【正文】 產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 報(bào)紙樣稿 2： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 VI延伸設(shè)計(jì) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目提案闡述： ? 營(yíng)銷策略實(shí)施： ? 策略定位 ? 包裝建議 ? 宣傳推廣 ? 銷售執(zhí)行 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 概念導(dǎo)入 —— 主題解析強(qiáng)勢(shì)推廣期 —— 品牌體驗(yàn)提升期 推盤節(jié)奏的控制 不同銷售階段的廣告方式組合 銷售導(dǎo)入階段（蓄水期） 組合方式：報(bào)紙廣告 +戶外廣告 +樓書、折頁(yè) +網(wǎng)絡(luò)宣傳 +SP活動(dòng) 開(kāi)盤期 組合方式： SP活動(dòng) +報(bào)廣 +樓書折頁(yè) +電視廣告 +車體、車載廣告 銷售期 組合方式： SP活動(dòng) +報(bào)紙廣告 +樓書、折頁(yè) +電視廣告 +短信群發(fā) 成熟期 組合方式： SP活動(dòng) +報(bào)紙廣告 +短信群發(fā) 在不同銷售階段，根據(jù)銷售的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 渠道牌 營(yíng)銷策略實(shí)施： —— 宣傳推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 渠道牌 營(yíng)銷策略實(shí)施： —— 宣傳推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 展示營(yíng)銷： ? 大型商場(chǎng)、酒店、飯店、銀行 ? 室內(nèi)、室外演出活動(dòng)配合 展銷牌 營(yíng)銷策略實(shí)施： —— 宣傳推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 展銷牌 營(yíng)銷策略實(shí)施： —— 宣傳推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 活動(dòng)的作用 作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。 改善生活一族： 中間層客戶： 30% 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?分 布： 淄川周邊較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn) ?置業(yè)目的 ：自住 ?特征描述 : 向往城市生活 ?置業(yè)年齡 : 3050歲 ?置業(yè)次數(shù) ：首次置業(yè) ?關(guān) 注 點(diǎn)： 城市生活，以及城市配套帶來(lái)的生活居住便利 小區(qū)形象，面子工程 居住的舒適感 較注重總價(jià) 面積套型需求： 90平米左右的套二或 120平米左右的套三。 ?置業(yè)目的： 改善居住環(huán)境。 ?面積套型需求： 120130平米，三室兩廳兩衛(wèi)或 90110之間套二 核心客戶： 30% 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?分 布： 項(xiàng)目周邊的蔬菜水產(chǎn)城、服裝批發(fā)城、鞋城等。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 自身審視： ? 項(xiàng)目條件 ? 現(xiàn)有賣點(diǎn) ? 存在風(fēng)險(xiǎn) ? 應(yīng)對(duì)策略 自我價(jià)值解析： —— 項(xiàng)目自身審視 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 1. 2022年 “ 國(guó)四條 ” 出臺(tái)，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控力度加大，對(duì)項(xiàng)目的上市及銷售產(chǎn)生負(fù)面影響； 2. 張店區(qū)中高檔大盤頻出，其整體區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，將分流淄川一部分高端客源； 3. 區(qū)域內(nèi)環(huán)境較為嘈雜，對(duì)項(xiàng)目的檔次塑造及提升產(chǎn)生負(fù)面影響； 4. 項(xiàng)目尚未拆遷，工期不定，有可能受張店及淄川區(qū)域內(nèi)的影響而分流部分客戶。 ? 【 銷售情況 】 ： 整體去化速度較快，客戶需求主要以自住為主，投資比例較小，客戶檔次不高。 100110較少，屬于市場(chǎng)空白。 帶有中式 、 歐式風(fēng)格的高檔樓盤嶄露頭角 ， 有待于進(jìn)一步接受市場(chǎng)檢驗(yàn) 。 套二產(chǎn)品面積分布較為豐富，從 7090實(shí)用型到 90100平米的舒適性均有分布。 目標(biāo)人群：高端消費(fèi)群體 主要媒體：晨報(bào) 推廣主題：城市里的香格里拉 銷 售 率： 95% 類別 起價(jià) 均價(jià) 最高價(jià) 層差 小高層住宅 2888 3088 3288 50 商業(yè) 最低價(jià) 4400，最高價(jià) 6300 項(xiàng)目總體鳥(niǎo)瞰圖 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 類 別：多層 開(kāi) 發(fā) 商：淄博鑫益鴻基置業(yè)有限公司 代 理 商：青島福元九合 工程進(jìn)度：已交房 總建面積： 建筑形態(tài)： 25棟多層、 1棟商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 總 戶 數(shù)： 998戶 容 積 率： 開(kāi)工時(shí)間： 2022年 10月 竣工時(shí)間： 2022年 10月 30日 物業(yè)配套： 24小時(shí)閉路監(jiān)控、入口電子監(jiān)控、單元對(duì)講門 目標(biāo)人群：工薪階層及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教師、醫(yī)生、政府職員等 主要媒體：魯中晨報(bào)、金點(diǎn)子、單頁(yè)、短信、演出等 推廣主題：淄川人住淄川 就住鑫益家園 銷 售 率： 98% 鑫益家園 套型 面積 配比 兩室一廳一衛(wèi) 7986㎡ 40% 兩室兩廳一衛(wèi) 8595㎡ 21% 三室一廳一衛(wèi) 93116㎡ 33% 三室兩廳一衛(wèi) 124139㎡ 6% 類別 起價(jià) 均價(jià) 最高價(jià) 住宅 2150 2380 2490 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 松齡華府 —— 未開(kāi)盤 類 別：電梯多層、小高層 開(kāi) 發(fā) 商：淄博鑫益鴻基置業(yè)有限公司 進(jìn) 度：未開(kāi)盤，客戶認(rèn)購(gòu)中 總建面積： 5萬(wàn)平米 312戶 建筑形態(tài)： 6棟多層、 2棟小高層點(diǎn) 容 積 率： 物業(yè)配套： 24小時(shí)閉路監(jiān)控、入口電子監(jiān)控、單元對(duì)講門 目標(biāo)人群：周邊黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及高端客戶 戶型 面積 比例 兩室一廳 7090平 % 兩室兩廳 90100平 % 三室一廳 110120平 % 三室兩廳 150平 % 三室兩廳 120140平 % 松齡華府立面效果 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 規(guī)模 （萬(wàn)㎡） 建筑類型 主力戶型面積 均價(jià) （元 /㎡ ） 開(kāi)盤時(shí)間 銷售率 1 云水居 2期 4/6 小高層、高層 106㎡ 說(shuō)兩室兩廳 163㎡ 三室兩廳雙衛(wèi) 3200 2022年 12月 70% 2 麗都大廈 高層 9294㎡ 二室二廳一衛(wèi) 3400 2022年 10月 70% 3 麗都花園 多層 ㎡ 兩室兩廳 ㎡ 三室兩廳 2400 2022年 5月 70% 4 山水緣 12/30 小高層、多層 90100㎡ 二室二廳 120130㎡ 三室二廳一衛(wèi) 3000/2900 2022年 8月 多層 72% 小高層 96% 5 西領(lǐng)雅苑 5 多層 7291㎡ 二室二廳 100125㎡ 三室兩廳 2900 2022年初 98% 6 頤澤四期 小高層 142㎡ 三室兩廳一衛(wèi) 3088 2022年 4月 95% 7 金地花園 高層、小高層 93126㎡ 三室一廳 2700 2022年 90% 8 奧都莊園 約 30 別墅 300500 ㎡ 4300元 未定 9 松齡華府 5 多層、小高層 8898 ㎡ 兩室兩廳 100143 ㎡ 三室兩廳 4350元 未開(kāi)盤 淄川區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 —— 區(qū)域內(nèi)參考項(xiàng)目 ： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 總體區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 市場(chǎng)仍以中低端客戶剛性需求為主，去化速度較快。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 淄川區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)情況 —— 2022年各月成交套數(shù) 淄川區(qū)0 9 年全年銷售套數(shù)走勢(shì)圖050100150200系列1 69 96 98 160 162 110 106 121 116 98 86 751月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 淄川區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)情況 —— 2022年各月成交套均面積 淄川2022年房屋成交平均面積走勢(shì)圖050100150平均面積平均面積 90 89 91 94 95 93 95 107 103 110 112 1151月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策