雜志普遍利用名人效應(yīng)，常常出現(xiàn)一個(gè)廣告人被