房地產(chǎn)項(xiàng)目車位銷售辦法和車位價(jià)格制定方案(編輯修改稿)
2025-11-30 13:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 回收周期最短的是中環(huán)國(guó)際。 （ 2）、中環(huán)國(guó)際的租金（ 500 元 /月）差不多達(dá)到藍(lán)鯨第 7 頁(yè) 共 15 頁(yè) 國(guó)際（ 260 元 /月）的 2 倍，其銷售時(shí)間也要早于藍(lán)鯨國(guó)際，將這 2 個(gè)因素考慮進(jìn)來(lái)可以得出： 中環(huán)國(guó)際的回收周期要長(zhǎng)于藍(lán)鯨國(guó)際。 銷售率與回收周期是成反比的即回收周期越短銷售率越高。 （ 3）、元一時(shí)代廣場(chǎng)的入住率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于藍(lán)鯨國(guó)際，銷售時(shí)間也要長(zhǎng)于它，但是最終的銷售率卻低于藍(lán)鯨國(guó)際，這正是銷售價(jià)格的主導(dǎo)作用。 定價(jià)思路 為了達(dá)到縮短銷售周期和現(xiàn)行市場(chǎng)情況下開 售就有很高銷售率的目的，應(yīng)盡量縮短回收周期即降低平均使用費(fèi)用。建議以一般投資回報(bào)最長(zhǎng)周期 15 年為回收周期為宜。 （ 1）、設(shè)定租賃價(jià)格 利用市場(chǎng)比較法可知，最具可比性的地下停車場(chǎng)是金第 8 頁(yè) 共 15 頁(yè) 色地帶與元一時(shí)代廣場(chǎng)。因此租賃價(jià)格應(yīng)介于二者之間即 260﹤ R﹤ 290 (“ R” 表示本停車場(chǎng)目前可以收取的月租金 包含物管與照明等費(fèi)用 ) （ 2）、設(shè)定投資回收年限 設(shè)“ Y”為 15 年租金總收益，則 Y=R 12 月 15 年。 （ 3）、建議價(jià)格 260 12 15﹤ Y ﹤ 290 12 15 即46800﹤ Y﹤ 52200。 除以上之外 再考慮周邊售價(jià)， 建議價(jià)格制定在 7— 8萬(wàn)之間 。 五、具體銷售策略建議 高租促銷：直接或間接提高租金水平來(lái)促進(jìn)銷售。例如，地上停車位如果劃定停車線，可適當(dāng)提高租金價(jià)格。 第 9 頁(yè) 共 15 頁(yè) 租售結(jié)合：與客戶簽定租賃協(xié)議，在銷售不理想的情況下可提高車位使用率。地下車位的租金略低于地面車位。（根據(jù)公開發(fā)售情況，確定租賃與否。） 銷售價(jià)格確定：根據(jù)對(duì)周邊停車位市場(chǎng)銷售價(jià)格的摸底情況和借鑒參考同區(qū)域樓盤藍(lán)鯨國(guó)際的銷售價(jià)格，建議溫莎杰座停車位銷售價(jià)格區(qū)間在 萬(wàn)之間（暫定）（根據(jù)車位分布情況，價(jià)格分為三個(gè)檔次，即 萬(wàn)、 萬(wàn)、 萬(wàn)）。 租金價(jià)格確定：地面 400 元 /月，地下 270280 元 /月（包含物管與照明等費(fèi)用） 制定相關(guān)促銷優(yōu)惠辦法 ,加
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