房地產(chǎn)項目車位銷售辦法和車位價格制定方案(編輯修改稿)
2024-11-30 13:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 回收周期最短的是中環(huán)國際。 （ 2）、中環(huán)國際的租金（ 500 元 /月）差不多達到藍鯨第 7 頁 共 15 頁 國際（ 260 元 /月）的 2 倍，其銷售時間也要早于藍鯨國際，將這 2 個因素考慮進來可以得出： 中環(huán)國際的回收周期要長于藍鯨國際。 銷售率與回收周期是成反比的即回收周期越短銷售率越高。 （ 3）、元一時代廣場的入住率遠遠高于藍鯨國際，銷售時間也要長于它，但是最終的銷售率卻低于藍鯨國際，這正是銷售價格的主導作用。 定價思路 為了達到縮短銷售周期和現(xiàn)行市場情況下開 售就有很高銷售率的目的，應盡量縮短回收周期即降低平均使用費用。建議以一般投資回報最長周期 15 年為回收周期為宜。 （ 1）、設定租賃價格 利用市場比較法可知，最具可比性的地下停車場是金第 8 頁 共 15 頁 色地帶與元一時代廣場。因此租賃價格應介于二者之間即 260﹤ R﹤ 290 (“ R” 表示本停車場目前可以收取的月租金 包含物管與照明等費用 ) （ 2）、設定投資回收年限 設“ Y”為 15 年租金總收益，則 Y=R 12 月 15 年。 （ 3）、建議價格 260 12 15﹤ Y ﹤ 290 12 15 即46800﹤ Y﹤ 52200。 除以上之外 再考慮周邊售價， 建議價格制定在 7— 8萬之間 。 五、具體銷售策略建議 高租促銷：直接或間接提高租金水平來促進銷售。例如，地上停車位如果劃定停車線，可適當提高租金價格。 第 9 頁 共 15 頁 租售結合：與客戶簽定租賃協(xié)議，在銷售不理想的情況下可提高車位使用率。地下車位的租金略低于地面車位。（根據(jù)公開發(fā)售情況，確定租賃與否。） 銷售價格確定：根據(jù)對周邊停車位市場銷售價格的摸底情況和借鑒參考同區(qū)域樓盤藍鯨國際的銷售價格，建議溫莎杰座停車位銷售價格區(qū)間在 萬之間（暫定）（根據(jù)車位分布情況，價格分為三個檔次，即 萬、 萬、 萬）。 租金價格確定：地面 400 元 /月，地下 270280 元 /月（包含物管與照明等費用） 制定相關促銷優(yōu)惠辦法 ,加
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