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正文內(nèi)容

98個(gè)企業(yè)管理妙招(編輯修改稿)

2025-05-11 11:22 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ack Hanan(漢南)建議如下:29. 確定需要銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略是什么。,先要 找出顧客為2000年設(shè)計(jì)的商業(yè)戰(zhàn)略是什么,以便令自己的戰(zhàn)略與之相配合。,找出什么樣的銷(xiāo)售組織會(huì)以最低成本令顧客的戰(zhàn)略增值。小小世界任馳騁經(jīng)過(guò)多年的濫用之后,全球化這個(gè)詞終于找到了一些真正的意義。所謂全球化是指一種網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)濟(jì)。在這種經(jīng)濟(jì)中,力拔頭籌意味著自己的業(yè)務(wù)在全世界范圍內(nèi)都要力拔頭籌。全球化探險(xiǎn)家的角色分4種:船長(zhǎng)(有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)袖)、制圖員(向?qū)В?、大副(日常管理者)和資助者(忠告、經(jīng)驗(yàn)、資金的提供者)。,至少找 兩位領(lǐng)頭人。Red Herring(編者譯:紅鯡魚(yú))雜志認(rèn)為,在發(fā)展的每一階段都需要不同類(lèi)型的領(lǐng)導(dǎo),很少有哪個(gè)行政總監(jiān)能勝任所有職能。甲骨文公司(Oracle)蒸蒸日上就是因?yàn)橛袃晌活I(lǐng)導(dǎo):運(yùn)作總監(jiān)Ray Lane(林瑞,主管公司日常事物者)和行政總監(jiān)Larry Ellison(艾立生)。艾立生專注于他的強(qiáng)項(xiàng):激勵(lì)員工、推銷(xiāo)甲骨文公司的企業(yè)精神。34. 設(shè)立極限目標(biāo)。漸進(jìn)式改善可能不會(huì)使企業(yè)達(dá)到世界水平,至少短期內(nèi)不可能。極限目標(biāo)則設(shè)立了看似無(wú)法達(dá)到的宏偉里程碑,迫使企業(yè)重組流程?!敦?cái)富》(Fortune)雜志說(shuō),這種做法反映了全球大企業(yè)高層管理人員的思維轉(zhuǎn)變。35. 選擇新的增長(zhǎng)之路。從下列5條全球運(yùn)作之路中任選一條:打破規(guī)則(打破行業(yè)平衡)、參與競(jìng)爭(zhēng)(在不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)滿足現(xiàn)有需求)、制定規(guī)則(控制市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn))、專業(yè)經(jīng)營(yíng)(專注于縫隙市場(chǎng))及臨場(chǎng)發(fā)揮(從變革中獲利)。36. 留意中國(guó)的發(fā)展。即使Wired(編者譯:聯(lián)線)雜志的人也承認(rèn):中國(guó)人的家族式文化恰巧很好地滿足了全球網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)濟(jì)的流動(dòng)性需求。20世紀(jì)90年代,新加坡和香港的經(jīng)驗(yàn)很好地證明了這一點(diǎn)。這兩個(gè)土地和自然資源極其匱乏的地區(qū)之所以能成為經(jīng)濟(jì)勁旅,完全靠人力資源,主要是腦力資源。危機(jī)管理在所謂亞洲金融危機(jī)外表下,成長(zhǎng)和機(jī)遇的暗波洶涌。很有趣味的是,短期問(wèn)題的最佳解決方案就是采取長(zhǎng)期對(duì)策。37. 重溫經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)。要想理解亞洲貨幣災(zāi)難,必須重新審視古老的供需法則以及它在貨幣上的應(yīng)用。香港投資經(jīng)理SinMing Shaw(邵新民)在《新聞周刊》(Newsweek)一篇文章中寫(xiě)道:匯率就是一種貨幣對(duì)外幣的價(jià)格。同所有價(jià)格一樣,它也會(huì)波動(dòng)。特別是當(dāng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策和國(guó)民生產(chǎn)同現(xiàn)行匯率不相符時(shí)更是如此。38. 興建工廠,而非大酒店。韓國(guó)前外交部長(zhǎng)韓升洲對(duì)亞洲金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩做了精辟的闡釋:東南亞的問(wèn)題在于……資金投向了高檔大酒店,而不用來(lái)興建工廠。39. 走出低檔產(chǎn)品行業(yè)。 東南亞被低成本的中國(guó)制造業(yè)和日元貶值帶來(lái)的日本出口猛增壓得喘不過(guò)氣來(lái)。因此,《商業(yè)周刊》(Business Week)的一篇評(píng)論寫(xiě)道:亞洲四小龍的長(zhǎng)期出路在于,搶在前面進(jìn)入高檔產(chǎn)品行業(yè)。40. 堅(jiān)持4個(gè)C。作家兼行政總監(jiān)John Harvey Jones(鐘斯)爵士說(shuō),在困難時(shí)期經(jīng)營(yíng),關(guān)鍵是4個(gè)C:專注(Concentration,完全明了自己的核心業(yè)務(wù))、成本(Cost,將此降到最基本開(kāi)支)、現(xiàn)金流(Cash,沒(méi)利潤(rùn)可以生存但沒(méi)現(xiàn)金流不行)、交流(Communication,絕不可行事詭秘)。41. 瞄準(zhǔn)局限。要提高利潤(rùn),很顯然,關(guān)鍵并非降低成本。至少對(duì)Eli Goldratt(戈拉德)來(lái)說(shuō)是這樣。這位流行經(jīng)典作品《目標(biāo)》(The Goal)的作者指出,每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中都至少有一種局限。不然,企業(yè)的利潤(rùn)將無(wú)窮無(wú)盡。因此,關(guān)鍵是瞄準(zhǔn)局限,提高產(chǎn)出(企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售獲取資金的速度)和利潤(rùn)。個(gè)體的時(shí)代一切都建立于作為個(gè)體的人這種寶貴財(cái)富上。不論是員工、顧客,還是智力資本,他們最常被簡(jiǎn)單地稱為人。42. 重新定義忠誠(chéng)。忠誠(chéng)并沒(méi)有消亡。在有些企業(yè)它仍生機(jī)勃勃。這些企業(yè)用它來(lái)聯(lián)系一切:忠誠(chéng)的員工創(chuàng)造了忠誠(chéng)的顧客,引來(lái)忠誠(chéng)的投資者。43. 公布帳目。如果你希望員工象經(jīng)理或業(yè)主一樣行事,就要把經(jīng)理和業(yè)主需要掌握的信息給他們。不相信嗎?請(qǐng)看Inc.(編者譯:企業(yè))雜志登載的精辟語(yǔ)。Reflexite Corp.(編者譯:萊福塞公司)的Cecil Ursprung(西塞爾)說(shuō):公開(kāi)結(jié)果令我注重事實(shí),而非個(gè)人的情感。Reuther Mold amp。 Manufacturing(編者譯:路特模具公司)的Karl Reuther(卡爾)也說(shuō):由于我同大家分享信息、分擔(dān)問(wèn)題。員工更關(guān)心公司。他們有了一種前所未有的尊嚴(yán)。我也不再感到孤立無(wú)援了。44. 用心招聘、輕松管理?!犊旖萜髽I(yè)》雜志說(shuō),在招聘這一問(wèn)題上,許多行業(yè)的領(lǐng)先企
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