【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 無(wú) 東城國(guó)際 花草園林、小品、健身設(shè)施 無(wú) 松齡華府 中心湖、入口噴泉、小品、健身設(shè)施 無(wú) 鑫益三期 花草園林、小品、健身設(shè)施 無(wú) 小結(jié)： ，淄川具備一定檔次的樓盤項(xiàng)目中，都比較注重園林景觀尤其是水景的打造，并且自然景觀成為高端項(xiàng)目提升形象及檔次的重要因素。 ，自然景觀缺乏，因此，注重內(nèi)園林景觀的打造將成為項(xiàng)目提升檔次及彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的重點(diǎn)之一。 【 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 建筑技術(shù)應(yīng)用及社區(qū)配套： 項(xiàng)目名稱 配套 建筑技術(shù)應(yīng)用 云水居 商業(yè) 太陽(yáng)能一體化、新風(fēng)系統(tǒng)、智能化安防 山水緣 商業(yè) \幼兒園 智能化安防 西領(lǐng)雅苑 乒乓球室、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、健身房等多 功能會(huì)所、幼兒園 智能化安防 東城國(guó)際 商業(yè) 中央空調(diào) 鑫益三期 商業(yè) 智能化安防 小結(jié)： 社區(qū)配套多以商業(yè)為主，較大規(guī)模的社區(qū)比較注重幼兒園的規(guī)劃設(shè)立。 開始注重應(yīng)用較為現(xiàn)代的科技來(lái)增加產(chǎn)品的附加值。 【 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 去化速率分析： 項(xiàng)目名稱 開盤時(shí)間 去化率 去化速度 （套 /月） 備注 云水居 2期 09年 12月 95% 33套 山水緣 1期 08年 8月 90% 34套 西領(lǐng)雅苑 08年 2月 96% 13套 分期開發(fā) 松齡華府 未開盤 意向登記 鑫益三期 09年 5月 98% 40套 【 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 【 戶型配比 】 ： 套二戶型產(chǎn)品設(shè)計(jì)涵蓋經(jīng)濟(jì)、舒適兩大類，較為豐富。套三戶型以舒適型為主。 100110較少，屬于市場(chǎng)空白。本案應(yīng)當(dāng)適度規(guī)劃，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。 ? 【 總價(jià)區(qū)間 】 ： 套二戶型多集中在 21萬(wàn) 30萬(wàn)之間，套三集中在 35萬(wàn) 41萬(wàn)之間。 ? 【 建筑類型 】 ： 高層、小高層將逐漸成為城區(qū)市場(chǎng)的主導(dǎo)，建筑風(fēng)格多以現(xiàn)代建筑風(fēng)格，檔次不高，且同質(zhì)化嚴(yán)重。 ? 【 園林景觀 】 ： 比較注重園林景觀的打造。尤其是注重通過(guò) “ 水系 ” 來(lái)增加項(xiàng)目的檔次及居住感受。 ? 【 配套設(shè)施 】 ： 社區(qū)配套多以自身商業(yè)為主，較大規(guī)模的社區(qū)配置了幼兒園與會(huì)所等配套設(shè)施。 ? 【 建筑技術(shù) 】 ： 開始注重現(xiàn)代科技應(yīng)用，來(lái)提升居住品質(zhì)及產(chǎn)品附加值。 ? 【 銷售情況 】 ： 整體去化速度較快，客戶需求主要以自住為主，投資比例較小，客戶檔次不高。 【 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 】 —— 結(jié)論 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目提案闡述： —— 自我價(jià)值解析 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 賣什么？ 項(xiàng)目自身審視 我們?cè)谑裁礃拥沫h(huán)境中賣？ 我們有什么可賣？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 自我價(jià)值解析： —— 項(xiàng)目自身審視 ? 自身審視： ? 項(xiàng)目條件 ? 現(xiàn)有賣點(diǎn) ? 存在風(fēng)險(xiǎn) ? 應(yīng)對(duì)策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 地塊位置：位于西關(guān)二村，松齡西路南，西六路以東，張博鐵路西側(cè)。 【 項(xiàng)目地塊 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 松齡西路 西六路 西關(guān)二村 水產(chǎn)城南側(cè) 【 項(xiàng)目地塊 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) （初步） 建設(shè)用地 總建筑面積 容積率 綠化率 總戶數(shù) 建筑密度 17萬(wàn)平方米 % 1298 % 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 自身審視： ? 項(xiàng)目條件 ? 現(xiàn)有賣點(diǎn) ? 存在風(fēng)險(xiǎn) ? 應(yīng)對(duì)策略 自我價(jià)值解析： —— 項(xiàng)目自身審視 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目自身審視： —— 現(xiàn)有賣點(diǎn) ? 地段 ? 位于城區(qū)中心，且在西部居住區(qū)發(fā)展方向上，具備較大的發(fā)展?jié)摿Α? ? 生活居住配套： ? 西關(guān)大集、水產(chǎn)城近在咫尺，區(qū)商業(yè)中心也在 3公里半徑內(nèi)。 ? 交通： ? 交通較為方便，北臨松齡西路，西鄰西六路。 ? 社區(qū)規(guī)模： ? 17萬(wàn)平米的規(guī)模給項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)帶來(lái)充足的空間。 ? 社區(qū)規(guī)劃： ? 容積率低、綠化率高，樓間距大，凸顯了項(xiàng)目的宜居性。運(yùn)動(dòng)會(huì)所、商業(yè)街的規(guī)劃更是凸顯了規(guī)劃的人性關(guān)懷。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 自身審視： ? 項(xiàng)目條件 ? 現(xiàn)有賣點(diǎn) ? 存在風(fēng)險(xiǎn) ? 應(yīng)對(duì)策略 自我價(jià)值解析： —— 項(xiàng)目自身審視 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 1. 2022年 “ 國(guó)四條 ” 出臺(tái)，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控力度加大，對(duì)項(xiàng)目的上市及銷售產(chǎn)生負(fù)面影響； 2. 張店區(qū)中高檔大盤頻出，其整體區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，將分流淄川一部分高端客源； 3. 區(qū)域內(nèi)環(huán)境較為嘈雜，對(duì)項(xiàng)目的檔次塑造及提升產(chǎn)生負(fù)面影響； 4. 項(xiàng)目尚未拆遷，工期不定，有可能受張店及淄川區(qū)域內(nèi)的影響而分流部分客戶。 相對(duì)以上項(xiàng)目，我們的劣勢(shì)在于： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 自我價(jià)值解析： —— 項(xiàng)目自身審視 ? 自身審視： ? 項(xiàng)目條件 ? 現(xiàn)有賣點(diǎn) ? 存在風(fēng)險(xiǎn) ? 應(yīng)對(duì)策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 充分發(fā)揮項(xiàng)目 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 以及 區(qū)域未來(lái)發(fā)展 的前瞻性； ? 宣傳包裝新穎獨(dú)特，突出 產(chǎn)品特有 賣點(diǎn)，樹立項(xiàng)目的差異化，吸引目標(biāo)客戶、提高關(guān)注度、認(rèn)可度； ? 瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶區(qū)域來(lái)源、心理需求，有的放矢的 針對(duì)性推廣 ； ? 引入科學(xué)的營(yíng)銷模式，通過(guò)有效的 銷售執(zhí)行 快速去化產(chǎn)品。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目提案闡述： 1 自我價(jià)值解析 2 目標(biāo)客戶定位 3 營(yíng)銷策略實(shí)施 賣什么？ 賣給誰(shuí)？ 怎么賣？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目提案闡述： —— 目標(biāo)客戶定位 外圍：農(nóng)村進(jìn)城置業(yè)者 中層：改善生活一族 夾心層：打工一族 核心層：項(xiàng)目周邊經(jīng)營(yíng)業(yè)主 30% 25% 30% 15% 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 經(jīng)營(yíng)業(yè)主： ?分 布： 項(xiàng)目周邊的蔬菜水產(chǎn)城、服裝批發(fā)城、鞋城等。 ?置業(yè)目的 ：以改善居住為主、投資為輔。 ?特征描述 : 小富即安，衣食無(wú)憂，有車一族。 ?置業(yè)年齡 : 3545歲 ?置業(yè)次數(shù) ：二次置業(yè)，不乏多次置業(yè)。 ?關(guān) 注 點(diǎn)： 追求居住的舒適度。 生活起居、出入交通的便利性 由單價(jià)帶來(lái)的投資價(jià)值。 ?面積套型需求： 120130平米，三室兩廳兩衛(wèi)或 90110之間套二 核心客戶： 30% 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?分 布： 項(xiàng)目周邊的蔬菜水產(chǎn)城、服裝批發(fā)城、鞋城等。 ?置業(yè)目的 ：自住、婚房。 ?特征描述 : 即將 /剛剛成家，尚未立業(yè)，首付“啃老”，工資還貸。 ?置業(yè)年齡 : 2530歲 ?置業(yè)次數(shù) ：首次置業(yè) ?關(guān) 注 點(diǎn)： 由總價(jià)帶來(lái)的首付高低，及月供多少。 生活的便利及品質(zhì)。 戶型的功能。 面積套型需求： 7090之間的套二戶型。 打工一族： 夾心層客戶： 25% 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?分 布： 淄川內(nèi)其他區(qū)域的置業(yè)者。 ?置業(yè)目的： 改善居住環(huán)境。 ?職 業(yè)： 企業(yè)中、基層管理者及職工，教育、事業(yè)單位公務(wù)員。 ?特征描述 :小有積蓄，上有老、下有小。 ?置業(yè)年齡 : 3550歲 ?置業(yè)次數(shù)： 二次置業(yè) ?關(guān) 注 點(diǎn)： 居住舒適度及生活（尤其是購(gòu)物）的便利性。 戶型的套型及功能。 與單價(jià)相比，更關(guān)注總價(jià)。 孩子的教育。 ?面積套型需求： 110130之間的套三戶型。 改善生活一族： 中間層客戶： 30% 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?分 布： 淄川周邊較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn) ?置業(yè)目的 ：自住 ?特征描述 : 向往城市生活 ?置業(yè)年齡 : 3050歲 ?置業(yè)次數(shù) ：首次置業(yè) ?關(guān) 注 點(diǎn)： 城市生活，以及城市配套帶來(lái)的生活居住便利 小區(qū)形象，面子工程 居住的舒適感