渠道執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)分享ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-04-13 23:37本頁(yè)面
【正文】 搞團(tuán)購(gòu)等 告知、登記 2人 2組 2人 2組 周一至周五單位拓展，每周至少拓展 10個(gè)單位； 每周至少聯(lián)系一個(gè)大型企業(yè)拓展 海報(bào)＋少量項(xiàng)目資料； 企業(yè)拓展所需物料另行確定 老業(yè)主 提前梳理老業(yè)主所在單位； 提禮物拜訪老業(yè)主，和單位陌拜一起搞 讓老業(yè)主面子掙足，讓業(yè)主同事關(guān)注。 老業(yè)主禮物 區(qū)縣渠道執(zhí)行重點(diǎn) 執(zhí)行計(jì)劃安排： 區(qū)縣渠道執(zhí)行重點(diǎn) 小結(jié)： ? 用品牌整合項(xiàng)目 ：統(tǒng)一包裝，如：“萬(wàn)科 2022并福重慶行”，使得品牌主題一脈相承 ? 立體預(yù)熱 ：?jiǎn)挝话菰L＋短信＋前期看房團(tuán)客戶(hù)陌拜＋沿街派單＋老業(yè)主邀約，另外在所有項(xiàng)目報(bào)廣上添加巡展信息，以制造影響力； ? 發(fā)卡積累客戶(hù)： 通過(guò)巡展現(xiàn)場(chǎng)“與屬卡”發(fā)放，積累購(gòu)房意向客戶(hù)； ? 看房團(tuán)形成來(lái)訪： 通過(guò)看房團(tuán)形成即時(shí)銷(xiāo)售，通過(guò)客戶(hù)跟進(jìn)和口碑傳播形成后續(xù)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)組織結(jié)合 看房車(chē)對(duì)接及安排 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配合 細(xì)節(jié)分享 35 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)組織結(jié)合 看房車(chē)對(duì)接及安排： ? 看房車(chē)抵達(dá)時(shí)間對(duì)接 以萬(wàn)科為例，單周區(qū)縣巡展看房車(chē)數(shù)量在 6輛左右，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)接待能力，需安排看房車(chē)分批到達(dá)，每批間隔 1小時(shí)為宜 ? 客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)滯留時(shí)間把控 若只有 12輛看房車(chē)，則盡量延長(zhǎng)滯留之間，以增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；若看房車(chē)較多，則每批滯留 1個(gè)半小時(shí)為宜 ? 看房車(chē)到達(dá)時(shí)段 使看房車(chē)在午餐時(shí)段抵達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)為最佳 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)組織結(jié)合 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造： ? 銷(xiāo)售大廳配備音響設(shè)備 ? 讓銷(xiāo)售人員“跑起來(lái)” ? 現(xiàn)場(chǎng) SP配合 ? 根據(jù)樣板區(qū)接待能力將看房團(tuán)分批同時(shí)帶看丌同樣板區(qū) 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)組織結(jié)合 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配合： 注意事項(xiàng)： 室內(nèi)活動(dòng) 以現(xiàn)場(chǎng) DIY等小活動(dòng)為佳，避免大型舞臺(tái)活動(dòng) 選擇丌同客群感興趣的活動(dòng)內(nèi)容 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)組織結(jié)合 細(xì)節(jié)分享： ? 心態(tài)：區(qū)縣巡展丌僅僅為了現(xiàn)場(chǎng)成交，還可以在區(qū)縣形成廣泛的口碑效應(yīng)幵能極大的刺激現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍 ? 銷(xiāo)售道具：須前一日準(zhǔn)備，小蜜蜂、擴(kuò)音器等團(tuán)隊(duì)接待工具 ? 每一輛看房車(chē)最多由兩名銷(xiāo)售人員進(jìn)行集中講解 ? 集中講解完畢后，所有銷(xiāo)售人員對(duì)有意向的客戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性接待和逼定 ? 提前一天確認(rèn)看房團(tuán)人數(shù)幵預(yù)定午餐 ? 提前一天不物業(yè)對(duì)接，保證現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)心供給 歷時(shí) 108天 10個(gè) 區(qū)縣 每天 14小時(shí) 持續(xù)拓展 35度 平均溫度 搜羅 2800余組 客戶(hù)資源 發(fā)放 1300余 組萬(wàn)科區(qū)縣專(zhuān)屬卡 組織 39輛 看房車(chē)接送約 1750名 區(qū)縣客戶(hù) 期間成交 194套 成交金額約 案例分析 2—區(qū)縣渠道拓展工作成果回顧 謝謝！
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1