【文章內(nèi)容簡介】 45678910S8000——7000850010000115001300014500160001750019000 20500A5000——6000720084009600108001200013200144001560016800B25002500～1060025003400430052006100700079008800970010600C15001500～87001500230031003900470055006300710079008700D1000800～7200800140020002600320040004800560064007200E700200～29002005008001100140017002000230026002900 基本工資和技能工資根據(jù)員工出勤情況，于次月6日前核發(fā)。 考核工資 各層級對應(yīng)的月考核工資標(biāo)準(zhǔn) 單位：元/月職級月考核工資基數(shù)公司領(lǐng)導(dǎo)0B1B103000C1C102000D1D101000E1E100～500C0、D0、E00 考核工資每季度發(fā)放一次，發(fā)放額度為該季度三個(gè)月的考核工資總和（詳見《員工考評制度》的相關(guān)規(guī)定），發(fā)放時(shí)間為次季度第一月20日前。 獎金 各層級對應(yīng)的獎金標(biāo)準(zhǔn) 單位：元/年職級年終獎金基數(shù)項(xiàng)目獎金基數(shù)S、A層級（月基本工資+月技能工資）*9（月基本工資+月技能工資）*9B1B10（月基本工資+月技能工資+月考核工資）*9（月基本工資+月技能工資+月考核工資）*9C1C10（月基本工資+月技能工資+月考核工資）*6（月基本工資+月技能工資+月考核工資）*6D1D10（月基本工資+月技能工資+月考核工資）*4（月基本工資+月技能工資+月考核工資）*4E1E10（月基本工資+月技能工資+月考核工資）*2（月基本工資+月技能工資+月考核工資）*2B0、C0、D0、E000 年終獎金發(fā)放辦法1）根據(jù)公司經(jīng)營情況，結(jié)合部門績效考評結(jié)果計(jì)算員工年終獎金金額（具體計(jì)算辦法見《員工考評制度》），并于每年春節(jié)前發(fā)放上一自然年度的年終獎金。2）在公司服務(wù)未滿一年的員工，按該員工本年度實(shí)際供職月數(shù)計(jì)算其項(xiàng)目獎金標(biāo)準(zhǔn)；年內(nèi)涉及薪資調(diào)整的，根據(jù)實(shí)際薪資標(biāo)準(zhǔn)按月度結(jié)算相加。 項(xiàng)目獎金發(fā)放辦法1）根據(jù)各項(xiàng)目工程情況、經(jīng)營情況及交房情況。2）未全程參與項(xiàng)目建設(shè)的員工，按該員工參與本項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際月份數(shù)計(jì)算其項(xiàng)目獎金標(biāo)準(zhǔn)；年內(nèi)涉及薪資調(diào)整的，根據(jù)實(shí)際薪資標(biāo)準(zhǔn)按月度結(jié)算相加。 總經(jīng)理特別獎總經(jīng)理特別獎于每年春節(jié)前發(fā)放，發(fā)放范圍為年度中在某一方面作出特殊貢獻(xiàn)的員工或部門，獎勵額度不高于2萬。 每年春節(jié)前，總公司根據(jù)經(jīng)營情況給予宏信骨干員工一定獎勵，具體獎勵辦法由總公司董事會確定。 獎金只發(fā)放給發(fā)放之日尚在公司任職的正式員工，對發(fā)放獎金前離職的員工不予預(yù)發(fā)或補(bǔ)發(fā)任何獎金。5. 行政薪酬體系的定職、定級與晉/降職、晉/降級、定職1） 層級確定嚴(yán)格按照《層級與主要職位對照表》執(zhí)行；2） 職級確定按照人員的崗位性質(zhì)，結(jié)合人力資源市場薪酬標(biāo)準(zhǔn)和員工工作能力進(jìn)行；3） 同一人員兼有兩個(gè)或以上崗位的，其職級按“就高不就低”的原則確定；4） 新進(jìn)人員層級的確定嚴(yán)格按照《層級與主要職位對照表》對照職位確定；5） 新進(jìn)人員職級的確定根據(jù)試用崗位的情況按照從低定起的原則確定，特殊人才由用人單位提出建議，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。、降職，次年2月對管理人員進(jìn)行重新聘用或解聘。：a) 屬于下列情況之一者，予以晉職：168。 新聘的管理人員；168。 晉升的管理人員。b）晉職的薪資規(guī)定：168。 職位晉升跨層級時(shí)，基本薪資即升至?xí)x升后的層級，職級按照從低定起的原則確定；若晉升后的薪資低于晉升前，則參照晉升前的薪資就近確定晉升后的職級。168。 職位晉升未跨層級時(shí)，原則上調(diào)高一個(gè)職級，特殊情況由用人單位提出建議，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。：a） 有以下情形之一者，予以降職處理：168。 管理人員年度考評不合格者；168。 工作出現(xiàn)重大失誤，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或名譽(yù)損失者；168。 一個(gè)年度中，因主觀原因累計(jì)有5項(xiàng)以上部門月度計(jì)劃未完成的部門負(fù)責(zé)人；168。 一個(gè)年度中被其他部門書面投訴3次以上的部門負(fù)責(zé)人；168。 員工舉報(bào)或聯(lián)名彈劾,經(jīng)企業(yè)發(fā)展部調(diào)查屬實(shí),已確認(rèn)不能勝任管理崗位者；168。 根據(jù)公司處罰制度應(yīng)予以降職的。b） 降職的薪資規(guī)定公司對降職的人員進(jìn)行重新聘用，其薪資按新聘崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。c） 對根據(jù)本制度應(yīng)予以降職的人員，如果降職后沒有合適的崗位安置，則公司有權(quán)與其解除勞動合同。、降級a) 有以下情形之一者,予以晉級處理：168。 根據(jù)員工年度考評結(jié)果應(yīng)予以晉級的；168。 對業(yè)績特別突出或有特殊貢獻(xiàn)的員工，可以由用人單位提出晉級建議，并填寫《員工薪資調(diào)整申請表》，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后晉級；b) 職級晉升限定在本層級內(nèi)，不能越層晉級。a) 有以下情形之一者,予以降級處理：168。 根據(jù)員工年度考評結(jié)果應(yīng)予以降級的；168。 根據(jù)公司處罰制度,應(yīng)予以降級處分的。a) 員工晉/降級后，其基本薪資不變，技能工資按新的職級的標(biāo)準(zhǔn)確定；b) 晉/降級半級的員工其基本工資不變，技能工資為相鄰兩級技能工資的平均值。6. 行政薪酬體系的年度調(diào)薪：每年公司對所有員工實(shí)施年度考核，根據(jù)年度考核結(jié)果對員工進(jìn)行年度調(diào)薪。調(diào)整后的薪酬從2月起執(zhí)行。：1） 員工年度考評結(jié)果；2） 公司經(jīng)營情況和同行業(yè)人力資源市場人才薪資情況； 年度調(diào)薪的補(bǔ)充：每年8月作為年度調(diào)薪的補(bǔ)充月，可根據(jù)情況對績效特別優(yōu)秀者進(jìn)行局部薪酬調(diào)整，并從8月起執(zhí)行。7．銷售人員的薪酬體系 相關(guān)術(shù)語定義：1) 銷售人員：指項(xiàng)目公司或總公司開發(fā)的以項(xiàng)目公司模式運(yùn)作的項(xiàng)目的營銷部負(fù)責(zé)人、（初級）營銷部經(jīng)理助理、（初級）銷售助理和（初級）銷售代表。2) 銷售籌備期：指公司新項(xiàng)目籌備開始至正式開盤前的時(shí)間段。3) 正式銷售期：指公司所開發(fā)項(xiàng)目正式預(yù)售開始當(dāng)月起，至該項(xiàng)目當(dāng)前分期簽定銷售合同面積在90%以內(nèi)，或者實(shí)現(xiàn)銷售回款在85%以內(nèi)的時(shí)間段。4) 集體單：一次性購買10套（含）以上住宅的稱為集體單。 銷售人員薪酬體系的基本構(gòu)成：1）此期間銷售人員的薪酬適用于行政薪酬體系，并按下表確定職級：職位營銷部負(fù)責(zé)人營銷經(jīng)理助理初級營銷經(jīng)理助理銷售助理初級銷售助理銷售代表初級銷售代表對應(yīng)層級C層級C層級D層級E層級根據(jù)人員不同情況確定級數(shù)2） 如果因工作需要需提高籌備期銷售代表當(dāng)月的薪酬待遇，可以由營銷部向公司領(lǐng)導(dǎo)申請預(yù)支提成。預(yù)支部分在此后的銷售提成中扣除，若員工離職時(shí)其提成不足以抵扣其預(yù)支的，不足部分從銷售基金中扣除。 正式銷售期：1）此期間銷售人員的薪酬適用于提成薪酬體系，基本構(gòu)成如下：提成薪酬體系的薪酬＝基本工資＋提成2）正式銷售期基本工資標(biāo)準(zhǔn)如下：崗 位基本工資（元/月）營銷部經(jīng)理3500營銷部臨時(shí)負(fù)責(zé)人2100營銷經(jīng)理助理2500初級營銷經(jīng)理助理1500銷售助理1800初級銷售助理1080銷售代表800初級銷售代表700 若項(xiàng)目（或者項(xiàng)目當(dāng)期）正式銷售期已過，與后續(xù)項(xiàng)目（或項(xiàng)目后續(xù)期）前后預(yù)售時(shí)間跨度較長，銷售人員此階段薪酬由公司另行確定。 正式銷售期銷售人員提成規(guī)定： 提成金額=提成基數(shù)*提成系數(shù)，其中：提成系數(shù)=月提成系數(shù)+月績效系數(shù)+年終績效系數(shù)+售后服務(wù)金系數(shù) 銷售公司房提成規(guī)定1）銷售公司房的提成系數(shù)規(guī)定崗位月提成系數(shù)（單位：‰）月績效系數(shù)（單位：‰）年終績效系數(shù)（單位：‰）售后服務(wù)金系數(shù)（單位：‰）合計(jì)（單位：‰）比例分配65％15％12％8％100％營銷部經(jīng)理~營銷部臨時(shí)負(fù)責(zé)人000營銷經(jīng)理助理~~~~~初級營銷經(jīng)理助理~000~銷售助理~初級銷售助理000銷售代表~~~初級銷售代表000各崗位的具體提成系數(shù)由營銷部負(fù)責(zé)人根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況提出申請，經(jīng)行政部審核、項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)和總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。2）銷售公司房的提成基數(shù)規(guī)定a） 月提成與月績效的提成基數(shù)：營銷部負(fù)責(zé)人、營銷經(jīng)理助理、銷售助理提成基數(shù)為當(dāng)月營銷部總回款；銷售代表提成基數(shù)為本人當(dāng)月實(shí)際回款總額。b） 年終績效績效的提成基數(shù)：營銷部負(fù)責(zé)人、營銷經(jīng)理助理、銷售助理提成基數(shù)為本年度營銷部總回款；銷售代表提成基數(shù)為本人本年度實(shí)際回款總額。c） 售后服務(wù)金的提成基數(shù)：營銷部負(fù)責(zé)人、營銷經(jīng)理助理、銷售助理提成基數(shù)為該項(xiàng)目營銷部總回款；銷售代表提成基數(shù)為本人該項(xiàng)目實(shí)際回款總額。 銷售轉(zhuǎn)讓房提成規(guī)定：銷售轉(zhuǎn)讓房的提成規(guī)定由營銷部負(fù)責(zé)人根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況提出申請，經(jīng)行政部審核、項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)和總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 月績效提成 月績效提成的具體規(guī)定見《員工考評制度》。 年終績效提成發(fā)放時(shí)間：春節(jié)前隨行政薪酬體系“年終獎金”一并發(fā)放。對發(fā)放年終績效提成前離職的員工不予預(yù)發(fā)或補(bǔ)發(fā)。 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：見《員工考評制度》。 售后服務(wù)獎勵金售后服務(wù)獎勵金在交房后的第13月發(fā)放。 離職或換崗銷售人員的提成規(guī)定 離職或換崗銷售人員月提成和績效提成規(guī)定1）營銷部負(fù)責(zé)人、營銷經(jīng)理助理、銷售助理：按照離職或換崗時(shí)的實(shí)際回款情況結(jié)算。月績效提成結(jié)算至離職或換崗的前一月。2）銷售代表：a) 銷售代表在客戶簽訂合同后（不管是否辦理按揭或公積金）離職或換崗的，、。b) 銷售代表如在客戶已交定金但未簽合同時(shí)離職或換崗的，、％提取，剩余40％由后續(xù)服務(wù)人員提取。c) 月績效提成結(jié)算至離職或換崗的前一月。 離職或換崗銷售人員售后服務(wù)獎勵金發(fā)放規(guī)定人員類別發(fā)放比例交房前離職或換崗交房后1年內(nèi)離職或換崗離職或換崗人員080％后續(xù)服務(wù)人員20%+5%*服務(wù)月數(shù)20％說明：1）服務(wù)月數(shù)按足月計(jì)算，超過半月算足月。 2）先換崗后離職的人員，按離職人員處理。3）后續(xù)服務(wù)人員提取金額的最高額不得超過離職人員售后服務(wù)金總額；后續(xù)服務(wù)人員不止一人的，按各自服務(wù)月數(shù)的比例分配。 關(guān)于集體單歸屬的規(guī)定：集體單客戶歸屬及提成分兩種情況： 客戶直接來到銷售大廳，由第一次接待該客戶的銷售代表主辦，其他銷售代表協(xié)辦，主辦銷售代表提該單提成總額的70%，余下的30%由其他協(xié)辦銷售代表平均提取。 客戶直接找到公司領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，由營銷部負(fù)責(zé)人指定主辦人員，所有銷售人員均須協(xié)辦，該單提成總額的50%由所有經(jīng)辦銷售人員平均分配，余下50%提為銷售基金。8. 薪酬的管理，按目標(biāo)任務(wù)完成情況和取得經(jīng)濟(jì)效益的考核結(jié)果相結(jié)合發(fā)放。新進(jìn)人員當(dāng)月有效工作天數(shù)在7天以下的，當(dāng)月工作天數(shù)計(jì)入下月工作天數(shù)一并進(jìn)行薪資支付；當(dāng)月有效工作天數(shù)在7天（含）以上的，按實(shí)際工作日核發(fā)工資，即：當(dāng)月工資=試用期薪資標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)247。當(dāng)月法定工作天數(shù)（包括基本工資、技能工資、交通通訊費(fèi)、考核工資的變動），15日（含）前變動的，從變動之月起按新標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)；15日后變動的，從變動的次月起按新標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。（職務(wù)）交叉任職者，本著“就高不就低”的原則計(jì)發(fā)薪資。，其固定薪資計(jì)發(fā)到離崗之日，考核工資計(jì)發(fā)到離崗前一月，是否支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金及支付標(biāo)準(zhǔn)按《勞動合同法》等法律法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。：日薪標(biāo)準(zhǔn)=離崗前固定薪資標(biāo)準(zhǔn)247。當(dāng)月法定工作日，其薪資計(jì)發(fā)到死亡之月，其它待遇按照《員工福利制度》執(zhí)行。，公司不提倡加班，確因工作需要加班或值班的，公司首先安排員工擇日換休，若因工作原因不能安排換休的，按以下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放加班費(fèi)和值班費(fèi)：1） 國家法定休假日加班，按國家相關(guān)規(guī)定發(fā)放加班費(fèi)；2） 國家法定休假日值班，按每人每天100元支付值班費(fèi)，電話值班不發(fā)放值班費(fèi)； 員工參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn)或出國留學(xué)的，離崗期間按下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)薪資：1） 由上級主管部門或公司安排參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn)或出國留學(xué)超過一個(gè)月的，發(fā)放固定薪資，不發(fā)放考核工資和獎金；2） 員工本人申請出國留學(xué)或參加全脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的，停發(fā)薪資，學(xué)習(xí)期滿，若公司有職位可優(yōu)先錄用上崗。9. 薪酬保密。，將按公司制度給予處罰，嚴(yán)重者予以解除勞動合同的處分。員工福利制度1. 總則為保障員工的切身利益，盡可能解決員工的后顧之憂，根據(jù)《勞動法》及地方政府頒布的有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際，制定本制度。2．勞動保險(xiǎn) 總則、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育保險(xiǎn)，企業(yè)發(fā)展部負(fù)責(zé)為員工辦理社會保險(xiǎn)。，涉及到繳費(fèi)工資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的，均于轉(zhuǎn)正或調(diào)整的次月進(jìn)行申辦或變更。，社會保險(xiǎn)繳費(fèi)中止，保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移事宜由社會保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承辦?；攫B(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)由公司和員工共同繳納，員工個(gè)人繳費(fèi)由公司在發(fā)放員工工資時(shí)代扣，具體實(shí)施辦法根據(jù)《成都市企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)社會統(tǒng)籌與個(gè)人帳戶相結(jié)合實(shí)施辦法》的規(guī)定執(zhí)行。 基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)由公司和員工共同繳納，員工個(gè)人繳費(fèi)由公司在發(fā)放員工工資時(shí)代扣，具體實(shí)施辦法根據(jù)《成都市城鎮(zhèn)企業(yè)職工醫(yī)療保險(xiǎn)制