【文章內(nèi)容簡介】 ? 2023年，國家出臺?招拍掛?制度，地方政府運作的商業(yè)模式發(fā)生了重大變化，逐漸從?招商引資獲得 GDP及稅收?變成?招商引資與土地高價出讓兩條腿走路?。 ? 2023年以前，地方政府特別是縣一級政府，選擇以‘土地招商引資、收取租金’的商業(yè)模式。開辟工業(yè)園或給予代價低廉的土地，吸引投資者創(chuàng)辦企業(yè)，然后從微薄的‘土地出讓收入’和未來大量的‘稅收’中獲利。這一模式也是中國制造業(yè)得以強勁發(fā)展的制度支撐。? 2023年當年，土地出讓收入約為 1380億元，占地方財政收入的比例僅為 ％。 ? 在?招拍掛?制度下，地方政府先通過政府融資平臺融入巨資，進行舊城拆遷改造、土地置換、新開發(fā)區(qū)建設，改善城市的基礎設施，并獲得更多、更具價值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開發(fā)商獲得收益。 2023年，全國土地出讓金收入高達 ，約占地方財政收入的 41％，土地收入已經(jīng)成為名副其實的?第二財政?。 49 工業(yè)園商業(yè)模式 ? 新加坡 ? 定位：高科技而不是優(yōu)惠 ? 功能用地劃分：中心地帶是?商業(yè)區(qū)?，外圍依次是?居住區(qū)?和?工業(yè)區(qū)?。 ? ?生活區(qū)?照搬了新加坡社會服務設施，包括郵政、市場、門診、電影院、書店等，都集中在一起，稱為?鄰里中心?。 ? 親商服務理念?也被復制。 ? 蘇州工業(yè)園 2023 年的利潤為 億元。新加坡方面，按照 30 ％的股權(quán)計算， 2023 年從蘇州工業(yè)園獲得的收入為 億元。 中國政府得到稅收和就業(yè)機會。到 2023 年初，園區(qū)累計交稅 700 多億元，提供就業(yè)崗位 50 多萬個。以 10 萬分之三的國土，創(chuàng)造了全國 3 ％的 IT 產(chǎn)值和 17 ％的 IC 產(chǎn)值。 50 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換 ? 一產(chǎn)變?nèi)a(chǎn) ? 2023年，張北 3600畝?滿城盡帶黃金甲?的油菜花曾名噪一時，絢爛壯美的油菜花海使張北一度成為津京地區(qū)觀光的熱點?，F(xiàn)在，張北占地 20萬畝的?花田草海?項目又已經(jīng)啟動，世界上最大的玉米地迷宮將會在不久的將來出現(xiàn)在人們眼前。 51 地方政府的知名度 經(jīng)營城市 經(jīng)營品牌 52 同一首歌 ? 2023年 1月 27日 ? 隨著節(jié)目持續(xù)受到歡迎， 同一首歌 的欄目廣告價格也逐年上漲， 2023年列央視非新聞類節(jié)目廣告單價第一名。央視通過出售 同一首歌 的廣告代理權(quán)，平均每年收入達到 4000萬元，此外，節(jié)目組每年的平均經(jīng)營收入達 1億元，為央視創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟價值。 ? 2023年 11月，央視將 同一首歌 從戲曲音樂部劃歸到下屬的全資公司中國國際電視總公司，?實行公司化運作?。 ? 電視總公司對節(jié)目組實行目標效益管理，節(jié)目組每年需完成 1億元的演出營業(yè)額，并上繳 1300萬元的利潤。 53 非營利組織 ? 資金來源、決策者類型和決策者動機定義了 10種不同水平的籌資模式 ? HEARTFELT CONNECTOR模式 ? BENEFICIARY BUILDER模式 ? MEMBER MOTIVATOR模式 ? BIG BETTOR模式 ? PUBLIC PROVIDER模式 ? POLICY INNOVATOR模式 ? BENEFICIARY BROKER模式 ? RESOURCE RECYCLER模式 ? MARKET MAKER模式 ? LOCAL NATIONALIZER 54 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 3單元 如何構(gòu)建商業(yè)模式 55 商業(yè)模式與其它 ? 商業(yè)模式 ? 管理模式 ? 業(yè)務模式 ? 運營模式 ? 戰(zhàn)略模式 ? …… 56 商業(yè)模式在美國 ? 商業(yè)模式創(chuàng)新的實踐領先的國家是美國，美國政府甚至對商業(yè)模式創(chuàng)新通過授予專利等給予積極的鼓勵與保護。傳統(tǒng)上，商業(yè)模式創(chuàng)新在各國是不能得到專利法保護的，而自 1998年美國 State Street Bank Trust Company對 Signature Financial Group一案判決后，商業(yè)模式被廣泛認為在美國是可以申請專利的。 ? 商業(yè)模式專利在美國被歸入商業(yè)方法 (business method)專利類（Class 705），以軟件工程為基礎、和一定的技術(shù)有關是這類專利的一個重要特點。 1999年，美國國會在發(fā)明者保護法案中增加條款，以保護那些最初不相信其商業(yè)方法可以獲取專利，而后來這些方法被其他公司申請了專利的公司。如今，雖然還有爭議，不僅是美國公司，如 Amazon、 Priceline、 IBM等，越來越多的外國公司，如日本、法國、德國、英國、加拿大、瑞典等國的，也已經(jīng)在美國為他們的商業(yè)方法創(chuàng)新申請了專利。 57 商業(yè)模式的六大要素 現(xiàn)金流 業(yè)務系統(tǒng) 商業(yè)形態(tài)選擇 資源 /能力 盈利模式 產(chǎn)業(yè)鏈定位 58 商業(yè)形態(tài)選擇 ? 商業(yè)形態(tài)（ Business Pattern）與商業(yè)模式有所不同，當然，國內(nèi)也有將 Business Pattern譯成商業(yè)模式的。 ? 商業(yè)形態(tài)是指企業(yè)或業(yè)務明確了產(chǎn)業(yè)邊界之后所確定或選擇的經(jīng)營形態(tài)，其正常運營離不開商業(yè)模式的支撐。 ? 常見的商業(yè)形態(tài)類型有：加工商、制造商、提供商、零售商和運營商等。其中，加工商主要是根據(jù)客戶要求進行加工、配套的企業(yè)，大多沒有銷售渠道或自主品牌，而制造商主要是向客戶或社會提供有價值或有品牌的產(chǎn)品，盡管制造商也許會為更知名的企業(yè)代做加工業(yè)務。零售商比較好理解，就是向顧客提供產(chǎn)品所需商品及附帶服務的企業(yè)。在具備相當技術(shù)附加值的產(chǎn)業(yè)中，系統(tǒng)解決方案的提供者就是提供商，而運營商則是依靠一定的壟斷權(quán)力提供綜合性、公共性的服務或解決方案。例如，在手機產(chǎn)業(yè)鏈中，富士康是加工商，天語朗通是制造商，聯(lián)發(fā)商是提供商，國美是零售商，中國移動是運營商。 59 產(chǎn)業(yè)鏈定位 ? 波特 Position 基于品類的定位（ Varietybased Positioning） 基于需求的定位（ Needsbased Positioning） 基于接觸途徑的定位（ Accessbased Positioning） 取舍（ Tradeoffs） 60 定位優(yōu)化 —— 深圳松澤化妝品有限公司 ? 1984年成立，臺灣企業(yè)，公司原始業(yè)務為藝術(shù)蠟燭。 ? 80年代末董事長陳松澤發(fā)現(xiàn)化妝品行業(yè)利潤豐厚，開始逐步生產(chǎn)化妝品產(chǎn)品。 行業(yè)轉(zhuǎn)型初期，業(yè)務發(fā)展緩慢，原有的蠟燭業(yè)務也逐步萎縮。 面對經(jīng)營現(xiàn)狀，企業(yè)開始思索轉(zhuǎn)變其商業(yè)模式 經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)： 化妝品行業(yè)成功的秘訣有兩個 快速推出的產(chǎn)品、投入高額的營銷費用，而功能性不是最重要的內(nèi)容 市場中化妝品主要針對的高端用戶，低端用戶沒有被滿足 企業(yè)在資金和研發(fā)上沒有優(yōu)勢，無法再市場中直接參與競爭 61 定位優(yōu)化 —— 松澤化妝品有限公司 企業(yè)決定產(chǎn)品入手開始企業(yè)商業(yè)模式的變革 ? 采取模仿的方式快速推出產(chǎn)品，以最少研發(fā)的投入獲得外觀和使用感與知名品牌相近的產(chǎn)品 產(chǎn)品經(jīng)理每月游走歐洲時尚市場，購買知名化妝品推出新