【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 sfaction Faster earnings growth Expanded growth opportunities《企業(yè)戰(zhàn)略管理》電子教案五CH5 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略選擇 Environment Analysis Framework of environment analysis Internal Environment? Organizational Structure? Organizational Culture ? Strategic assets (resources)External Environment? General environment: PESTN? Special environment? Industrial structure amp。 attractivenessGoal: Strength amp。 Weak(Samp。W)Goal: Opportunity and Threat(Oamp。T)BUSINESS AND STRATEGIES DEFINITION External Environment(1) Industry selection High Entrance barriers LowStable and high benefit(. Teleom/Motor)Risky and low benefit(. Tianjin Taxi)Stable and high benefit(. Hangzhou taxi)Risky and high benefit(eg. 地?cái)?? Porter Model? Industrial petitive structure? Suppliers? Users (Customers)? Substitution? Potential iner? GrovePartners Diversification Strategy 多角化目標(biāo)和思路——追求增長(zhǎng)：只重抓發(fā)展機(jī)會(huì)，不考慮新老業(yè)務(wù)相關(guān)；——分散風(fēng)險(xiǎn)：反經(jīng)濟(jì)周期組合，要求結(jié)果負(fù)相關(guān)，不考慮其他方面的相關(guān)性；——增強(qiáng)實(shí)力：加強(qiáng)核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要求新舊業(yè)務(wù)在多方面存在正相關(guān)；——其他目標(biāo)：加強(qiáng)控制權(quán)，跟風(fēng)趕時(shí)髦，習(xí)慣性偏好等。 相關(guān)性因素Barriers to entry? Scale economics? Product differentiate? Capital requirements? Transferred cost? Place and channel? Disadvantage not related to scale? Governmental policiesBarriers to exit? Uniqueness of assets? Fixed cost? Internal strategic relation? Emotional barriers? Constraints from government and society HighExit BarriersLow討論題：——多角化過(guò)程中如何考慮新老業(yè)務(wù)間的關(guān)系？（可行性、相關(guān)性）——國(guó)內(nèi)多角化失敗的主要原因是什么？——多角化成功需要哪些條件作保證？11 / 23? 技術(shù)：如生產(chǎn)電機(jī)與家電、電子與資訊。? 原料：如生產(chǎn)塑膠皮、塑膠布及軟硬塑膠管。? 市場(chǎng)：如生產(chǎn)味精、醬油、罐頭、乳品、冷飲等。? 文化：如生產(chǎn)的都是低價(jià)大量的產(chǎn)品。? 運(yùn)行：如日常運(yùn)行管理。 多角化利基考慮? 多角化過(guò)程不能忽視“利基”因素，即企業(yè)安身立命之所在：——投資項(xiàng)目不要超過(guò)技術(shù)、原料、通路及文化四相關(guān)因素所涵蓋的范圍；——在組織管理方面，充分運(yùn)用企業(yè)特長(zhǎng)，制定最佳策略。? 一些公司考慮“利基”因素后的多角化戰(zhàn)略為：——生產(chǎn)面紙而不做毛巾：耐用性及銷量不同——提供洗潔精但不產(chǎn)除臭劑：銷量上明顯不同——制造牙膏但不做鞋油：原料與技術(shù)不盡相同——生產(chǎn)餅干但不做面包：盡管原料、銷路、技術(shù)相似，但口味、功能、購(gòu)買及消費(fèi)習(xí)慣等均有不同，送貨時(shí)間要求也不一樣 多角化失敗的經(jīng)驗(yàn)? 選擇合適的時(shí)機(jī)? 多角化禁忌——不貿(mào)然進(jìn)入完全陌生的行業(yè)：如經(jīng)營(yíng)食品的行業(yè)進(jìn)入電子業(yè)——同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種不同領(lǐng)域的產(chǎn)品：如紡織、飲料、建筑、運(yùn)輸?shù)取砻骘L(fēng)險(xiǎn)分散實(shí)際上集中：如同時(shí)經(jīng)營(yíng)室內(nèi)裝潢、水泥、鋁門窗、衛(wèi)浴設(shè)備，表面上看來(lái)風(fēng)險(xiǎn)分散，其實(shí)都與建筑業(yè)有關(guān)——單一產(chǎn)品占總銷售額比重太高：如彩色電視機(jī)占家電產(chǎn)品比重過(guò)高，經(jīng)營(yíng)靈活性不夠——以產(chǎn)定銷反導(dǎo)向：先看自己能做什么，而不是先看市場(chǎng)需要什么——國(guó)內(nèi)多角化失敗原因：盲目跟風(fēng)，主營(yíng)產(chǎn)品規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，行業(yè)跨度過(guò)大 多角化時(shí)機(jī)選擇不宜多角化 不宜多角化優(yōu)先考慮多角化 需權(quán)衡多角化利弊 高 低企業(yè)核心業(yè)務(wù)的潛在市場(chǎng)增長(zhǎng)率 強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)地位 弱? 多角化的戰(zhàn)略思考：進(jìn)得去、能取勝、有發(fā)展——在當(dāng)前市場(chǎng)上比對(duì)手做得更好的是什么？——為在新市場(chǎng)上取得成功，必須具備什么優(yōu)勢(shì)？——進(jìn)入新業(yè)務(wù)能否迅速超越其中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者？——多角化是否會(huì)破壞公司原有整體戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)？——在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域公司是否有可能成為優(yōu)勝者？——多角化是否能為公司進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)？ 縱向一體化戰(zhàn)略思考? 涉及因素：設(shè)置成本、交易費(fèi)用、交易風(fēng)險(xiǎn)、協(xié)調(diào)可能? 必要性：出現(xiàn)以下情況，由于交易不確定性、有限理性、投機(jī)性，縱向市場(chǎng)衰退，可考慮縱向一體化。——買主與賣主數(shù)量很少；——對(duì)交易依賴性強(qiáng)（資產(chǎn)高度專用性、耐久性和密集性）——交易十分頻繁(2) 可能性：市場(chǎng)進(jìn)入障礙、現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)、跨地區(qū)文化沖突? 與多角化關(guān)系：是規(guī)模增長(zhǎng)，還是專業(yè)精益？ APPROACHES TO ENTER NEW INDUSTRY? 追求成長(zhǎng)以及降低與分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：“不要將全部雞蛋放在同一個(gè)籃子內(nèi)”；? 馬克 吐溫：“ 把所有雞蛋都裝進(jìn)一個(gè)籃子里，然后看好那個(gè)籃子”。）縱向一體化討論題以下面情況為例，說(shuō)明制定縱 向整合決策需要考慮哪些因素的作用？——摩托車銷售企業(yè)向摩托生產(chǎn)發(fā)展（后向整合）——洗衣機(jī)廠自行生產(chǎn)控制電路板（后向整合）——彩電生產(chǎn)企業(yè)自行成立物流公司搞配送（前向整合）——手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立專賣店（前向整合）13 / 23 老子：天下萬(wàn)物生于有，有生于無(wú)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》電子教案六CH6 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)——企業(yè)核心能力； 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根本——用戶導(dǎo)向理念； 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位——特色、取舍、整合； 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造——成本、歧異、集中 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)——資源、制度、創(chuàng)新 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)：企業(yè)核心能力? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：以資源與組織能力（活動(dòng)）為基礎(chǔ)，以制度認(rèn)同為約束，通過(guò)提供用戶認(rèn)為是物有所值的產(chǎn)品或服務(wù)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地創(chuàng)造用戶所需的價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)。——資源和戰(zhàn)略性資產(chǎn)：智力、知識(shí)和專用資產(chǎn)；——制度和社會(huì)認(rèn)同：使命、理念、社會(huì)責(zé)任；——用戶是根本：價(jià)值、美、用戶滿足? 核心能力：是組織特有的、具有途徑依賴的、緘默的、難以模仿的、圍繞企業(yè)戰(zhàn)略形成的一系列互補(bǔ)技能和知識(shí)的組合?！?dú)特的技能和知識(shí)；——是組織長(zhǎng)期積累和進(jìn)化的產(chǎn)物；——往往難以用語(yǔ)言或文字表達(dá)的知識(shí)技能；——核心能力