銷售業(yè)務(wù)流程及控制要求(編輯修改稿)
2025-05-09 11:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賬證不符、賬賬不符或者賬表不符，影響銷售收入、銷售成本、應(yīng)收款項(xiàng)等會計(jì)核算的真實(shí)性和可靠性。 銷售業(yè)務(wù)的控制要求（一）設(shè)計(jì)要求，對銷售業(yè)務(wù)中的銷售計(jì)劃、交期評定、銷售合同條款的審批、發(fā)貨、客戶管理做出明確規(guī)定，實(shí)施分級授權(quán)管理，形成有效體系和機(jī)制。，對于境外客戶和新開發(fā)客戶，應(yīng)當(dāng)建立嚴(yán)格的信用保證制度。，嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制。，激勵(lì)員工催收可能形成壞賬的銷售款，減少對信用不良客戶的信用銷售。、發(fā)貨、收款業(yè)務(wù)的會計(jì)系統(tǒng)控制，保證銷售業(yè)務(wù)的確認(rèn)、計(jì)量和列報(bào)符合企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則和相關(guān)規(guī)定。，追究責(zé)任人。（二）執(zhí)行要求，結(jié)合市場預(yù)測情況、企業(yè)生產(chǎn)能力，編制年度銷售計(jì)劃，報(bào)總裁批準(zhǔn)后下達(dá)執(zhí)行；營銷部應(yīng)按年度銷售收入計(jì)劃，分解編制月份銷售計(jì)劃，于每月25日前將次月計(jì)劃報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后下達(dá)執(zhí)行。，合理確定定價(jià)機(jī)制和信用方式，根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整銷售策略，靈活運(yùn)用銷售折扣、銷售折讓、信用銷售、代銷和廣告宣傳等多種策略和營銷方式，促進(jìn)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，不斷提高市場占有率。，對不同類別客戶區(qū)別對待，建立、維護(hù)、更新客戶信用檔案；由營銷部門提供客戶信息、信用管理部門（或應(yīng)收賬款主管）草擬信用政策，經(jīng)總裁審批后生效；關(guān)注重要客戶資信變動(dòng)情況，采取有效措施，防范信用風(fēng)險(xiǎn)。、營銷目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場狀況及競爭對手情況等多方面因素，確定產(chǎn)品基準(zhǔn)定價(jià)。定期評價(jià)產(chǎn)
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