渠道執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)分享ppt課件(已修改)
2025-04-25 23:37 本頁面
【正文】 [重慶思源經(jīng)紈 ] 2022年渠道執(zhí)行工作經(jīng)驗(yàn)分享 目 錄 案例分享 1——主城渠道工作開展 一 案例分享 2——區(qū)縣渠道工作拓展 二 案例分享 1——主城渠道工作開展 一 第一部分：渠道目標(biāo)設(shè)定 第二部分：渠道方式篩選 第三部分：渠道計劃制定 第四部分：渠道物料準(zhǔn)備 第四部分：渠道執(zhí)行不管控 渠道目標(biāo)設(shè)定 項(xiàng) 目 數(shù)量推算 備 注 推案總量 404套 整體蓄客期 三個月 渠道貢獻(xiàn)率 30% 預(yù)計渠道營銷促成 的成交客戶比率 渠道成交客戶量 120組 推量的 30% 渠道意向客戶量 600組 成交量放大 5倍 渠道蓄水客戶量 1200組 意向量放大 2倍 ?根據(jù)前期 VIP客戶地圖全面開展社區(qū)掃樓、派單 來訪區(qū)域劃分明顯 項(xiàng)目周邊行政單位工作者較多 客戶 90%屬于有車一族 區(qū)縣客戶來訪較多 ?項(xiàng)目周邊專業(yè)市場及寫字樓覆蓋 ?競品攔截：每周末進(jìn)行 ?區(qū)縣渠道擴(kuò)展：每周末進(jìn)行 ?根據(jù)客戶有車特點(diǎn)，重點(diǎn)鎖定三北區(qū)域加油站、堵車點(diǎn)、紅綠燈：每天進(jìn)行 ?各主城商圈巡展 客戶特征對應(yīng)的渠道篩選方式： 渠道篩選方式 根據(jù) VIP客戶特點(diǎn) 社區(qū)類 掃樓、派單 紅綠燈 紙巾盒派發(fā) 區(qū)縣渠道 競品攔截 單位拜訪 商圈巡展 渠道劃分： 六大渠道方向 適用于各渠道的物料配合 內(nèi)部競爭機(jī)制保障 渠道執(zhí)行方向劃分： 渠道篩選方式 根據(jù)前期 VIP客戶居住、工作區(qū)域數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，鎖定渠道拓展相對應(yīng)區(qū)域 作戰(zhàn)地圖，精準(zhǔn)鎖定： 渠道計劃制定 每周一至周五開展： 社區(qū)類 +寫字樓 /專業(yè)市場 每周末開展： 商圈巡展、區(qū)縣巡展、競品攔截 每天開展： 紅綠燈、堵點(diǎn)派發(fā)紙巾盒 具體執(zhí)行計劃排期： 渠道計劃制定 制作渠道專用之宣傳物料 —項(xiàng)目簡版折頁 執(zhí)行重點(diǎn)： ?內(nèi)容言簡意賅，信息傳播直接，尺寸設(shè)計便于攜帶，制作成本低，可海量派發(fā)； ?海量派發(fā)時配合銷售現(xiàn)場“禮品贈送”：“憑此宣傳折頁可到銷售現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份”，在帶動客戶來訪量的同時，也可以為項(xiàng)目提供準(zhǔn)確的此種渠道轉(zhuǎn)來訪客戶的真實(shí)數(shù)據(jù)。 渠道物料準(zhǔn)備 實(shí)用于社區(qū)掃樓、掃街派單之宣傳物料 —環(huán)保袋 +折頁 渠道物料準(zhǔn)備 實(shí)用于寫字樓、專業(yè)市場之宣傳物料 —鼠標(biāo)墊 +折頁 渠道物料準(zhǔn)備 實(shí)用于紅綠燈、汽車堵點(diǎn)、競品周邊派發(fā)之宣傳物料 —紙巾盒 +折頁 渠道物料準(zhǔn)備 渠道物料配合釋放 不同銷售信息的及時告知 特點(diǎn)：采用及時貼形式，將每周末現(xiàn)場不同的銷售活動及看房直通車信息告知客戶 渠道物料準(zhǔn)備 一頁紙說
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