大盤銷售經(jīng)驗(yàn)分享(編輯修改稿)
2024-08-28 16:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶 住宅 銷售 商業(yè) 配套 客戶 住宅 銷售 商業(yè) 配套 客戶 客群擴(kuò)大 客群擴(kuò)大 住宅銷售明線 震蕩上升 震蕩上升 居住社區(qū)型商業(yè)配套 區(qū)域型 商業(yè)配套 主題特色型商業(yè)配套 區(qū)域影響 配套共贏 開發(fā)節(jié)奏 大盤操作 復(fù)合形態(tài) 產(chǎn)品配套共振關(guān)系 大盤產(chǎn)品、銷售力、生活配套逐級(jí)發(fā)展，合力共生為可持續(xù)發(fā)展大盤 空港產(chǎn)業(yè)發(fā)展 東麗湖“萬科杯”世界滑水錦標(biāo)賽 2022天津國(guó)際嘉年華 ?兩大事件活動(dòng)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 ?擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知東麗湖項(xiàng)目 ?體驗(yàn)東麗湖項(xiàng)目的客戶基礎(chǔ)建立 ?傳播項(xiàng)目信息的市場(chǎng)基礎(chǔ)建立 空客引發(fā)產(chǎn)業(yè)升級(jí) 區(qū)域影響 配套共贏 復(fù)合形態(tài) 開發(fā)節(jié)奏 大盤操作 東麗湖 —— 大盤區(qū)域放大 ?宏觀：空港區(qū)域與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注入大量產(chǎn) 業(yè)移民（東麗湖項(xiàng)目隸屬濱海新區(qū)） ?中觀：東麗湖片區(qū)土地屬性的改變，居住型 需求增長(zhǎng)（近區(qū)域需求增長(zhǎng)） ?微觀：東麗湖項(xiàng)目多元產(chǎn)品線發(fā)展，形成復(fù) 合型大盤體系，支撐多元需求，滿足 基礎(chǔ)生活配套（多條產(chǎn)品線并行發(fā)展） 區(qū)域形象樹立，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，逐步夯實(shí)項(xiàng)目本身的市場(chǎng)價(jià)值， 構(gòu)成未來價(jià)值體系； 皇馬之行 萬人剪彩吉尼斯 區(qū)域影響 配套共贏 復(fù)合形態(tài) 開發(fā)節(jié)奏 大盤操作 沿海賽洛城 —— 大盤區(qū)域亮點(diǎn) ?大盤魅力區(qū)域價(jià)值凸現(xiàn) ?形成客戶聯(lián)動(dòng)，提升大盤體驗(yàn)價(jià)值 ?有效資源嫁接時(shí)尚亮點(diǎn)，市場(chǎng)聚焦 城市大盤魅力需要嫁接轟動(dòng)性城市事件， 拉動(dòng)客戶體驗(yàn)范疇； 打造 CBD區(qū)域魅力之城 大盤市場(chǎng)基礎(chǔ)建立，精細(xì)加工介質(zhì)客戶圈層 客戶基礎(chǔ) 介質(zhì)客群 意見領(lǐng)袖 精細(xì)化服務(wù)客戶基礎(chǔ)夯實(shí)，實(shí)現(xiàn)大盤銷售中的客戶影響放化介質(zhì) 在線升級(jí) 分級(jí)管理 客戶潮動(dòng) 客戶把控 東麗湖項(xiàng)目 —— 客戶圈層放化 泛化客群 積分獎(jiǎng)勵(lì)卡 置業(yè)積分卡 開拓積分卡 積分的獲得 積分的獲得 2022年共計(jì)
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