【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 功案例借鑒 38 紅樹(shù)西岸案例借鑒 ? 占地面積： ? 總建筑面積： 255300平方米 ? 總套數(shù) :1000多套 ? 裝修情況 :300平米以下帶裝修 ,300平米以上不帶裝修 ,6000元 /平米 ? 套數(shù)： 共 318套 ? 戶(hù)型面積 :120520平方米 ? 主力戶(hù)型 :150260平方米， 2梯 2戶(hù) ? 主要亮點(diǎn) :特別的樓盤(pán)外立面 ,高端的家居智能化 ,國(guó)外設(shè)計(jì)理念和國(guó)外原產(chǎn)的頂級(jí)家私 05年以高于紅樹(shù)灣 /平米的價(jià)格入市 ,引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注 ,但因價(jià)格過(guò)高 ,成交一度非常慘淡 ,06,07年的火爆市場(chǎng)將紅樹(shù)西岸救出困境 39 07年 08年 紅樹(shù)西岸推廣借鑒 推廣活動(dòng) 06年 年初將澳門(mén)賭場(chǎng)開(kāi)到會(huì)所 ,邀請(qǐng)高端客戶(hù)參與 畢加索畫(huà)展 譚盾藝術(shù)展 主訴求點(diǎn) 上善生活 (在此主題下開(kāi)展各種高規(guī)格小眾活動(dòng) ) 將世界帶入紅樹(shù)西岸 組織客戶(hù)報(bào)名參加國(guó)外游 ,所有的購(gòu)物場(chǎng)所關(guān)門(mén)只為客戶(hù)服務(wù) 紅樹(shù)西岸的價(jià)格和產(chǎn)品從入市起就引起了客戶(hù)的廣泛關(guān)注 ,在推廣眾始終以 ” 上善生活 ” 為主題開(kāi)展各種平時(shí)難以體驗(yàn)到的 ” 高端小眾活動(dòng) ” ,通過(guò)在高端人群中的小眾傳博建立項(xiàng)目的高端形象 邀請(qǐng)芬蘭圣誕老人舉行圣誕活動(dòng) 40 紅樹(shù)西岸案例借鑒 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 對(duì)外訴求點(diǎn) 上善生活 將世界帶入紅樹(shù)西岸 (生活品質(zhì) ) 城市豪宅片區(qū)物業(yè) 地段 紅樹(shù)林自然景觀資源 自然資源 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和規(guī)劃均為大師手筆 理念超前 市場(chǎng)最高端精裝修標(biāo)準(zhǔn) ,國(guó)外原裝進(jìn)構(gòu)家私 品質(zhì) 一流的用材 用材 最高配臵智能化系統(tǒng) 智能化 高品質(zhì)配套 配套 深圳獨(dú)一無(wú)二的外立面 唯一 VS 41 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo) “別墅＋高層 ”豪宅項(xiàng)目線(xiàn)上形象過(guò)渡案例借鑒 在售及待售的競(jìng)爭(zhēng)高層項(xiàng)目線(xiàn)上形象分析 本項(xiàng)目線(xiàn)上策略建議 媒體推廣計(jì)劃 頂級(jí)純高層項(xiàng)目成功案例借鑒 42 半島城邦－線(xiàn)上策略 ?畫(huà) 海 為 疆 , 定 義 未 來(lái) ?南中國(guó)海 100萬(wàn)平米進(jìn) 海 社區(qū) 數(shù)萬(wàn)平米的會(huì)所 3萬(wàn)平米商業(yè) ,商家云集 引入九年制中小學(xué) ,幼兒園 ,中英文雙語(yǔ)環(huán)境 地鐵 2號(hào)線(xiàn) ,步行 2分鐘即可到達(dá) 100萬(wàn)平米的海上城邦 蛇口片區(qū)的國(guó)際化氛圍 緊鄰西部通道 ,與世界的距離 ,15分鐘 (世界通達(dá)性 ) 以人為本的智能物管 ,為客戶(hù)量身打造數(shù)字化信息平臺(tái) 采用國(guó)際品牌 深圳唯一擁有國(guó)際游艇俱樂(lè)部的社區(qū) ?日本第一的TOSTEM門(mén)窗 , ?德國(guó) ” 格屋 ” 五金配件 。 ?韓國(guó) IREVO指紋鎖 。 ?全銅管代理 PVC管 。 ?法拉利設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的玻璃窗把手 線(xiàn)上主訴求 產(chǎn)品 主要賣(mài)點(diǎn) 43 浪琴半島－線(xiàn)上策略 世 界 門(mén) 廊 , 一 步 國(guó) 際 國(guó)際化商業(yè)商務(wù)核心 貼心管家 教育核心 產(chǎn)品品質(zhì) (用材 ,智能化 ),園林 區(qū)域價(jià)值：濱海國(guó)際 ,人居圣地 南山商業(yè)文化中心 ,城市核心 交通核心 (機(jī)場(chǎng) \西部通道 \地鐵 \濱海大道 ) 國(guó)際風(fēng)情商業(yè)街 線(xiàn)上主訴求 產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn) 44 “別墅＋高層 ”豪宅項(xiàng)目線(xiàn)上形象過(guò)渡案例借鑒 【 小結(jié) 】 1. 市場(chǎng)上 頂級(jí)高層項(xiàng)目均為“別墅社區(qū)”中的高層 （僅紅樹(shù)西岸除外），擁有別墅產(chǎn)品線(xiàn)配備； 2. 此類(lèi)項(xiàng)目在推售的各階段， 線(xiàn)上形象大多無(wú)明顯的物業(yè)形態(tài)的差異表現(xiàn)，未有明顯的過(guò)渡或落差的痕跡； 3. 淡市中部分項(xiàng)目直白地表達(dá)了高層推售的信息，急售痕跡明顯； 4. 別墅物業(yè)及 高層物業(yè)的線(xiàn)上稱(chēng)謂多經(jīng)過(guò)概念包裝 ，如香蜜湖 1號(hào)的“御園” （別墅區(qū)）和“華府”（高層區(qū)）；波托菲諾的“純水岸”（別墅區(qū)）和“天鵝堡”（高層區(qū)）；保證項(xiàng)目線(xiàn)上形象的延續(xù)統(tǒng)一； 5. 同期供應(yīng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目（半島城邦、浪琴半島等），均為純高層社區(qū)，高尚住宅范疇，均以突出國(guó)際化區(qū)域價(jià)值及海資源為主。 45 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo) “別墅＋高層 ”豪宅項(xiàng)目線(xiàn)上形象過(guò)渡案例借鑒 在售及待售的競(jìng)爭(zhēng)高層項(xiàng)目線(xiàn)上形象分析 本項(xiàng)目線(xiàn)上策略建議 媒體推廣計(jì)劃 頂級(jí)純高層項(xiàng)目成功案例借鑒 46 卓越維港賣(mài)點(diǎn)梳理 高層賣(mài)點(diǎn) 支撐點(diǎn) 賣(mài)點(diǎn)細(xì)述 1 一流的區(qū)域價(jià)值 世界富人區(qū) 7大城市資源體系 交通（ 雙地鐵口物業(yè) ）、資源生態(tài)圈（海景、 15公里濱海長(zhǎng)廊帶）、大型商業(yè)資源、五星級(jí)酒店資源、人文高地、 2 一流的產(chǎn)品自身品質(zhì) 一流用材 深圳首個(gè)將金屬漆、玻璃幕墻 運(yùn)用于住宅建筑外立面的項(xiàng)目 3 戶(hù)型空間打造 ?空間膨脹： 超大比例戶(hù)型贈(zèng)送空間 （水平膨脹） ?空間膨脹： 3－ （縱向膨脹） ?環(huán)繞式院落花園設(shè)計(jì)，別墅理念運(yùn)用于高層，使“高層住宅低層化”升級(jí)為“高層住宅別墅化” 4 智能化設(shè)備 ?智能刷卡到戶(hù)，雙開(kāi)門(mén)電梯 ?霍尼威爾新風(fēng)系統(tǒng) 5 無(wú)敵景觀視野 永久海景 無(wú)限開(kāi)闊視野 3層以上戶(hù)戶(hù) 永久海景 戶(hù)戶(hù)南北通透，數(shù)百米開(kāi)闊視野， 無(wú)樓間距 概念，實(shí)屬難得 6 大型別墅群落社區(qū) 122套別墅 與豪宅市場(chǎng)上第一陣營(yíng)的高層項(xiàng)目（香蜜湖 1號(hào)華府等）一樣，本項(xiàng)目擁有別墅產(chǎn)品線(xiàn)配備，具備向豪宅第一陣營(yíng)邁進(jìn)的有利先決條件；同期競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目多為純高層項(xiàng)目，充其量可歸屬于高尚住宅范疇，難以躋身豪宅陣營(yíng)。 47 國(guó)際化的區(qū)域價(jià)值？ 應(yīng)貫徹延續(xù)于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的始終，不適用于階段性營(yíng)銷(xiāo)；且同片區(qū)同期產(chǎn)品主訴求點(diǎn)幾乎都落于“國(guó)際”、“世界”的片區(qū)價(jià)值訴求 ——皇庭：世界因視野而不同；浪琴半島：世界門(mén)廊，一步國(guó)際；天利中央廣場(chǎng)：世界，唯你是瞻 …… 無(wú)敵景觀視野（海景）？ 雙地鐵口物業(yè)？ 賣(mài)點(diǎn) vs線(xiàn)上主訴求點(diǎn)？ 價(jià)值點(diǎn)較為傳統(tǒng)，同片區(qū)同期的雷同產(chǎn)品眾多，不利于競(jìng)爭(zhēng)突圍 ——半島城邦：南中國(guó)海 100萬(wàn)平米進(jìn)海社區(qū)、浪琴半島：深圳灣口岸國(guó)際級(jí)海景豪宅 …… 。 不利于頂尖線(xiàn)上形象的樹(shù)立；且同片區(qū)同期產(chǎn)品提及地鐵 2號(hào)線(xiàn)者眾； 48 08年市場(chǎng)走勢(shì) 南山－深圳灣－后海灣 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，高層供應(yīng)集中爆發(fā)！ 線(xiàn)上形象“同質(zhì)化”嚴(yán)重！ 我們?nèi)绾?突圍 ？ 是否硬撼火拼“國(guó)際化的區(qū)域價(jià)值”和“海景”資源？ 49 2022年轟動(dòng)全世界的哈佛商戰(zhàn)理論，該理論歷時(shí) 15年完成，廣泛運(yùn)用于各大企業(yè)。 藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè) 突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng) 所形成的“ 紅海 ”，拓展新的 非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間 ，即” 藍(lán)海 ”，創(chuàng)造需求，突破競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)性地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。 利用“藍(lán)海戰(zhàn)略”的方法，打破傳統(tǒng)價(jià)值定律，保證差異化和低成本， 突破性的創(chuàng)造核心價(jià)值 ，并 整合 為一個(gè) 價(jià)值體系 。 由一本書(shū)開(kāi)始 —— 藍(lán)海戰(zhàn)略 50 重要度 價(jià)值鏈 國(guó)際化 區(qū)域價(jià)值 (身份 )符號(hào) / 項(xiàng)目品牌 配套 升值 世界頂尖 用材品質(zhì) 世界頂級(jí) 生活品質(zhì) 卓越維港 卓越維港（高層部分）價(jià)值藍(lán)海戰(zhàn)略分析模型 企業(yè)需要超越競(jìng)爭(zhēng) ， 為了獲得新的利潤(rùn)和增長(zhǎng)機(jī)遇 ， 企業(yè)必須開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海 ， 創(chuàng)造出一種 全新的價(jià)值 ， 擺脫競(jìng)爭(zhēng) ！ 海景 贈(zèng)送價(jià)值 “豪宅符號(hào)價(jià)值” —— 同期產(chǎn)品中唯一一個(gè)大型別墅群落中的高層 51 豪宅訴求永遠(yuǎn)比普通住宅 具備更清晰的 “符號(hào)”特征 52 一切還取決于我們將把它打造成什么。 正如一位希臘哲人所說(shuō)的那樣，決定一切的只是姿態(tài)。 53 高價(jià)格 高品質(zhì) 波托菲諾 紅樹(shù)西岸 第一陣營(yíng) 第二陣營(yíng) 東方尊峪 中信紅樹(shù)灣四期 20220 南區(qū)別墅部分已成功吸引市場(chǎng)關(guān)注及，形象上的美譽(yù)度已然建立； 在北區(qū)高層，從外部資源到內(nèi)在品質(zhì)、生活方式 …… ，仍須努力塑造身份符號(hào)，形成驅(qū)動(dòng)力， 使之晉身于深圳豪宅第一線(xiàn)。 卓越維港要繼續(xù) 引領(lǐng) 市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升。 第三陣營(yíng) 10000 本項(xiàng)目 本項(xiàng)目豪宅陣營(yíng)占位目標(biāo)－符號(hào) （項(xiàng)目品牌） 驅(qū)動(dòng) 香蜜湖 1號(hào) 香瑞園 星河丹堤 第五園 半島城邦 浪琴半島 招商海月 4期 半山海景蘭溪谷 本項(xiàng)目 （目標(biāo)） ? 別墅社區(qū)中的高層比一般高層物業(yè)（高尚住宅）更易于通過(guò)“符號(hào)”驅(qū)動(dòng)價(jià)值，晉身“豪宅”陣營(yíng)，應(yīng)擺出“豪宅第一陣營(yíng)成員”姿態(tài)； ? 當(dāng)我們成功地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生明顯 “陣營(yíng)區(qū)隔” 時(shí)，“藍(lán)海”將現(xiàn)，我們將無(wú)所畏懼。 54 本項(xiàng)目北區(qū)高層階段－豪宅“符號(hào)” 支撐點(diǎn) （符號(hào)內(nèi)涵） 55 本項(xiàng)目高層－世界尖端“品質(zhì)” “香蜜湖 1號(hào)” 高層戶(hù)型創(chuàng)新點(diǎn)： ? 高層住宅低層化 —— 雙花園設(shè)計(jì)（院落花園） ? 戶(hù)戶(hù)面向香蜜湖，全景觀設(shè)計(jì) ? ? 陽(yáng)光早餐廳 ? 雙入戶(hù)大堂設(shè)計(jì) ? 智能電梯直達(dá)私家花園電梯前廳設(shè)計(jì) ? 情景式自然采光車(chē)庫(kù) ? 1： 戶(hù)型品質(zhì) 同期供應(yīng)產(chǎn)品中的絕對(duì)引領(lǐng)者！ 比肩香蜜湖 1號(hào)！ 56 一流用材：超越！請(qǐng)不要試圖與維港比用材！ “香蜜湖 1號(hào)” 的用材： ? 巴西花崗石：精選巴西進(jìn)口花崗石裝點(diǎn)外墻面 ； ? 墻磚：以日本獨(dú)特工藝燒制 ； ? T型屋面平瓦 ：硬朗、簡(jiǎn)潔的外觀，同時(shí)具有良好的隔熱性能 ? 雙層中空玻璃 ：隔音效率大于 25dB ? 世界一流氟碳噴涂 ：世界上最高檔的建筑鋁型材表面涂裝工藝 一流用材品質(zhì) ?“紅樹(shù)西岸”外立面建材 (window wall)： ? 立面 :保值 ,保潔 ? 視野更加純凈 ? 隔音 ,隔熱 :12mm中空玻璃 ? 安全性 :玻璃破碎時(shí)中間仍有膠片連接 ,防火性能好 ? 杜絕光污染 超越香蜜湖 1號(hào)！比肩紅樹(shù)西岸！市場(chǎng)上僅卓越維港與紅樹(shù)西岸超前地將全玻璃幕墻運(yùn)用于住宅外立面打造上！ 本項(xiàng)目高層－世界尖端“品質(zhì)” 57 ?“香蜜湖 1號(hào)”私密部分 ： ? 中央新風(fēng)系統(tǒng)； ? 綜合立體降噪系統(tǒng)； ? 防噪降輻射窗玻璃； ? 無(wú)線(xiàn)上網(wǎng) ? 高層智能直達(dá)電梯 ? 可視對(duì)講系統(tǒng) ? 智能一卡通 ? 室內(nèi)環(huán)境控制系統(tǒng) ?“香蜜湖 1號(hào)”公共部分 ： ? 周邊防護(hù)系統(tǒng) ? 雙重巡更系統(tǒng) ? 停車(chē)場(chǎng)快速到達(dá)系統(tǒng) ? 背景音樂(lè)系統(tǒng) ? 社區(qū)智能燈光系統(tǒng) 智能化系統(tǒng) 比肩香蜜湖 1號(hào)？ ?“紅樹(shù)西岸” 室內(nèi)設(shè)備 ： ? 中央新風(fēng)系統(tǒng)； ? 電梯功能 (可視對(duì)講 ) ? 軟化水 ? 熱水循環(huán)系統(tǒng) ? 同層排水系統(tǒng) ? 隔音樓板 ? 蓄冷空調(diào) (停電仍可制冷 ) ? 銅管廣泛應(yīng)用 ? 擦窗機(jī) (可搬運(yùn)大件物品 ) ?“紅樹(shù)西岸” 公共部分 ： ? 無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)隨處覆蓋 ? 燈光智能化設(shè)臵 :可根據(jù)自身需要對(duì)亮燈時(shí)間河模式進(jìn)行設(shè)臵 ? 五層防護(hù) ,確保絕對(duì)安全 ? 長(zhǎng)距離感應(yīng)停車(chē) IC卡 ? 可視對(duì)講可連接小區(qū)內(nèi)任一服務(wù)點(diǎn) ? 遠(yuǎn)程控制家庭安防 本項(xiàng)目高層－世界尖端“品質(zhì)” 58 在趨于理性的淡市，甚