【文章內(nèi)容簡介】 （3）從營銷效果的角度正確的定位，符合現(xiàn)在中國的行情和消費者的購買能力，各種各樣的營銷廣告使人們眼前一新，成為人們口中的熱門話題，使人們爭相購買，從而使自己銷售能力提高。蘋果產(chǎn)品的定位可以朝著高科和全面兩個方向進行,但我們建議仍舊采取高科的定位,因為：（1）消費者對于手機的需求,可以分為兩個階段：在手機出現(xiàn)之初,他們主要的需求是方便,而在這種方便的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后,他們的需求就從比較低層次的方便轉(zhuǎn)向比較高層次的高科。（2）現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取高科的定位,但是如果聯(lián)想為了回避競爭而采取方便的定位,無疑會很難適應消費者需求的發(fā)展,被消費者認為是一種低層次的產(chǎn)品。（3）高科的定位包含比較豐富的內(nèi)涵,可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容,而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都采取高科的定位,但是多數(shù)都停留在表面的層次,沒有做更深的挖掘,因此顯得千篇一律,缺乏特色。（4）對產(chǎn)品細分市場的分析也表明,對于最有可能消費聯(lián)想產(chǎn)品的消費者來說,高科比方便更有吸引。（1）產(chǎn)品差異，更加接近消費者需求的手機功能（2）使用者，為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設計的通訊工具（3）使用形態(tài)和使用時，幫助忙碌的工作者提供便利（4）對顧客利益，使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品（三）廣告訴求策略1．廣告的訴求對象訴求對象的表述：（1）時尚，大學生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認為手機是能夠彰顯個性與身份的東西，大方，時尚的外表正符合這一消費心理。（2）高端（3）青春活力，對年輕的消費群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費者的口味，才能使消費者認同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂于接受。今天，我們正處于一個信息爆炸的時代，每個人每天都要接觸到無數(shù)與個人相關(guān)或無關(guān)的信息，很多人感到茫然，被大量信息所左右。其實，不單是消費者感到茫然，甚至是企業(yè)更感到不知所措，這是因為消費者早已對形形色色的廣告訴求感到麻木甚至心生厭倦。要將廣告訴求合理地傳達給大學生消費者，讓廣告訴求在眾多同質(zhì)重復、等質(zhì)等效的信息競爭中“脫穎而出”，讓廣告訴求直抵消費者的內(nèi)心，做到精準定位、簡潔明了、真實可信、聚焦策略、無所不在、始終如一。3．廣告的訴求重點(1)對訴求對象需求的分析截至2014年12月，我國移動電話用戶已突破10億，如此巨大的用戶基數(shù)為企業(yè)提供了廣闊的服務空間，同時也產(chǎn)生了諸多龐雜的業(yè)務訴求。目前，手機服務市場已經(jīng)開始進入成熟期，消費者在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導地位日漸凸現(xiàn)，以內(nèi)容為王、體驗至上的新型消費模式正在悄然形成。體驗型服務的最大特點，就是突出人性化的用戶體驗。決定體驗的四個要素分別是基于深度需求和個性體驗的產(chǎn)品設計、參與性、互動性、印象效果；體驗的結(jié)果則取決于企業(yè)對市場深度需求的正確把握和滿足程度，取決于分析需求、把握潮流、制造流行的能力，而其中一個決定性的環(huán)節(jié)就是消費者的認可程度。根據(jù)賽迪數(shù)據(jù)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60%以上的消費者對于品牌、質(zhì)量、售后服務等三個指標較為重視，而對于促銷/廣告、網(wǎng)絡制式等因素的關(guān)注度相對較弱(2)對所有廣告信息的分析廣告是為了實現(xiàn)傳播者的目標而帶有較強自我展現(xiàn)特征的說服性信息傳播活動，通過改變或強化人們的觀念和行為，來達到其特定的傳播效果?，F(xiàn)代廣告是與信息社會緊密相聯(lián)的一個歷史范疇，它是維持與促進現(xiàn)代社會生存與發(fā)展的一種大眾性的信息傳播工具和手段。世界廣告業(yè)的初始階段是作為媒體的附庸而出現(xiàn)的。其基本方式是替報社招攬廣告，從報社所收廣告主的廣告費中獲取傭金。新的廣告時代開始于20世紀80年代中期。購并、全球化、新媒體的誕生與舊媒體的消逝，以及對整合行銷傳播的需求，已經(jīng)徹底顛覆了我們以往所知的廣告活動企劃及執(zhí)行方式。(3)廣告訴求重點的表述廣告活動動的時間和范圍是有限的，每一次廣告都有其特定的目標，不能希望通過一次廣告就達到企業(yè)所有的廣告目的；廣告刊播的時間和空間也是有限的，在有限的時間和空間中不能容納過多的廣告信息；受眾對廣告的注意時間和記憶程度是有限的，在很短的時間內(nèi)，受眾不能對過多的信息產(chǎn)生正確的理解和深刻的印象。在手機市場上成千上萬的品牌營銷訴求，在方圓看來，盡管不同的訴求有不同的優(yōu)缺點，但常用的大致有十種訴求方法。在手機品牌營銷體系中，訴求占有重要地位。一句好的訴求往往讓消費者對一個品牌產(chǎn)生深刻印象，促進其購買，形成良好傳播，積淀無形的品牌價值；反之，一個沒有良好訴求的品牌則像一個沒有一雙美麗眼睛的姑娘，縱然漂亮但總是缺少些靈氣。因此，長期以來，無論是什么行業(yè)的企業(yè)，大多都對訴求非?？粗?。三、 廣告創(chuàng)意（一）廣告表現(xiàn)策略手機廣告主題是廣告定位的重要構(gòu)成部分，即“蘋果手機廣告”。手機廣告的主題是廣告策劃活動的中心，每一階段的廣告工作都緊密圍繞廣告主題而展開，不能隨意偏離或轉(zhuǎn)移廣告主題。2．廣告創(chuàng)意的策略(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容我們把觸動消費者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為手機品牌核心價值。所以,手機品牌核心值是手機品牌的主題部分,它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。(2)廣告創(chuàng)意的說明偉大的創(chuàng)意作品通?？雌饋砗芎唵?，實際并非如此。一則走溫情路線的廣告獲得所有人的贊同。要從演員的身上捕捉到這些看起來非常真實的鏡頭，并把它他們編輯起來，以傳達出一種情感，整個過程非常具有挑戰(zhàn)性。廣告中重復使用多個轉(zhuǎn)瞬即逝的鏡頭，非常巧妙！(1)廣告表現(xiàn)的風格手機廣告從最初的產(chǎn)品促銷到今天的品牌宣揚；從當初使用功能的介紹到現(xiàn)代美好生活的提倡，逐漸形成了創(chuàng)意各異，花樣翻新的表現(xiàn)風格。(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)按表現(xiàn)形式可分為：印刷媒體、電子媒體等。印刷媒體包括報紙、雜志、說明書、掛歷等。電子媒體包括電視、廣播、電動廣告牌、電話等。按功能可分為：視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。視覺媒體包括報紙