大盤銷售經(jīng)驗(yàn)分享(編輯修改稿)
2025-08-28 16:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶 住宅 銷售 商業(yè) 配套 客戶 住宅 銷售 商業(yè) 配套 客戶 客群擴(kuò)大 客群擴(kuò)大 住宅銷售明線 震蕩上升 震蕩上升 居住社區(qū)型商業(yè)配套 區(qū)域型 商業(yè)配套 主題特色型商業(yè)配套 區(qū)域影響 配套共贏 開發(fā)節(jié)奏 大盤操作 復(fù)合形態(tài) 產(chǎn)品配套共振關(guān)系 大盤產(chǎn)品、銷售力、生活配套逐級發(fā)展，合力共生為可持續(xù)發(fā)展大盤 空港產(chǎn)業(yè)發(fā)展 東麗湖“萬科杯”世界滑水錦標(biāo)賽 2022天津國際嘉年華 ?兩大事件活動引發(fā)市場關(guān)注 ?擴(kuò)大市場認(rèn)知東麗湖項(xiàng)目 ?體驗(yàn)東麗湖項(xiàng)目的客戶基礎(chǔ)建立 ?傳播項(xiàng)目信息的市場基礎(chǔ)建立 空客引發(fā)產(chǎn)業(yè)升級 區(qū)域影響 配套共贏 復(fù)合形態(tài) 開發(fā)節(jié)奏 大盤操作 東麗湖 —— 大盤區(qū)域放大 ?宏觀：空港區(qū)域與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注入大量產(chǎn) 業(yè)移民（東麗湖項(xiàng)目隸屬濱海新區(qū)） ?中觀：東麗湖片區(qū)土地屬性的改變，居住型 需求增長（近區(qū)域需求增長） ?微觀：東麗湖項(xiàng)目多元產(chǎn)品線發(fā)展，形成復(fù) 合型大盤體系，支撐多元需求，滿足 基礎(chǔ)生活配套（多條產(chǎn)品線并行發(fā)展） 區(qū)域形象樹立，產(chǎn)業(yè)升級，逐步夯實(shí)項(xiàng)目本身的市場價值， 構(gòu)成未來價值體系； 皇馬之行 萬人剪彩吉尼斯 區(qū)域影響 配套共贏 復(fù)合形態(tài) 開發(fā)節(jié)奏 大盤操作 沿海賽洛城 —— 大盤區(qū)域亮點(diǎn) ?大盤魅力區(qū)域價值凸現(xiàn) ?形成客戶聯(lián)動，提升大盤體驗(yàn)價值 ?有效資源嫁接時尚亮點(diǎn)，市場聚焦 城市大盤魅力需要嫁接轟動性城市事件， 拉動客戶體驗(yàn)范疇； 打造 CBD區(qū)域魅力之城 大盤市場基礎(chǔ)建立，精細(xì)加工介質(zhì)客戶圈層 客戶基礎(chǔ) 介質(zhì)客群 意見領(lǐng)袖 精細(xì)化服務(wù)客戶基礎(chǔ)夯實(shí)，實(shí)現(xiàn)大盤銷售中的客戶影響放化介質(zhì) 在線升級 分級管理 客戶潮動 客戶把控 東麗湖項(xiàng)目 —— 客戶圈層放化 泛化客群 積分獎勵卡 置業(yè)積分卡 開拓積分卡 積分的獲得 積分的獲得 2022年共計
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