某公司銷售系統(tǒng)晉職考評(píng)管理體系(編輯修改稿)
2025-05-06 00:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行敢于提出問(wèn)題、建議和形成解決方案的能力10開(kāi)發(fā)和管理客戶能力能夠完成公司規(guī)定的客戶開(kāi)發(fā)任務(wù)，并能夠作好客情維護(hù)、業(yè)務(wù)管理、客戶服務(wù)等工作，取得客戶認(rèn)同的能力，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月銷售目標(biāo)的能力。職位五：大區(qū)經(jīng)理項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)具體描述評(píng)價(jià)1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，組織和安排工作。2規(guī)劃能力有預(yù)見(jiàn)的規(guī)劃各項(xiàng)工作，并在規(guī)劃實(shí)施過(guò)程給予有效的監(jiān)督、指導(dǎo)和糾偏。3決策和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能力周密的思考、分析和判斷，作出決定的能力，有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。4因才善用能力了解下屬能力特點(diǎn)，并能適當(dāng)使用。5授權(quán)和激勵(lì)能力進(jìn)行有效的授權(quán)，保持和提高部下工作積極性的能力。6目標(biāo)管理和教練能力科學(xué)合理的進(jìn)行目標(biāo)分解及管理，積極輔導(dǎo)、培訓(xùn)和指導(dǎo)部下，提高其工作能力。7建立組織的能力根據(jù)公司階段性發(fā)展需要，建立、運(yùn)營(yíng)和變革組織的意識(shí)、決心和實(shí)施的能力。8市場(chǎng)敏銳的反應(yīng)力對(duì)來(lái)自市場(chǎng)、客戶、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化是否反應(yīng)靈敏，并迅速作出反映。9營(yíng)銷運(yùn)作能力是否能制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略，將產(chǎn)品迅速銷售出去，并形成良好的品牌，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。10建立人脈的能力為大區(qū)的正常運(yùn)作和發(fā)展?fàn)I造健康的外部環(huán)境。五、職位說(shuō)明書(shū)描述及工作表現(xiàn)評(píng)價(jià)表附：工作表現(xiàn)基本評(píng)價(jià)體系（完成—；完成較好10分；一般—8分；較差5分）該職位說(shuō)明書(shū)描述及工作表現(xiàn)評(píng)價(jià)表用于工作表現(xiàn)評(píng)價(jià)和晉等方面工作職位一：理貨員職位描述及工作表現(xiàn)評(píng)價(jià)表大類項(xiàng)次職位描述評(píng)價(jià)職責(zé)1根據(jù)“KA標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范”，經(jīng)營(yíng)路線轄區(qū)內(nèi)的KA店，做好生動(dòng)化陳列，達(dá)成銷售目標(biāo)；2將終端銷售、陳列、缺貨等信息及時(shí)反饋到營(yíng)業(yè)所，并觀察產(chǎn)品的保質(zhì)期；3果斷、迅速而勇敢的維護(hù)陳列面，不要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓和占有；4將KA店和顧客的建議、反應(yīng)等事項(xiàng)及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)、呈報(bào)、完成；5積極配合所長(zhǎng)、KA店組織和落實(shí)各種促銷活動(dòng)；6根據(jù)“終端導(dǎo)購(gòu)員作業(yè)三件套標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范”，進(jìn)行著裝、行動(dòng)、試吃等活動(dòng)，以提高市場(chǎng)和品牌的滲透，提高傳播率。7及時(shí)填制報(bào)表，依照規(guī)定時(shí)間完成；清潔架上產(chǎn)品。
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