管理學(xué)院市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-05-04 22:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 響商鋪銷售額。三、營銷環(huán)境分析： 當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： （1）本商鋪目前市場定位于在校師生及教職工。主要集中在附近學(xué)院的師生，甚至能廣泛到可輻射全校師生（于出東門必經(jīng)之路）及其他潛在消費群。 （2）銷售商基本上能被接受，但所售商品不具備競爭力，商品結(jié)構(gòu)單一。 （3）消費者對商品的需求較為穩(wěn)定，對商鋪沖擊影響較小。 對產(chǎn)品市場影響因素分析： （1）宏觀環(huán)境：學(xué)校政策支持。 （2）消費者收入水平：消費主體以學(xué)生為主，個人消費量小。（3）消費結(jié)構(gòu)及變化：主體學(xué)生，其他在校教職工，較穩(wěn)定，無明顯變化。 （4）消費者心理：種類多，廉價實惠。四、市場機會與問題分析：問題分析：（1）本商鋪經(jīng)營地點用類競爭者共6家，競爭激烈。（2）知名度不高，購買行為具有隨機性，固定消費群范圍小，數(shù)量少。（3）商品量較單一，與同類競爭者比不具備優(yōu)勢，價格定位上不具備競爭性。（4）經(jīng)營方式：以店面銷售，無特別之處。銷售渠道窄，無促銷、會員優(yōu)惠消費等措施。（5）產(chǎn)品質(zhì)量無可靠保證，貨源質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)。市場機會：（1）同類競爭商鋪基本一致，都無明顯優(yōu)勢，可
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