中軒麗苑提案匯報(bào)(編輯修改稿)
2025-05-13 12:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 l 生產(chǎn)企業(yè)占50%以上l 一般受薪者為主針對(duì)性訴求重點(diǎn)：l 兩房面積在90平米左右，總價(jià)控制合理l 房型規(guī)劃經(jīng)濟(jì)實(shí)用l 在楊浦改善居住條件，正是時(shí)候年齡l 集中在36~45歲針對(duì)性訴求重點(diǎn)：l 區(qū)域內(nèi)不多見(jiàn)的小高層產(chǎn)品l 棟距開(kāi)闊，5000平米中庭花園l 歐陸風(fēng)情的住宅l 面積90平米左右三、 企劃思路探尋以東外灘的耀眼前景吸引客源因?yàn)椋罕景钢苓叧藦U舊的工業(yè)廠房，還有破敗的兩層平房。目前的區(qū)域狀況難以讓人聯(lián)想本案為高尚住宅區(qū)。所以：我們要告訴客戶本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?。明年的東外灘項(xiàng)目啟動(dòng)后，本案周邊環(huán)境確實(shí)會(huì)有改觀。在目前不能眼見(jiàn)為實(shí)的情況下，企劃要引導(dǎo)客戶構(gòu)劃美好未來(lái)。以獨(dú)樹(shù)一幟的歐洲風(fēng)格走俏楊浦因?yàn)椋簵钇中略斓淖≌恳云綄?shí)的多層為主。象本案這樣歐式風(fēng)格的小高層確不多見(jiàn)。所以：我們要讓客戶感到花小錢(qián)買了一流的房子，在楊浦區(qū)買歐式的小高層著實(shí)讓人羨慕。（本案的客源對(duì)住宅房仍持有相對(duì)保守的觀念，所以本案的建筑風(fēng)格會(huì)得到他們的認(rèn)同。）以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品規(guī)劃提升品質(zhì)因?yàn)椋何覀冇?0萬(wàn)平米小區(qū)規(guī)劃，在楊浦屬于大型住宅區(qū)，更有5000平米中庭花園，讓本案的品質(zhì)領(lǐng)先楊浦。所以：企劃包裝上要反復(fù)強(qiáng)調(diào)本案的小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃。從規(guī)模、棟距到中央花園，一直貫穿整個(gè)行銷過(guò)程，成為報(bào)紙稿宣傳的主題。以小面積低總價(jià)打動(dòng)客戶因?yàn)椋罕景阜啃徒?jīng)濟(jì)實(shí)用。面積在90平米左右的兩房占總房源的87%，總價(jià)在40萬(wàn)左右。所以：我們要告訴客戶小預(yù)算一樣可以入住高尚住宅。在打品質(zhì)的同時(shí)，突出本案的總價(jià)優(yōu)勢(shì)。四、 產(chǎn)品形象定位基于以上分析，我們將本案定位為：東外灘生活圈，歐陸情懷實(shí)用住宅 東外灘生活圈楊浦已經(jīng)今非昔比。昔日以破舊廠房為標(biāo)志的楊浦，至今雖仍未全部改造完畢，但五角場(chǎng)、控江路、周家嘴路一帶，已初露繁華端倪。其他地區(qū)的舊房，日后也必將動(dòng)遷翻新，發(fā)展前景十分樂(lè)觀。更為令人欣喜的是：楊浦的東外灘工程將于明年正式啟動(dòng)。屆時(shí)楊浦大橋兩側(cè)區(qū)域和復(fù)興島地區(qū)將成為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。將來(lái)會(huì)與北外灘連成一片，形成外灘新景觀帶。本案即在東外灘軸線上，正好借東外灘的發(fā)展前景提升本案品質(zhì)。歐陸情懷本案歐洲風(fēng)格的立面，在老楊浦比較少見(jiàn)，但曲高并非和寡。區(qū)域客的選房觀念較傳統(tǒng)保守，與眾不同的住宅風(fēng)格會(huì)讓他們倍感自豪。因此，楊浦獨(dú)樹(shù)一幟的歐風(fēng)立面將是本案一大特質(zhì)。實(shí)用住宅從客層上看，
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