【正文】 房供應(yīng)量 ㎡ ㎡ ㎡ 建筑空間布局： 住宅建設(shè)空間布局： 新建居住區(qū)以向西、北發(fā)展為主。 隨著農(nóng)民收入的提高，以及國家城市化進(jìn)程的推進(jìn)，大量農(nóng)民開始涌入城鎮(zhèn)置業(yè)，為項目的去化及銷售提供了廣泛的客戶群體及保證。 —— 2022年統(tǒng)計數(shù)據(jù) 自我價值解析： —— 市場現(xiàn)狀分析 (淄川概況） 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 淄川歷史悠久，人文底蘊豐厚，自西漢建縣以來的兩千余年內(nèi)，先后孕育出高珩、蒲松齡、等中國歷史名人及眾多名勝古跡。 ? 東西 49公里，南北 42公里，總面積 999平方公里。水岸花苑項目 合作提案匯報 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目提案闡述： 1 自我價值解析 2 目標(biāo)客戶定位 3 營銷策略實施 賣什么？ 賣給誰？ 怎么賣？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目提案闡述： —— 自我價值解析 市場現(xiàn)狀分析 賣什么？ 項目自身審視 我們在什么樣的環(huán)境中賣？ 我們有什么可賣？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 淄川區(qū)位于淄博市中部。淄川區(qū) “ 十一五規(guī)劃 ” 中， 2022年，常駐人口將達(dá)到 30萬人，城鎮(zhèn)人口占全區(qū) 總?cè)丝诘?60%以上。 在淄博“五區(qū)三縣”中，淄川居民的購買力位于前列。 【 兩軸 】 ： 一是指沿張博路、湖南路的南北向的城鎮(zhèn)發(fā)展主軸，該軸是淄川城鎮(zhèn)發(fā)展的密集地帶，也是淄博規(guī)劃中的市域城鎮(zhèn)“十” 字型的空間結(jié)構(gòu)的重要組成部分； 二是指沿膠王路東西向的城鎮(zhèn)發(fā)展副軸。 項目地址：公安局向南 100米路東 總建面積： 總 戶 數(shù)：共 387戶，其中二期 163戶 建筑層數(shù)： 2棟 11層、 1棟 8層、 1棟 17層 樓 間 距： 40米 綠 化 率： 38% 容 積 率： 開工時間： 2022年 8月份 完工時間： 2022年年底 銷 售 率：共 163套，現(xiàn)已去化 95% 銷售現(xiàn)狀：媒體應(yīng)用：單頁、 DM廣告（ 《 金點子 》 ）、 張博路上巨幅樓體廣告、公交站牌廣告。 戶型面積 套型 備注 ㎡ 二室二廳一衛(wèi) 主力 ㎡ 二室二廳一衛(wèi) 主力 ㎡ 三室二廳一衛(wèi) 類別 起價 均價 最高價 層差 平差 住宅 2580 3400 3680 50 3050 商業(yè) 600010000 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 類 別：小高層、商業(yè)網(wǎng)點、多層 項目地址：淄川將軍路及山川路交匯處 總建面積： 30萬平米，共 45個樓座 其中 1期 14個樓座， 716套 建筑層數(shù)：小高層 11 層、多層 6層、商業(yè) 13層 容 積 率： 綠 化 率： 38% 物 業(yè) 費： 開工時間： 2022年 8月 竣工時間： 2022年 6月 27日部分交房 目標(biāo)人群：高端消費群體 主要媒體：單頁、短信、晨報、金點子。 ? 近兩年市場投放產(chǎn)品以小高層、高層為多，多層較少，中高端低密度產(chǎn)品正日顯稀缺。 ? 自今年高端項目開始集中上市，高端市場競爭加劇，帶動淄川整體品質(zhì)上升。 套三以實用型為主，以 110130區(qū)間為主， 150平以上的較少。 、 3335萬之間分布較少，競爭較輕。 、 多層為主 ， 低密度物業(yè)類型的規(guī)劃設(shè)計 ， 使本案在競爭對手具備了一定的競爭優(yōu)勢 。 開始注重應(yīng)用較為現(xiàn)代的科技來增加產(chǎn)品的附加值。本案應(yīng)當(dāng)適度規(guī)劃，填補市場空缺。尤其是注重通過 “ 水系 ” 來增加項目的檔次及居住感受。 【 區(qū)域內(nèi)競爭項目分析 】 —— 結(jié)論 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目提案闡述： —— 自我價值解析 市場現(xiàn)狀分析 賣什么？ 項目自身審視 我們在什么樣的環(huán)境中賣？ 我們有什么可賣？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 自我價值解析： —— 項目自身審視 ? 自身審視： ? 項目條件 ? 現(xiàn)有賣點 ? 存在風(fēng)險 ? 應(yīng)對策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 地塊位置：位于西關(guān)二村，松齡西路南，西六路以東，張博鐵路西側(cè)。 ? 社區(qū)規(guī)模： ? 17萬平米的規(guī)模給項目的規(guī)劃設(shè)計帶來充足的空間。 相對以上項目，我們的劣勢在于： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 自我價值解析： —— 項目自身審視 ? 自身審視： ? 項目條件 ? 現(xiàn)有賣點 ? 存在風(fēng)險 ? 應(yīng)對策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 充分發(fā)揮項目 產(chǎn)品優(yōu)勢 以及 區(qū)域未來發(fā)展 的前瞻性； ? 宣傳包裝新穎獨特，突出 產(chǎn)品特有 賣點，樹立項目的差異化，吸引目標(biāo)客戶、提高關(guān)注度、認(rèn)可度； ? 瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶區(qū)域來源、心理需求，有的放矢的 針對性推廣 ； ? 引入科學(xué)的營銷模式，通過有效的 銷售執(zhí)行 快速去化產(chǎn)品。 ?置業(yè)年齡 : 3545歲 ?置業(yè)次數(shù) ：二次置業(yè)，不乏多次置業(yè)。 ?置業(yè)目的 ：自住、婚房。 戶型的功能。 ?職 業(yè)： 企業(yè)中、基層管理者及職工，教育、事業(yè)單位公務(wù)員。 與單價相比，更關(guān)注總價。 農(nóng)村進(jìn)城置業(yè)者： 外圍層客戶： 15% 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目提案闡述： 1 自我價值解析 2 目標(biāo)客戶定位 3 營銷策略實施 賣什么？ 賣給誰？ 怎么賣？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目提案闡述： ? 營銷策略實施： ? 策略定位 ? 包裝建議 ? 宣傳推廣 ? 銷售執(zhí)行 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 品質(zhì)定位： 精品居住社區(qū) 區(qū)域定位 ： 西城核心社區(qū) 形象定位： 花園社區(qū) 特色定位： 大型綜合社區(qū) 總體定位： —— 城市核心， 17萬平米大型花園社區(qū) 目標(biāo)客戶定位： 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn)品定位 城市 淄川 .城市中心 未來發(fā)展 升值潛力 核心 公園品質(zhì) 綜合社區(qū) 唯美景觀 建筑品質(zhì) 包含豐富 老年公寓、商業(yè)等 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 高性價比、品質(zhì)樓盤！ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 形象定位 城市核心 （吉） 寓含運勢： +首領(lǐng)運（智慧仁勇、立上位、能領(lǐng)導(dǎo)眾人） 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目案名的由來： 所以，我們的項目是城市中極具生活氛圍、擁有優(yōu)美景觀，且生活便捷的高性價比樓盤，是居住的最佳選擇之地。在項目每個階段根據(jù)銷售進(jìn)度而推出不同形式的活動，可以提高項目的知名度、美譽度以及社會認(rèn)知度，也為銷售人員創(chuàng)造了與客戶之間更緩和的交流機(jī)會。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷策略實施： —— 策略推廣 運作方式： 客戶體驗活動、與本土知名企業(yè)聯(lián)合炒作活動 活動地點： 體驗中心、活動中心等 參與嘉賓： 特定社會名流、所有業(yè)主及意向客戶、合作單位客戶群及社會大眾。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 平價入市，站穩(wěn)腳跟，逐步拉升 ? 以具有誘惑的價格入市，形成聚焦，逐步拉升價格； ? 一房一價，好房優(yōu)價，特房特價 ? 用價格來對產(chǎn)品及客戶進(jìn)行區(qū)隔，一房一價，給客戶帶來唯一感和價值感； ? 根據(jù)較好的位置，制定高價位房源，后期特價房策略； ? 小幅頻漲，及時變化，總價策略 ? 根據(jù)蓄客量、成交量及客戶反映等綜合因素適時調(diào)整價格，但每次上調(diào)幅度在 50元 /平方米左右，用總價進(jìn)行市場 價格策略 高 唱 平 開 平 開 高 走 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷售年限 銷售均價（元 /平方米） 備注 2022年 2800 以上價格 包含開口費 2022年 3100 2022年 3300 整體均價 3100 項目提案闡述： —— 銷售價格 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Thanks