《渠道執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)分享》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-03-29 23:37 本頁(yè)面
【正文】 辭 讓渠道兼職人員在最短時(shí)間內(nèi)掌握項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 渠道物料準(zhǔn)備 根據(jù) VIP客戶(hù)特點(diǎn) 社區(qū)類(lèi) 掃樓、派單 紅綠燈 紙巾盒派發(fā) 區(qū)縣渠道 競(jìng)品攔截 單位拜訪(fǎng) 商圈巡展 渠道執(zhí)行與管控 根據(jù) VIP客戶(hù)特點(diǎn) 社區(qū)類(lèi) 掃樓、派單 紅綠燈 紙巾盒派發(fā) 競(jìng)品攔截 單位拜訪(fǎng) 區(qū)縣渠道 商圈巡展 渠道執(zhí)行與管控 根據(jù) VIP客戶(hù)特點(diǎn) 社區(qū)類(lèi) 掃樓、派單 紅綠燈 紙巾盒派發(fā) 競(jìng)品攔截 單位拜訪(fǎng) 區(qū)縣渠道 商圈巡展 渠道執(zhí)行與管控 根據(jù) VIP客戶(hù)特點(diǎn) 社區(qū)類(lèi) 掃樓、派單 紅綠燈 紙巾盒派發(fā) 競(jìng)品攔截 單位拜訪(fǎng) 區(qū)縣渠道 商圈巡展 觀(guān)音橋巡展 渠道執(zhí)行與管控 人員安排上： ? 渠道分組管理，渠道工作小組橫向比較 ?置業(yè)顧問(wèn)管理兼職人員 制度保障： ? 按周下達(dá)各項(xiàng)渠道目標(biāo)、任務(wù)（均按現(xiàn)場(chǎng)辦卡量考核） 每項(xiàng)渠道實(shí)行小組管理形式 （由一名置業(yè)顧問(wèn)帶約 5名兼職，每天早上現(xiàn)場(chǎng)簽到，并分配、認(rèn)領(lǐng)組員及當(dāng)日渠道安排）， 每天出去的渠道均由當(dāng)日小組長(zhǎng)管理、監(jiān)督；兼職人員的考核業(yè)績(jī)與置業(yè)顧問(wèn)直接掛鉤； 如某項(xiàng)渠道中抽查未達(dá)標(biāo)情況，兼職扣錢(qián)，置業(yè)顧問(wèn)扣分，并繼續(xù)渠道工作執(zhí)行，直至業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，方可回現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù) 渠道執(zhí)行與管控 案例分析 1—主城渠道開(kāi)展工作成果回顧 歷時(shí) 25天 20名 置業(yè)顧問(wèn) +100名 兼職（階段性） 派發(fā)項(xiàng)目折頁(yè)約 22萬(wàn)份 、鼠標(biāo)墊 4160份 、紙巾盒 28567份 覆蓋新 /老社區(qū)近 200個(gè) ，寫(xiě)字樓近 30座 ，企事業(yè)單位拜訪(fǎng)10余家 ，紅綠燈攔截行駛車(chē)輛約 ，交巡警平臺(tái)走訪(fǎng)20余個(gè) ，各種專(zhuān)業(yè) /批發(fā)市場(chǎng)搜集商家信息 200余家 ……. 在此期間：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)電 332組 ，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng) 413組 。 時(shí)間 第一周 第二周 第三周 第四周 類(lèi)別 現(xiàn)場(chǎng)總量 渠道 占比 現(xiàn)場(chǎng)總量 渠道 占比 現(xiàn)場(chǎng)總量 渠道 占比 現(xiàn)場(chǎng)總量 渠道 占比 來(lái)電 264 62 23% 352 151 43% 259 107 41% 98 12 12% 來(lái)訪(fǎng) 217 58 27% 236 109 46% 258 117 45% 78 8 14% 辦卡 58 11 19% 119 35 29% 88 33 38% 13 3 23% 從以上數(shù)據(jù)看： ?3月份，悅峰現(xiàn)場(chǎng)每周的來(lái)電咨詢(xún)中，通過(guò)渠道工作了解到本項(xiàng)目的客戶(hù)占了 近 35% ?3月份，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)情況看，渠道客戶(hù)占現(xiàn)場(chǎng)總來(lái)訪(fǎng)量的 37% ?3月份，通過(guò)渠道至現(xiàn)場(chǎng)了解并辦卡的客戶(hù)共 82組 ，占總辦卡量的 近 30% 案例分析 —渠道效果反饋（單月各周表現(xiàn)）
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