工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板(編輯修改稿)
2024-12-22 16:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面帶微笑的走上前在對(duì)她問(wèn)候的同時(shí)把宣傳單也遞了過(guò)去！慶幸的是這位女士接過(guò)了宣傳單，我成功的邁出了第一步，由此我內(nèi)心又充滿(mǎn)了信心 。 之后，我就跟隨前輩會(huì)籍顧問(wèn)上崗了。在前輩與客戶(hù)的交流中，我以旁觀者的角色觀察著兩個(gè)人。學(xué)著前輩回答客戶(hù)各類(lèi)問(wèn)題的方式，一一記在心里。記得那天上門(mén)的幾位訪客中，有位年輕苗條的女士，前輩則對(duì)她介紹通過(guò)那些健身課程，可以讓曲線變得更完美，同時(shí)還可以抗疲勞，提高工作效率，可以勝任更加有挑戰(zhàn)性的工作，充沛精力與斗志，是事業(yè)成功的身體保障。健身后身體與精神的強(qiáng)化，可以充分保障工作進(jìn)程高效率，競(jìng)爭(zhēng)中勝出，事業(yè)不會(huì)因身體原因而停滯不前。而來(lái)了位四十歲多的女士，前輩則介紹，通過(guò)某某器械的鍛煉，能夠有益心臟的健康，加快新 陳代謝，使皮膚富有彈性，比某某化妝品效果好得多，達(dá)到科學(xué)綠色的抗衰老的功效。由此可見(jiàn)，顧客不同，訴求點(diǎn)也不同。我學(xué)到了見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà)才是硬道理。前輩的話(huà)滔滔不絕，我在記憶的同時(shí)想著，如果是我，我能說(shuō)出這么多嗎？ 第三天以后，我就自己獨(dú)立上崗了。果然問(wèn)題也來(lái)了。記得有一位訪客問(wèn)我他想瘦哪胖哪應(yīng)該怎樣鍛煉時(shí)，我突然不知所措。因?yàn)樾睦餂](méi)底，而且公司規(guī)定，自己不確定的不能對(duì)會(huì)員亂講以致于造成誤導(dǎo)，最后幸好一位同事過(guò)來(lái)幫我解決了難題。我漸漸發(fā)現(xiàn)，健身行業(yè)的性 質(zhì)與別的行業(yè)不同，健身卡的銷(xiāo)售與一般的產(chǎn)品和服務(wù)也不同。要求營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)健身理解度較高。作為健身會(huì)籍顧問(wèn)，不僅僅是會(huì)銷(xiāo)售，還要懂得許多營(yíng)養(yǎng)、人體機(jī)構(gòu)等知識(shí)。因?yàn)榭梢岳斫饨∩恚胖老M(fèi)者的心理需要。 隨著實(shí)習(xí)天數(shù)的增加，我注意到健身卡這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是很有彈性的。如果賣(mài)給高檔小區(qū)的業(yè)主，可以原價(jià)賣(mài)給他，并且明確地說(shuō)我們這個(gè)卡從不打折。如果是過(guò)日子的中年婦女，就適當(dāng)?shù)拇蛘?。如果是大學(xué)生，可以向他推薦學(xué)生專(zhuān)用卡。當(dāng)然健身卡價(jià)格打折后，銷(xiāo)售人員的利潤(rùn)也會(huì)打折，但是賣(mài)卡總比沒(méi)賣(mài)好 [1]。（用上標(biāo)把引用的參考文獻(xiàn)標(biāo)出。 ） 三、實(shí)習(xí)體會(huì) 通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的與人溝通能力得到了充分的鍛煉。自己在跟
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