消失的“全網(wǎng)最低價(jià)”歐萊雅危情48小時(shí)(編輯修改稿)
2025-05-10 23:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 業(yè)內(nèi)有聲音認(rèn)為，這次價(jià)格差風(fēng)波本質(zhì)上是緣于品牌方和頭部主播對于定價(jià)權(quán)的爭奪。?? 不過上海某國貨美妝品牌創(chuàng)始人李巖（化名）不贊同這種說法，他表示，這次風(fēng)波主要還是因?yàn)槠脚_(tái)活動(dòng)機(jī)制本身的復(fù)雜所導(dǎo)致的，“爭奪定價(jià)權(quán)”的說法只是一些人的主觀揣度，“沒有到這個(gè)程度，因?yàn)閺钠放频慕嵌?，既然已?jīng)上了達(dá)人的直播間，合作了這么久，也有相應(yīng)的規(guī)則，就不會(huì)去輕易破壞的?！?? 與此同時(shí)，李巖也表示，美妝領(lǐng)域一定要有全網(wǎng)的控價(jià)，“一個(gè)品牌有自己的定位，那么它的價(jià)格基本上就會(huì)在某個(gè)價(jià)位區(qū)間里了。”日常價(jià)、促銷價(jià)、大促價(jià)以及直播間的價(jià)格，不同平臺(tái)和不同渠道都要管控?！暗且?yàn)槠脚_(tái)還有自己的一些活動(dòng)券、折扣券去疊加，所以確實(shí)在算法上和實(shí)際操作的管控程度上是有一定難度的?！?? 在近日舉行的第四屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)上，歐萊雅北亞總裁及中國首席執(zhí)行官費(fèi)博瑞在接受包括新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)在內(nèi)的多家媒體采訪時(shí)，對于直播帶貨這種銷售方式給予了很大的肯定，他表示，直播帶貨如今成為主流現(xiàn)象。因?yàn)橹辈ナ菍?shí)時(shí)的，同時(shí)也有很強(qiáng)的娛樂性，對一些人來說是非常容易上癮的。?? “直播可以接觸到大量的消費(fèi)者，拉近我們與他們的距離，在進(jìn)行產(chǎn)品普及還有新品發(fā)布方面也是很好的渠道平臺(tái)。直播技術(shù)對于我們的產(chǎn)品銷售來說是革命性的技術(shù)。歐萊雅也在和一些直播領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行合作，通過直播來提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)?！辟M(fèi)博瑞說。?? 雖然李巖不認(rèn)為這次風(fēng)波是對于定價(jià)權(quán)的爭奪，但李巖還是告訴新京報(bào)記者，他覺得現(xiàn)階段超級(jí)頭部主播掌握了太大的話語權(quán)。行業(yè)里是一個(gè)比較畸形的流量布局?！澳懿荒苓M(jìn)入到他們的直播間，甚至直接決定了品牌的命運(yùn)。一個(gè)品牌如果能夠綁定一個(gè)主播的直播間，它的估值可能立刻能達(dá)到幾個(gè)億，但是如果進(jìn)不到他們的直播間，沒有基礎(chǔ)銷量的品牌可能就會(huì)默默無聞，或者做得很累。到了一個(gè)需要改觀的時(shí)間點(diǎn)上了。”?? 消失的“全網(wǎng)最低價(jià)” 背后：進(jìn)入直播間的美妝品牌有的溢價(jià)10倍?? 除了歐萊雅之外，來自韓國的藥妝品牌蒂佳婷近期也出現(xiàn)了類似事件。有消費(fèi)者疑惑，化妝品領(lǐng)域定價(jià)浮動(dòng)可以這么高嗎？美妝護(hù)膚領(lǐng)域的利潤率又到底如何呢？?? 對此，李巖表示，能夠進(jìn)入李佳琦和薇婭直播間的這些美妝品牌，其毛利率都能達(dá)到80%至90%之間，“10倍的溢價(jià)吧”，其他品牌的毛利率情況也是類似水平。他坦言，越是高端化妝品，毛利率就越高?！巴瑫r(shí)它也越需要靠營銷費(fèi)用和其他一些人們看不到的人員投入和店鋪成本去支撐?；瘖y品本身是一個(gè)需要深度營銷或者說重度營銷的品類，所以它的很多費(fèi)用是用來做營銷宣傳和推廣的?！?? 10月22日，歐萊雅集團(tuán)發(fā)布2021年前三季度財(cái)報(bào)，集團(tuán)四大業(yè)務(wù)部門（高檔化妝品部、大眾化妝
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