【文章內(nèi)容簡介】 ，但他和下屬之間只是分工不同，并無貴賤之別，大家在人格上是完全平等的。　　　所以，營銷經(jīng)理的第一項修煉就是要心態(tài)積極，尊重下屬，和下屬處好關系。只有這樣才能把工作做好，才能創(chuàng)造良好的工作業(yè)績?！　　‘斎?，大部分營銷經(jīng)理素質(zhì)是很高的，并不會那樣做，要不然也不會成為營銷經(jīng)理。我提出這項修煉的目的是希望大家“有則改之，無則加勉?！薄　　?第二項修煉 勇氣和毅力 　　　營銷經(jīng)理是一個充滿壓力和挑戰(zhàn)的職業(yè)，這些壓力和挑戰(zhàn)主要來自于以下幾個方面：一、艱巨的銷售任務；二、部分蠻不講理、窮兇極惡的客戶；三、部分消極怠工或抱怨?jié)M腹的下屬；四、與上司觀點不同時，堅持自己正確的意見；五、日復一日的重復基礎工作（開發(fā)客戶、網(wǎng)絡建設、渠道細分、產(chǎn)品分銷、強化陳列、業(yè)務回顧等枯燥而繁雜的工作）；六、激勵和指導下屬；七、承受別人的冷嘲熱諷。等等。面對如此多的壓力和挑戰(zhàn)，作為優(yōu)秀的營銷經(jīng)理該怎么做呢？很簡單：超越和戰(zhàn)勝它們！送給大家蒲松齡老先生的一首詩：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳！經(jīng)過這般修煉，便沒有什么解決不了的問題了。 第三項修煉 善良慈悲之心 　　　俗話說，小治靠術(shù)，大治靠德。作為優(yōu)秀的營銷經(jīng)理，必須胸懷博大，深具善良慈悲之心；只有這樣，才能創(chuàng)造出持續(xù)而良好的業(yè)績。歸納起來，營銷經(jīng)理的善良慈悲之心主要體現(xiàn)在三個方面：一、善待市場　　?。ㄒ唬┠芊駡猿植粩嗟拈_發(fā)新客戶、拜訪老客戶、做產(chǎn)品分銷、搞好終端陳列，而不管是三九嚴寒還是三伏酷暑，都持之以恒；　　?。ǘ┠芊褡屪约汗茌牭氖袌龀掷m(xù)穩(wěn)定的增長；　　　（三）能否合理有效的使用市場費用，培育市場良性發(fā)展，而不是為了一己之利，不顧市場死活的“卯糧寅吃二、善待客戶　　　(一)能否在與客戶雙贏的原則下，與客戶斗智斗勇，共謀合作，而不是用各種辦法來欺騙客戶；　?。ǘ┠芊駡猿謱蛻暨M行引導、指導、激勵，并幫助客戶培訓他們的銷售團隊，讓客戶與公司能共同的成長三、善待下屬（一）、能否尊重每一個下屬，讓他們感受到溫馨的歸屬感，價值感，從而增強團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力。（二）、能否善待每一個下屬，在生活上關心呵護他們，在待遇上及時兌現(xiàn)承諾。　　　下屬愿意與你合作，不外乎三個方面的需求：一是合理的薪資待遇；二是學習、成長的空間；三是比較開心的環(huán)境。只有善待下屬的經(jīng)理才會得到下屬的擁護和愛戴，整個團隊才會齊心協(xié)力。（三）、能否幫助、培養(yǎng)每一個下屬。　　　營銷經(jīng)理要善于當好“教練”，根據(jù)每人的不同特長安排合適的崗位，發(fā)揮其所長，規(guī)避其所短，做到人盡其才。這樣，整個團隊才會象“中國女排”一樣，不斷地打勝仗。　　　當然，善待下屬并不等于縱容下屬；營銷經(jīng)理對待下屬還必須做到賞罰分明?！　　∠聦贅I(yè)績突出，必須及時予以物質(zhì)或精神獎勵，以有效激勵下屬；下屬犯了根本性錯誤，比如指標沒完成、市場基礎工作沒做好，則必須根據(jù)制度予以處罰。否則，一切和稀泥，一切平均主義，在一起吃大鍋飯，整個團隊豈不亂成了一鍋粥，哪還有戰(zhàn)斗力？第四項修煉 掌握技能　　　 　　　俗話說，“工欲善其事，必先利其器”；“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”。這說明，作為優(yōu)秀的營銷經(jīng)理，必須身懷過硬的本領，才能帶好團隊，才能創(chuàng)作出良好的銷售業(yè)績。這就要求營銷經(jīng)理必須掌握足夠的實用技能。歸納起來，這些技能包括：（一）扎實的銷售技巧；（二）靈活的談判能力；（三）明晰的目標管理；（四）精確的時間管理（五）有效的經(jīng)銷商管理、客戶管理、渠道管理技巧；（六）豐富的財務知識；（七）嫻熟的區(qū)域市場建設與管理能力；（八）好的人力資源管理、溝通技巧及協(xié)調(diào)組織能力；（九）創(chuàng)新能力、培訓能力；（十）領導魅力及個人魅力。等等。　　　營銷經(jīng)理擁有這些過硬的本領，就如同孫悟空一樣，擁有了三頭六臂、火眼金睛，工作起來就會得心應手，就能及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，防患于未然；同時，通過培訓讓下屬也逐漸掌握這些技能，整個營銷團隊的戰(zhàn)斗力就會大大增強，從而在商業(yè)戰(zhàn)場上披荊斬棘，戰(zhàn)無不勝?！　　?第五項修煉 資源利用　　　 　　　因為營銷經(jīng)理是任何公司中都十分重要的崗位，因而他必然擁有很多可供使用的資源。歸納起來，營銷經(jīng)理擁有的資源包括：（一）高品質(zhì)的產(chǎn)品；（二）強大的品牌號召力；（三）比較完善的層級銷售網(wǎng)絡；（四）專業(yè)級的經(jīng)銷商；（五）營銷團隊良好的執(zhí)行力；（六）客戶對公司及品牌的忠誠度；（七）營銷經(jīng)理廣泛的人脈關系；（八）工作能力強，對公司忠誠度高的下屬。等等?！　　I銷經(jīng)理善于使用這些資源，工作起來就會如虎添翼，工作績效　　　 　　　 也會事半功倍了。當然，這些資源有些可能本來就有，有些則需要營銷經(jīng)理通過培訓和經(jīng)營來逐步完善。　　　 第六項修煉 溝通協(xié)調(diào)　　　 　　　在一個公司里，營銷部雖然十分重要，但它不可能孤立的存在。它必須和行政部、人力資源部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、財務部、市場部、物流部等部門密切合作，才能更好地運轉(zhuǎn)起來。所以，營銷經(jīng)理必須和這些部門保持良好的溝通，打造整個組織良好的合作關系，營銷部才能發(fā)揮最大的作用。否則，營銷經(jīng)理工作起來必然會有很多障礙和阻力，在被動的情況下，想要創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績幾乎是不可能的?！　　?第七項修煉 自身修養(yǎng)　　　 　　　營銷界流行這樣一句話：“一只獅子帶領的一群羊，能夠打敗一只羊所帶領的一群獅子。”這句話充分說明，一個優(yōu)秀的營銷經(jīng)理必能帶出一支強有力的營銷團隊，從而在商業(yè)戰(zhàn)場上無往而不勝。這就要談到營銷經(jīng)理的自身修養(yǎng)了。岳麓書院有這樣一幅楹聯(lián)：　　　是非審之于己，毀譽聽之于人，得失安之于數(shù)，涉岳麓峰頭，朗月清風，太極悠然可會；　　　君親恩何以酬，民物命何以立，圣賢道何以傳，登赫曦臺上，衡云湘水，斯文定有攸歸。　　　上聯(lián)講的是：以出世的精神做人；下聯(lián)講的是：以入世的精神做事。此聯(lián)用來說明營銷經(jīng)理的個人素質(zhì)的修煉，是再恰當不過了?！　　I銷經(jīng)理是一個特殊的職位，他如同一個國家軍隊的將軍一樣，他的談吐、氣度、胸襟、眼界，都對下屬起著潛移默化的示范作用。因此，營銷經(jīng)理除了加強業(yè)務技能的修煉外，還必須加強如下綜合素質(zhì)的修煉：　　?。ㄒ唬?、領導的藝術(shù)；　　?。ǘ?、人格魅力的提升；　　?。ㄈ?、各方面豐富的知識；　　?。ㄋ模?、人生經(jīng)驗的總結(jié)。等等?！　　?　　　總之，營銷經(jīng)理是一個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。既有希望與夢想在前方，又有壓力和任務在肩頭；既有很多的誘惑在身邊，又有很多的困難在眼前。但不管怎樣，營銷經(jīng)理只要切實加強這七個方面的修煉，則必能把自己打造成身懷絕技、充滿魅力的“教練”，也必能打造出一支精誠團結(jié)、英勇善戰(zhàn)的營銷團隊，從而為公司創(chuàng)造輝煌的銷售業(yè)績。 老營銷經(jīng)理 怎樣讓路越走越寬 鍵字：營銷經(jīng)理 營銷 經(jīng)理　　如果一位營銷經(jīng)理在一個企業(yè)服務的年限夠長，這里指三年以上，他們不是被提拔、調(diào)離就是被做了其它安排好象已經(jīng)形成了慣例。而如果老營銷經(jīng)理們還在同一個位置上徘徊，首先他的上級就會或多或少產(chǎn)生一種想法，那就是審美疲勞。 有一句話叫作：真象就如同剝洋蔥，越往里越使你流淚。也許是楊經(jīng)理業(yè)績太好了的緣故吧，而使自己有頭重腳輕根底淺的一劫？這也說不定呢？人即是如此，往往樂極生悲。當楊經(jīng)理被免職的真像被多數(shù)人知曉后，也使一個問題得以暴露：那就是從楊經(jīng)理被免職這個實例的個性問題上，產(chǎn)生了對于行業(yè)內(nèi)老營銷經(jīng)理們職業(yè)成長這個共性問題的思考與探討。 微妙：老營銷經(jīng)理們的審美疲勞 營銷經(jīng)理常常給人一種這樣的感覺，如果一位營銷經(jīng)理在一個企業(yè)服務的年限夠長，這里指三年以上，他們不是被提拔、調(diào)離就是被做了其它安排好象已經(jīng)形成了慣例。而如果老營銷經(jīng)理們