渠道執(zhí)行經(jīng)驗分享ppt課件-wenkub
2023-04-28 23:37:51 本頁面
【正文】 樓覆蓋 ?競品攔截：每周末進行 ?區(qū)縣渠道擴展：每周末進行 ?根據(jù)客戶有車特點，重點鎖定三北區(qū)域加油站、堵車點、紅綠燈：每天進行 ?各主城商圈巡展 客戶特征對應(yīng)的渠道篩選方式： 渠道篩選方式 根據(jù) VIP客戶特點 社區(qū)類 掃樓、派單 紅綠燈 紙巾盒派發(fā) 區(qū)縣渠道 競品攔截 單位拜訪 商圈巡展 渠道劃分： 六大渠道方向 適用于各渠道的物料配合 內(nèi)部競爭機制保障 渠道執(zhí)行方向劃分： 渠道篩選方式 根據(jù)前期 VIP客戶居住、工作區(qū)域數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，鎖定渠道拓展相對應(yīng)區(qū)域 作戰(zhàn)地圖，精準鎖定： 渠道計劃制定 每周一至周五開展： 社區(qū)類 +寫字樓 /專業(yè)市場 每周末開展： 商圈巡展、區(qū)縣巡展、競品攔截 每天開展： 紅綠燈、堵點派發(fā)紙巾盒 具體執(zhí)行計劃排期： 渠道計劃制定 制作渠道專用之宣傳物料 —項目簡版折頁 執(zhí)行重點： ?內(nèi)容言簡意賅，信息傳播直接，尺寸設(shè)計便于攜帶，制作成本低，可海量派發(fā)； ?海量派發(fā)時配合銷售現(xiàn)場“禮品贈送”：“憑此宣傳折頁可到銷售現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份”，在帶動客戶來訪量的同時，也可以為項目提供準確的此種渠道轉(zhuǎn)來訪客戶的真實數(shù)據(jù)。 拓展區(qū)域選擇 26 根據(jù)前期客戶成交情況，篩選出成交數(shù)量最多的區(qū)縣 區(qū)縣渠道執(zhí)行重點 五大必殺技： 第一招：謀定而后動 聚集 10個經(jīng)濟實力較強、前期成交較多的 重點區(qū)縣。 第一輪區(qū)縣巡展用“并福重慶行”冠名，不萬科年度品牌主題一脈相承；第二輪區(qū)縣巡展用“都市精裝小戶”作為主打，突出低總價和省心入住的便利性，直擊區(qū)縣客戶主城購房欲望之軟肋。如：涪陵。 區(qū)縣渠道執(zhí)行重點 五大必殺技： 第四招：氣沉丹田 前期鋪墊集中在周末外展場釋放，進而用丌到兩天的時間積累看房客戶。 告知、登記 飛行檢查 1人與職 每天插車 500輛； 海報 單位拓展 到企事業(yè)單位每個辦公室宣傳； 和大型企事業(yè)單位聯(lián)系擺展、發(fā)宣傳資料、搞團購等 告知、登記 2人 2組 2人 2組 周一至周五單位拓展，每周至少拓展 10個單位； 每周至少聯(lián)系一個大型企業(yè)拓展 海報＋少量項目資料； 企業(yè)拓展所需物料另行確定 老業(yè)主 提前梳理老業(yè)主所在單位； 提禮物拜訪老業(yè)主，和單位陌拜一起搞 讓老業(yè)主面子掙足，讓業(yè)主同事關(guān)注。每周日早上都有區(qū)縣與場開房車駛向主城案場，平均每個區(qū)縣輸送 2輛車 區(qū)縣看房客戶，最多一天近組織了 8輛車近 400名區(qū)縣客戶看房。此外，拜訪重點企事業(yè)單位和每天晚上商圈派單都是必修課。 2萬份！夠嗎？若相比十萬到幾十萬的
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