銷售經(jīng)驗分享(精品強烈推薦)(編輯修改稿)
2025-01-29 22:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市獲得銷售收益。 ? 趙本山的做法 ——“罡罡 ” 的東北人 ? 到處是朋友，收益他獨享 ? 趙本山憑借個人的巨大聲譽和良好的人緣，拍攝場地當(dāng)?shù)卣澲⒚餍桥笥蚜愎べY友情演出，以極低的成本完成影片拍攝，最終獲得成功。趙本山屬于以個人影響力整合資源，借助外力以極低的生產(chǎn)成本獲得高額的產(chǎn)出回報。 ? 馮小剛的做法 —— 理性的商業(yè)導(dǎo)演 ? 成本變收益，處處是利潤 ? 馮小剛則充分利用可能的商業(yè)機會 ， 不僅僅是瞄準(zhǔn)將觀眾圈到影院獲得的票房收入 ， 例如 ， 在電影 《 天下無賊 》 中 ， 以各種形式出現(xiàn)的廣告有潤滑油 、 汽車 、 手機 、 銀行卡 ， 甚至網(wǎng)站 、 通訊運營商；影片首映禮也能由成本支出轉(zhuǎn)為收入貢獻(xiàn) 。 馮小剛實際上是將原有的成本環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化為收益環(huán)節(jié)， 將利潤點遍布在產(chǎn)品生產(chǎn)價值鏈的各個環(huán)節(jié)之中 。 投資人和自己賺得盆滿缽溢 ， 廣告商和觀眾也皆大歡喜 。 討論 招生的方式方法： 電話：直招、短信； 渠道：代理、論壇、協(xié)會； 網(wǎng)絡(luò)：博客、網(wǎng)站（合作）、 （群）、郵 件、搜索引擎、貼吧； 媒體：單頁廣告、內(nèi)刊、報紙、電視廣告； 學(xué)員：轉(zhuǎn)介紹、試聽； …… 哪種招生方式最有效果？ 三思很重重 更重要的是 …… 三思而行 成功銷售的規(guī)則 （一） 樹立并保持積極的態(tài)度 相信你自己 . 制定計劃、設(shè)定目標(biāo)并認(rèn)真實現(xiàn)它 學(xué)習(xí)并實踐銷售的基礎(chǔ)知識。 了解顧客并滿足他們的需要 通過銷售幫助客戶 建立長期關(guān)系 成功銷售的規(guī)則（二） 對自己的產(chǎn)品充滿信心 做好準(zhǔn)備（自我激勵等） 真誠 1確認(rèn)購買者的資格。 1約會要準(zhǔn)時 1看起來要專業(yè) 1建立客戶關(guān)系及購買者的信任 成功銷售的規(guī)則（三 ） 1使用幽默 1掌握關(guān)于你的產(chǎn)品的所有知識 1以產(chǎn)品的效益而不是產(chǎn)品的特性為買點 1說真話 1如果你做出一個承偌，就要兌現(xiàn)它。 不要貶損你的對手 2由別人做證 成功銷售的規(guī)則（四） 2注意傾聽購買信號 2預(yù)見到拒絕 2明白什么是真正的拒絕 2克服拒絕 2請求他們購買你的東西 2在你問完最后一個問題后，閉上嘴巴 2如果你沒買出產(chǎn)品，約好下次時間 成功銷售的規(guī)則（五） 2對顧客的拒絕重新認(rèn)識 預(yù)見到變化并且泰然處之 3跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn) 3遵守規(guī)則 3和他人（同事、顧客）友好相處 3記住，勤奮帶來幸運 3自己犯的錯誤不要責(zé)怪他人 成功銷售的規(guī)則（六） 3善于堅持 3從數(shù)字中找出成功的公式 3充滿激情去做事 3要令人難忘 享受成功的樂趣 銷售人員為何會失敗 測試題（一） 每天我看一小時的新聞 我每天讀報 我每天讀一份新聞周刊 我有時會經(jīng)歷非常糟的一天，全天都糟 我的工作是一個苦差事 我每次生氣會延續(xù)一小時或更長的時間 我和消極的人談的來，而且同情他們 測試題（續(xù)） 出問題
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