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正文內(nèi)容

渠道執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)分享ppt課件(編輯修改稿)

2025-05-10 23:37 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 類(lèi)別 社區(qū)掃樓派單 堵點(diǎn)派 發(fā)紙巾盒 競(jìng)品攔截 單位拜訪 區(qū)縣渠道 商圈巡展 來(lái)電 229 17 16 14 30 26 來(lái)訪 90 23 5 5 103 66 辦卡 16 6 2 2 45 11 備注: 從三月份的渠道工作執(zhí)行效果反饋看, 社區(qū)掃樓和巡展類(lèi)效果最為明顯, 客戶上訪情況和轉(zhuǎn)換率相對(duì)較高; 因 3月份 商圈巡展 僅兩周時(shí)間,故上訪量排在社區(qū)之后;但從近期表現(xiàn)及上訪客戶數(shù)量及質(zhì)量看,該渠道其實(shí) 是整個(gè)巡展效果最為明顯的渠道之一 ,該渠道工作開(kāi)展在商圈中心,人流量大,且符合目標(biāo)客群屬性, 通過(guò)看房直通車(chē)?yán)瓌?dòng),最易為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)輸送客戶, 從而實(shí)現(xiàn)辦卡及認(rèn)籌、成交; 紅綠燈、競(jìng)品紙巾盒派發(fā)和單位拜訪渠道 雖給現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)的上訪效果不太明顯,但因其派發(fā)量大,且紙巾盒 /鼠標(biāo)墊使用周期長(zhǎng)等特點(diǎn), 屬于需持續(xù)跟進(jìn),傳播面廣,傳播周期長(zhǎng)的渠道 區(qū)縣渠道是本輪渠道中,辦卡效果最為明顯的渠道,但這也跟區(qū)縣客戶憑資金證明可辦卡有關(guān) 案例分析 —渠道效果反饋(六大渠道分項(xiàng)表現(xiàn)) 案例分析 —渠道效果小結(jié) 后期渠道工作借鑒 ?社區(qū)類(lèi): 精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群社區(qū),工作時(shí)間盡量安排在中午或晚上下班時(shí)間進(jìn)行項(xiàng)目資料傳遞,配合適當(dāng)小禮品進(jìn)行贈(zèng)送,更易接近客群; 后期渠道工作 可持續(xù) ?寫(xiě)字樓、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)類(lèi): 全面覆蓋,以量取勝; 后期渠道可 適當(dāng)考慮 ; ?紅綠燈派紙巾盒、插車(chē): 該渠道較適用于項(xiàng)目全新亮相期或銷(xiāo)售期間,因其可傳達(dá)的產(chǎn)品或銷(xiāo)售信息時(shí)間有限; 后期渠道 少量考慮 ?商圈及區(qū)縣巡展: 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 后期渠道可 長(zhǎng)期考慮 ; ?競(jìng)品攔截: 花錢(qián)不討好,易被競(jìng)品項(xiàng)目詆毀; 后期渠道建議 不考慮 ; ?單位拜訪: 與銀行、房管部門(mén)、航空公司等單位保持隨時(shí)、及時(shí)的溝通是有必要,且可能會(huì)出效果的; 后期渠道建議 適時(shí)跟進(jìn) ; 案例分享 2——區(qū)縣渠道工作拓展 一 第一部分:區(qū)縣客戶分析 第二部分:拓展區(qū)域選擇 第三部分:區(qū)縣渠道執(zhí)行重點(diǎn) 第四部分:銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)組織結(jié)合 區(qū)縣客戶分析 ? 不項(xiàng)目臨近區(qū)縣,具有交通條件便利的特點(diǎn),方便客戶 。 ? 區(qū)縣客戶購(gòu)買(mǎi)力和品牌認(rèn)知度較高; ? 區(qū)縣存在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平丌高,丌能滿足客戶生活品質(zhì)需要; ? 為子女購(gòu)房”為目的購(gòu)買(mǎi)行為較為明顯,其中教育大盤(pán)在區(qū)縣的表現(xiàn)非常出色; ? 區(qū)縣客戶口碑效應(yīng)傳播速度極快,圈層購(gòu)買(mǎi)行為較普遍。 拓展區(qū)域選擇 26 根據(jù)前期客戶成交情況,篩選出成交數(shù)量最多的區(qū)縣 區(qū)縣渠道執(zhí)行重點(diǎn) 五大必殺技: 第一招:謀定而后動(dòng) 聚集 10個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)、前期成交較多的 重點(diǎn)區(qū)縣。先將范圍鋪開(kāi),根據(jù)實(shí)際效果在進(jìn)行定點(diǎn)深挖。 五大必殺技: 第二招:開(kāi)宗立派 以萬(wàn)科為例。用萬(wàn)科區(qū)縣與屬卡網(wǎng)羅初級(jí)意向客戶,
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