渠道執(zhí)行經(jīng)驗分享ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-10 23:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 類別 社區(qū)掃樓派單 堵點派 發(fā)紙巾盒 競品攔截 單位拜訪 區(qū)縣渠道 商圈巡展 來電 229 17 16 14 30 26 來訪 90 23 5 5 103 66 辦卡 16 6 2 2 45 11 備注： 從三月份的渠道工作執(zhí)行效果反饋看， 社區(qū)掃樓和巡展類效果最為明顯， 客戶上訪情況和轉(zhuǎn)換率相對較高； 因 3月份 商圈巡展 僅兩周時間，故上訪量排在社區(qū)之后；但從近期表現(xiàn)及上訪客戶數(shù)量及質(zhì)量看，該渠道其實 是整個巡展效果最為明顯的渠道之一 ，該渠道工作開展在商圈中心，人流量大，且符合目標客群屬性， 通過看房直通車拉動，最易為銷售現(xiàn)場輸送客戶， 從而實現(xiàn)辦卡及認籌、成交； 紅綠燈、競品紙巾盒派發(fā)和單位拜訪渠道 雖給現(xiàn)場帶來的上訪效果不太明顯，但因其派發(fā)量大，且紙巾盒 /鼠標墊使用周期長等特點， 屬于需持續(xù)跟進，傳播面廣，傳播周期長的渠道 區(qū)縣渠道是本輪渠道中，辦卡效果最為明顯的渠道，但這也跟區(qū)縣客戶憑資金證明可辦卡有關(guān) 案例分析 —渠道效果反饋（六大渠道分項表現(xiàn)） 案例分析 —渠道效果小結(jié) 后期渠道工作借鑒 ?社區(qū)類： 精準鎖定目標客群社區(qū)，工作時間盡量安排在中午或晚上下班時間進行項目資料傳遞，配合適當(dāng)小禮品進行贈送，更易接近客群； 后期渠道工作 可持續(xù) ?寫字樓、專業(yè)市場類： 全面覆蓋，以量取勝； 后期渠道可 適當(dāng)考慮 ； ?紅綠燈派紙巾盒、插車： 該渠道較適用于項目全新亮相期或銷售期間，因其可傳達的產(chǎn)品或銷售信息時間有限； 后期渠道 少量考慮 ?商圈及區(qū)縣巡展： 銷售現(xiàn)場標準執(zhí)行； 后期渠道可 長期考慮 ； ?競品攔截： 花錢不討好，易被競品項目詆毀； 后期渠道建議 不考慮 ； ?單位拜訪： 與銀行、房管部門、航空公司等單位保持隨時、及時的溝通是有必要，且可能會出效果的； 后期渠道建議 適時跟進 ； 案例分享 2——區(qū)縣渠道工作拓展 一 第一部分：區(qū)縣客戶分析 第二部分：拓展區(qū)域選擇 第三部分：區(qū)縣渠道執(zhí)行重點 第四部分：銷售現(xiàn)場組織結(jié)合 區(qū)縣客戶分析 ? 不項目臨近區(qū)縣，具有交通條件便利的特點，方便客戶 。 ? 區(qū)縣客戶購買力和品牌認知度較高； ? 區(qū)縣存在房地產(chǎn)開發(fā)水平丌高，丌能滿足客戶生活品質(zhì)需要； ? 為子女購房”為目的購買行為較為明顯，其中教育大盤在區(qū)縣的表現(xiàn)非常出色； ? 區(qū)縣客戶口碑效應(yīng)傳播速度極快，圈層購買行為較普遍。 拓展區(qū)域選擇 26 根據(jù)前期客戶成交情況，篩選出成交數(shù)量最多的區(qū)縣 區(qū)縣渠道執(zhí)行重點 五大必殺技： 第一招：謀定而后動 聚集 10個經(jīng)濟實力較強、前期成交較多的 重點區(qū)縣。先將范圍鋪開，根據(jù)實際效果在進行定點深挖。 五大必殺技： 第二招：開宗立派 以萬科為例。用萬科區(qū)縣與屬卡網(wǎng)羅初級意向客戶，
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