大盤銷售經(jīng)驗(yàn)分享-文庫吧
2024-07-31 16:37 本頁面
【正文】 各類產(chǎn)品復(fù)合 區(qū)域客戶大量進(jìn)駐 度假客戶仍為主流 自住客戶比例上升 類別墅產(chǎn)品出現(xiàn) 配套示范區(qū)開放 04年 05年 06年 07年 產(chǎn)品線 客戶線 配套線 區(qū)域影響 配套共贏 復(fù)合形態(tài) 開發(fā)節(jié)奏 大盤操作 20220520090003700120224700420090006000040008000120221600020220一期別墅 二期多層洋房 二期小高層洋房 三期聯(lián)排別墅2 0 0 5 年價(jià)格2 0 0 6 年價(jià)格2 0 0 7 年價(jià)格大盤多線價(jià)值體系疊加推出，產(chǎn)品價(jià)值相互借力，價(jià)值角色周期變化 獨(dú)棟別墅由現(xiàn)金流產(chǎn)品化為標(biāo)桿價(jià)值產(chǎn)品，樹立項(xiàng)目品質(zhì)的高貨值 洋房產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，成為主力產(chǎn)品，價(jià)格小步快漲，逐步擴(kuò)大溢價(jià)空間 聯(lián)排別墅隨著資源的逐步優(yōu)化，逐步實(shí)現(xiàn)為高利潤率產(chǎn)品，延續(xù)項(xiàng)目高端品質(zhì) 區(qū)域影響 配套共贏 開發(fā)節(jié)奏 大盤操作 復(fù)合形態(tài) 溢價(jià) 速度 拉升 支撐 利潤 拉升 利潤 一般項(xiàng)目操作方式 市場公示價(jià)格 1 價(jià)格起點(diǎn) 市場公示價(jià)格 2 市場公示價(jià)格 3 第一震蕩整合期 第二震蕩整合期 第三震蕩整合期 第四震蕩整合期 第一拉升期 第二拉升期 第三拉升期 客戶積累 客戶擴(kuò)充 客戶升級 客戶再擴(kuò)充 客戶再升級 客戶數(shù)量最大化 客戶能量最大化 價(jià)格 /市場形象拉升 價(jià)格 /市場形象 進(jìn)一步拉升 價(jià)格 /市場 形象最優(yōu)化 大盤項(xiàng)目操作方式 營銷的綜合振蕩跳升模型 區(qū)域影響 配套共贏 開發(fā)節(jié)奏 大盤操作 復(fù)合形態(tài) 配套型商業(yè)聚集 注重商業(yè)功能 個(gè)性化服務(wù) 休閑化商業(yè)聚集 注重特色 大眾消費(fèi)商業(yè)聚集 注重便捷實(shí)用 區(qū)域影響 配套共贏 開發(fā)節(jié)奏 大盤操作 復(fù)合形態(tài) 高端商業(yè)聚集 注重品質(zhì) 特色商業(yè) 注重功能定位 解碼密鑰 商業(yè)配套暗線 住宅 銷售 商業(yè) 配套
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