銷售業(yè)務(wù)流程及控制要求(編輯修改稿)
2025-05-09 11:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賬證不符、賬賬不符或者賬表不符，影響銷售收入、銷售成本、應(yīng)收款項等會計核算的真實性和可靠性。 銷售業(yè)務(wù)的控制要求（一）設(shè)計要求，對銷售業(yè)務(wù)中的銷售計劃、交期評定、銷售合同條款的審批、發(fā)貨、客戶管理做出明確規(guī)定，實施分級授權(quán)管理，形成有效體系和機制。，對于境外客戶和新開發(fā)客戶，應(yīng)當建立嚴格的信用保證制度。，嚴格規(guī)范產(chǎn)品定價機制。，激勵員工催收可能形成壞賬的銷售款，減少對信用不良客戶的信用銷售。、發(fā)貨、收款業(yè)務(wù)的會計系統(tǒng)控制，保證銷售業(yè)務(wù)的確認、計量和列報符合企業(yè)會計準則和相關(guān)規(guī)定。，追究責任人。（二）執(zhí)行要求，結(jié)合市場預測情況、企業(yè)生產(chǎn)能力，編制年度銷售計劃，報總裁批準后下達執(zhí)行；營銷部應(yīng)按年度銷售收入計劃，分解編制月份銷售計劃，于每月25日前將次月計劃報分管領(lǐng)導批準后下達執(zhí)行。，合理確定定價機制和信用方式，根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售策略，靈活運用銷售折扣、銷售折讓、信用銷售、代銷和廣告宣傳等多種策略和營銷方式，促進銷售目標實現(xiàn)，不斷提高市場占有率。，對不同類別客戶區(qū)別對待，建立、維護、更新客戶信用檔案；由營銷部門提供客戶信息、信用管理部門（或應(yīng)收賬款主管）草擬信用政策，經(jīng)總裁審批后生效；關(guān)注重要客戶資信變動情況，采取有效措施，防范信用風險。、營銷目標、產(chǎn)品成本、市場狀況及競爭對手情況等多方面因素，確定產(chǎn)品基準定價。定期評價產(chǎn)
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