產(chǎn)品定價策略與促銷管理制度(編輯修改稿)
2025-05-09 00:57 本頁面
【文章內容簡介】 促銷活動的人員要嚴格遵守促銷活動的規(guī)定程序，及時管理市場促銷品的發(fā)放，不得弄虛作假、徇私舞弊、挪作他用，否則嚴肅處理。第九條 本制度未涉及內容，參照公司其他相關制度執(zhí)行。第十條 本制度自公布之日起嚴格貫徹執(zhí)行。五、促銷計劃管理制度第一條 要點。（1）本公司積極樹立下列各項計劃，全力推行，借此更進一步促進本公司的銷售。（2）本計劃的實施與日常的業(yè)務處理工作應同步進行，不得因日常工作繁忙而疏忽本計劃，或者只專注于本計劃的推行而對日常業(yè)務忽視。（3）在實施本計劃時，首先營業(yè)部門的管理階層應對工作的執(zhí)行加以設計、處理，以加強這方面的實力。（4）不只是銷售，所有的合理化工作，不管其計劃本身做得如何，具體實施時的技法運用得是否巧妙，是影響成果好壞的主導因素。（5）本公司目前在實施方面，還不能算是進行得很順利，希望加強這方面的對策，造就氣氛。第二條 新產(chǎn)品與新開發(fā)品的企劃、開拓。（1）應加強紀念品的設計及接受訂單的工作。（2）策劃推出附贈品的特賣活動，并在方法上加強設計。（3）加強年初、年底的贈送品設計，以此促進銷售。（4）加強接受產(chǎn)品以外的加工訂單。第三條 掌握有潛力的客戶，以拓展銷售。（1）對于大客戶或者是銷售額不斷成倍增長的預估客戶，應盡量多加掌握。（2）與大客戶舉行懇談會等，說明公司的方針并懇請惠顧。第四條 設法新成立或擴張代理店、特約店的規(guī)模。（1）設法新成立或擴張代理店、特約店的規(guī)模，以便提高本公司產(chǎn)品的交易額。（2）為達到以上目的，首先需策劃代理店的交易規(guī)定。（3）拓展銷售渠道，讓產(chǎn)品廣銷各地。（4）代理店的制度必須先制訂好，并依據(jù)企劃積極實行及修正。第五條 企劃特殊形態(tài)的代理店。（1）對于有實力的代理店，可采取令其持有股份或出資參與的形式。（2）將有潛力的零售店培養(yǎng)成批發(fā)店。第六條 健全營業(yè)部的機構。將營業(yè)方面的業(yè)務機構做下列的調整，另外可從外部招聘合適的人才，以補其不足。（1）業(yè)務科：重新設立業(yè)務科，使其負責銷售的企劃、事務處理及管理方面的工作。①銷售的計劃與管理。②進行市場調查。③企劃并實施廣告宣傳。④處理外來訂貨業(yè)務，負責貨品出庫及處理電話訂貨業(yè)務。⑤制作、寄送銷售通信網(wǎng)。⑥計算銷售額及負責催收款項。（2）外商科：負責交涉特殊的機構、公司及工廠的訂貨業(yè)務活動。（3）市內科：負責訪問市內各家客戶，并負責訂貨的交涉及收款。（4）外縣市科：負責出差訪問外縣市的客戶及訂貨交涉、收款等業(yè)務。以上的相關業(yè)務亦可委外協(xié)部的有能力的人士去開展，即采用所謂外包制度。第七條 實施銷售獎勵制度。銷售獎金暫定為四類。（1）與全店有關。（2）只限于百貨公司。（3）有關特定商品。（4）有關新開發(fā)產(chǎn)品。第八條 改革薪資制度。（1）改革目前所采用的固定薪資制度，一半的薪資采用固定薪，剩下的一半則依工作效率，決定薪資幅度。（2）效率給薪方式與固定給薪不同，它會每三個月依照本人的工作成績做上下調整。第九條 重新企劃與實施銷售方法。（1）企劃各種廣告，以郵寄方式發(fā)送宣傳。（2）設計特賣方式。（3）做各種銷售的設計，如舉行展示會或樣品會等。（4）籌劃、提供各零售店的各種促進銷售的費用及工具。第十條 針對銷售技術進行企劃、指導及教育。（1）制作對外銷售的應對基準，依據(jù)此基準積極指導各相關銷售人員，做重復性的演練。（2）對零售店及其他相關銷售據(jù)點做銷售技術的指導與教育。第十一條 實施銷售活動的管理制度。（1）對于銷售員的活動，一切都須制訂計劃，依照一定的預定計劃來進行。另外，對于其活動方式也必須有計劃性地加以管理，納入制度。（2）采用日報制、訪問預定制、訪問管理制。六、促銷員管理規(guī)范第一章 服務規(guī)范第一條 言語舉止符合規(guī)范。第二條 對產(chǎn)品及相關專業(yè)知識諳熟，當顧客的好參謀，不浮夸產(chǎn)品功能或功效。第三條 熱情、自信地待客，不冷落顧客。第四條 顧客較多時，應“接一、待二、招呼三”（重點接待某位、分發(fā)宣傳品給幾位、回答另一位的提問或提供幫助），要借機造勢，掀起銷售高潮。第五條 耐心待客，不得有不耐煩跡象。第六條 為顧客拿產(chǎn)品或進行包裝時應熟練、正確，遞給顧客時應使用雙手。第七條 收錢、找錢均應使用雙手。第八條 不管顧客是否購買，均應文明待客、禮貌送客。第九條 不強拉顧客。第十條 不中傷競爭者。第二章 行政紀律第十一條 準時上、下班，上班時間內不允許出現(xiàn)空崗。第十二條 請假應遵守公司和賣場的考勤規(guī)定。第十三條 就餐時間嚴格遵照賣場規(guī)定。第十四條 上班不得閑聊、吃東西、看報刊、哼歌、喧嘩等。第十五條 不得在公共場所剪指甲、梳頭、化妝等。第十六條 不得坐、靠著待客。第十七條 不得以任何理由與他人發(fā)生爭吵。第十八條 不得兼職。第三章 貨款管理第十九條 工
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1