渠道執(zhí)行經(jīng)驗分享ppt課件-展示頁
2025-04-22 23:37本頁面
【正文】 全面開展社區(qū)掃樓、派單 來訪區(qū)域劃分明顯 項目周邊行政單位工作者較多 客戶 90%屬于有車一族 區(qū)縣客戶來訪較多 ?項目周邊專業(yè)市場及寫字樓覆蓋 ?競品攔截：每周末進行 ?區(qū)縣渠道擴展：每周末進行 ?根據(jù)客戶有車特點，重點鎖定三北區(qū)域加油站、堵車點、紅綠燈：每天進行 ?各主城商圈巡展 客戶特征對應(yīng)的渠道篩選方式： 渠道篩選方式 根據(jù) VIP客戶特點 社區(qū)類 掃樓、派單 紅綠燈 紙巾盒派發(fā) 區(qū)縣渠道 競品攔截 單位拜訪 商圈巡展 渠道劃分： 六大渠道方向 適用于各渠道的物料配合 內(nèi)部競爭機制保障 渠道執(zhí)行方向劃分： 渠道篩選方式 根據(jù)前期 VIP客戶居住、工作區(qū)域數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，鎖定渠道拓展相對應(yīng)區(qū)域 作戰(zhàn)地圖，精準鎖定： 渠道計劃制定 每周一至周五開展： 社區(qū)類 +寫字樓 /專業(yè)市場 每周末開展： 商圈巡展、區(qū)縣巡展、競品攔截 每天開展： 紅綠燈、堵點派發(fā)紙巾盒 具體執(zhí)行計劃排期： 渠道計劃制定 制作渠道專用之宣傳物料 —項目簡版折頁 執(zhí)行重點： ?內(nèi)容言簡意賅，信息傳播直接，尺寸設(shè)計便于攜帶，制作成本低，可海量派發(fā)； ?海量派發(fā)時配合銷售現(xiàn)場“禮品贈送”：“憑此宣傳折頁可到銷售現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份”，在帶動客戶來訪量的同時，也可以為項目提供準確的此種渠道轉(zhuǎn)來訪客戶的真實數(shù)據(jù)。 渠道物料準備 實用于社區(qū)掃樓、掃街派單之宣傳物料 —環(huán)保袋 +折頁 渠道物料準備 實用于寫字樓、專業(yè)市場之宣傳物料 —鼠標(biāo)墊 +折頁 渠道物料準備 實用于紅綠燈、汽車堵點、競品周邊派發(fā)之宣傳物料 —紙巾盒 +折頁 渠道物料準備 渠道物料配合釋放 不同銷售信息的及時告知 特點：采用及時貼形式，將每周末現(xiàn)場不同的銷售活動及看房直通車信息告知客戶 渠道物料準備 一頁紙說辭 讓渠道兼職人員在最短時間內(nèi)掌握項目賣點 渠道物料準備 根據(jù) VIP客戶特點 社區(qū)類 掃樓、派單 紅綠燈 紙巾盒派發(fā) 區(qū)縣渠道 競品攔截 單位拜訪 商圈巡展 渠道執(zhí)行與管控 根據(jù) VIP客戶特點 社區(qū)類 掃樓、派單 紅綠燈 紙巾盒派發(fā) 競品攔截 單位拜訪 區(qū)縣渠道 商圈巡展 渠道執(zhí)行與管控 根據(jù) VIP客戶特點 社區(qū)類 掃樓、派單 紅綠燈 紙巾盒派發(fā) 競品攔截 單位拜訪 區(qū)縣渠道 商圈巡展 渠道執(zhí)行與管控 根據(jù) VIP客戶特點 社區(qū)類 掃樓、派單 紅綠燈 紙巾盒派發(fā) 競品攔截 單位拜訪 區(qū)縣渠道 商圈巡展 觀音橋巡展 渠道執(zhí)行與管控
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