【文章內(nèi)容簡介】 則；體現(xiàn)業(yè)務(wù)量、利潤、回款相統(tǒng)一的原則；體現(xiàn)其他部門可以與業(yè)務(wù)部門績效掛鉤聯(lián)動(dòng)的原則。二、實(shí)施原則發(fā)放及時(shí)性原則；績效計(jì)算透明化原則。第二部分：基本形式一、 薪資總額年薪資總額 = 月基本工資 + 月浮動(dòng)獎(jiǎng)金 + 季度浮動(dòng)獎(jiǎng)金 + 年終浮動(dòng)獎(jiǎng)金 + 行政性褒獎(jiǎng)獎(jiǎng)金二、 績效形式當(dāng)期浮動(dòng)獎(jiǎng)金 = ∑獎(jiǎng)金系數(shù) ∑基本工資行政性褒獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 = ∑業(yè)務(wù)競賽優(yōu)勝者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)第三部分：基本工資一、 崗位設(shè)置業(yè)務(wù)系統(tǒng)人員指直接從事業(yè)務(wù)的人員和業(yè)務(wù)管理的人員，包括以下崗位： 業(yè)務(wù)代表； 區(qū)域主任； 辦事處經(jīng)理； 業(yè)務(wù)部經(jīng)理。二、 基本工資體系每個(gè)崗位的基本工資分為三級(jí)，分別對(duì)應(yīng)如下：崗位名稱一級(jí)二級(jí)三級(jí)業(yè)務(wù)代表200023002600區(qū)域主任280032003600辦事處經(jīng)理400045005000業(yè)務(wù)部經(jīng)理520056006000三、 試用期工資試用期工資為轉(zhuǎn)正后對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的80%。四、 工資異動(dòng)方式 試用期原則上為3個(gè)月，表現(xiàn)突出的可以提前轉(zhuǎn)正，表現(xiàn)不佳的須延期1~3個(gè)月轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正的下月工資立即異動(dòng)。 每個(gè)崗位的員工原則上每3個(gè)月全面考核一次，對(duì)于表現(xiàn)突出的予以升級(jí)，表現(xiàn)欠佳的予以降級(jí)。升、降級(jí)的下月工資立即異動(dòng)。第四部分：績效計(jì)算方式一、 系數(shù)任務(wù)完成率 = 當(dāng)期實(shí)際驗(yàn)收額 / 當(dāng)期任務(wù)額100% 驗(yàn)收額以客戶簽章的驗(yàn)收單數(shù)額為準(zhǔn)由文員提供；月任務(wù)額為人均25萬元；除業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理外每人都有任務(wù)額；季任務(wù)額為每人75萬元；年任務(wù)額為每人300萬元?；乜盥?= 當(dāng)期實(shí)際到帳金額 / 已到帳期累計(jì)金額100%實(shí)際到帳金額指截至當(dāng)期最后一天下班前收到的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、銀行匯款到帳額、銀行承兌匯票等的總和。由財(cái)務(wù)部提供；已到帳期累計(jì)金額指截至當(dāng)期最后一月的26日下午下班前確認(rèn)的已到帳期的應(yīng)收帳款的累計(jì)金額由文員提供。行為指標(biāo)合格率由其直接上級(jí)打分確定，間接上級(jí)復(fù)核。年凈利潤率由公司事先設(shè)定目標(biāo)，年終進(jìn)行內(nèi)部財(cái)務(wù)公開。系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)值對(duì)應(yīng)表：類別底線任務(wù)完成率底線以上任務(wù)完成率任務(wù)完成率60%以下100%對(duì)應(yīng)系數(shù)值01類別底線回款率月度回款率季度回款率年度回款率回款率60%以下85%90%95%換算系數(shù)0111類別合格底線 合格 優(yōu)秀 特別優(yōu)秀分?jǐn)?shù)60分以下60~8080~9090分以上換算系數(shù)01類別凈利潤率利潤率9%換算系數(shù)1二、 業(yè)務(wù)代表績效系數(shù)計(jì)算方法月度獎(jiǎng) 基數(shù)為工資的1/2， 系數(shù)為：月任務(wù)完成率系數(shù) 月回款率系數(shù) + 月行為指標(biāo)合格率系數(shù) 季度獎(jiǎng) 基數(shù)為季工資總額的1/4，系數(shù)為：季任務(wù)完成率系數(shù) 季回款率系數(shù) + 季行為指標(biāo)合格率系數(shù) 年終獎(jiǎng) 基數(shù)為年工資總額的1/4， 系數(shù)為：年任務(wù)完成率系數(shù)年回款率系數(shù) + 行為指標(biāo)合格率系數(shù) 行政性嘉獎(jiǎng)每月之星 獎(jiǎng)金200元 每月高效團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配應(yīng)得額 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元每月優(yōu)秀辦事處獎(jiǎng)金分配應(yīng)得額 辦事處獎(jiǎng)金2000元三、 業(yè)務(wù)主任績效系數(shù)計(jì)算方法總系數(shù) = 個(gè)人系數(shù) + 團(tuán)隊(duì)系數(shù) + 行為指標(biāo)合格率系數(shù)個(gè)人系數(shù) = 個(gè)人任務(wù)完成率系數(shù) 個(gè)人回款率系數(shù) 團(tuán)隊(duì)系數(shù) = 團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率系數(shù) 團(tuán)隊(duì)回款率系數(shù)月度獎(jiǎng) 基數(shù)為工資的1/2， 系數(shù)為：月總系數(shù) 季度獎(jiǎng) 基數(shù)為季工資總額的1/4，系數(shù)為： 季總系數(shù)年終獎(jiǎng) 基數(shù)為年工資總額的1/4 ，系數(shù)為： 年總系數(shù)行政性嘉獎(jiǎng)每月之星 獎(jiǎng)金200元 每月高效團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配應(yīng)得額 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元每月優(yōu)秀辦事處獎(jiǎng)金分配應(yīng)得額 辦事處獎(jiǎng)金2000元四、 辦事處經(jīng)理績效系數(shù)計(jì)算方法 系數(shù) = 團(tuán)隊(duì)系數(shù) + 行為指標(biāo)合格率系數(shù)月、季團(tuán)隊(duì)系數(shù) = 團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率系數(shù) 團(tuán)隊(duì)回款率系數(shù)年團(tuán)隊(duì)系數(shù) = 團(tuán)隊(duì)年任務(wù)完成率系數(shù) 團(tuán)隊(duì)年利潤指標(biāo)完成率 系數(shù) 團(tuán)隊(duì)回款率系數(shù)月度獎(jiǎng) 基數(shù)為月工資的1/4， 系數(shù)為： 月系數(shù)季度獎(jiǎng) 基數(shù)為季工資總額的1/4，系數(shù)為：季系數(shù)年終獎(jiǎng) 基數(shù)為年工資總額的1/2， 系數(shù)： 年系數(shù)行政性嘉獎(jiǎng)每月優(yōu)秀辦事處獎(jiǎng)金分配應(yīng)得額 辦事處獎(jiǎng)金2000元年度優(yōu)秀辦事處經(jīng)理 獎(jiǎng)金 2000元參與公司第二批管理層持股五、 業(yè)務(wù)部經(jīng)理績效系數(shù)計(jì)算方法 系數(shù) = 團(tuán)隊(duì)系數(shù) + 行為指標(biāo)合格率系數(shù) 月、季團(tuán)隊(duì)系數(shù) = 團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率系數(shù) 團(tuán)隊(duì)回款率系數(shù)年團(tuán)隊(duì)系數(shù) = 團(tuán)隊(duì)年任務(wù)完成率系數(shù) 團(tuán)隊(duì)年利潤指標(biāo)完成率 系數(shù) 團(tuán)隊(duì)回款率系數(shù)月度獎(jiǎng) 基數(shù)為月工資的1/4， 系數(shù)為： 月系數(shù)季度獎(jiǎng) 基數(shù)為季工資總額的1/4，系數(shù)為：季系數(shù)年終獎(jiǎng) 基數(shù)為年工資總額的1/2， 系數(shù)： 年系數(shù)行政性嘉獎(jiǎng)年度優(yōu)秀部門經(jīng)理 獎(jiǎng)金由公司決定參與公司第二批管理層持股第五部分：考核和發(fā)放一、考核所有業(yè)務(wù)系統(tǒng)人員必須接受公司的各項(xiàng)相關(guān)制度考核；業(yè)務(wù)系統(tǒng)的績效考核由業(yè)務(wù)部、人力部和財(cái)務(wù)部共同完成，由公司總經(jīng)理核準(zhǔn)；任何違反公司行政、人事制度的處罰將不受本制度的限制；在考核期結(jié)束之前離開的員工，將不再享受考核期內(nèi)該區(qū)間段未分配的績效獎(jiǎng)金，考核期后離開的員工，應(yīng)獲得該考核期內(nèi)應(yīng)得的績效獎(jiǎng)金。二、發(fā)放績效獎(jiǎng)金隨當(dāng)月的工資一起發(fā)放。三、申訴對(duì)考核結(jié)果有異議的員工，可以直接向營銷總監(jiān)申訴，也可直接向公司人力部申訴。本制度的解釋權(quán)歸公司業(yè)務(wù)部。2006年3月31日附件七：業(yè)務(wù)計(jì)劃管理制度一、目的為了建立起有效的計(jì)劃指標(biāo)考核體系，根據(jù)2006年經(jīng)營規(guī)劃，特制定本管理制度。二、適用范圍業(yè)務(wù)部和各業(yè)務(wù)辦事處 。三、業(yè)務(wù)辦事處及業(yè)務(wù)區(qū)域的劃分 公司業(yè)務(wù)部下設(shè)五個(gè)業(yè)務(wù)辦事處，所有業(yè)務(wù)根據(jù)區(qū)域所在地全部劃歸相應(yīng)業(yè)務(wù)辦事處，具體劃分如下：辦事處區(qū)域廣州辦事處 廣州及茂名、清遠(yuǎn)等地區(qū)深圳辦事處 深圳市東莞辦事處 東莞市珠海辦事處珠海、中山等地區(qū)惠州辦事處惠州、汕頭等地區(qū)四、 各業(yè)務(wù)辦事處的年度任務(wù)指標(biāo) 區(qū)域廣州辦深圳辦東莞辦珠海辦惠州辦業(yè)務(wù)額（萬元）300025001500500500回款率月85%；季90%；年95%。凈利潤率9%。五、月度業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的制定 月度業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)由各辦事處自下而上進(jìn)行擬定，由各辦事處經(jīng)理在每月30日提交業(yè)務(wù)部，經(jīng)營銷總監(jiān)審批后實(shí)施； 月度業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)包括簽單計(jì)劃和回款計(jì)劃兩部分。六、月度業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)考核 月度業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)考核以公司財(cái)務(wù)部提供的數(shù)據(jù)為唯一考核依據(jù)； 月度業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)完成情況的考核的在下月5日前完成； 月度計(jì)劃指標(biāo)的考核由業(yè)務(wù)部進(jìn)行，作為評(píng)比先進(jìn)的依據(jù)。 考核指標(biāo)：（1） 簽單計(jì)劃完成率 = 當(dāng)月實(shí)際簽單金額 247。 當(dāng)月計(jì)劃簽單金額 100%（2）回款率 = 當(dāng)月實(shí)際回款額 247。 截至月底累計(jì)到期應(yīng)收金額 100% 考核辦法：（1） 簽單計(jì)劃完成率居第一名的辦事處，獎(jiǎng)勵(lì)該辦事處現(xiàn)金2000元，具體內(nèi)部分配辦法由該辦事處經(jīng)理確定；但該辦事處簽單計(jì)劃完成率低于