服裝企業(yè)品牌的策劃精彩案例(編輯修改稿)
2024-11-30 12:19 本頁面
【文章內容簡介】 以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的 產品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。 ３、品牌的宣傳 品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及 “ 口碑 ” 傳播外，大體可概括為兩種類型：一是 “ 直銷式 ” 推廣；二是“ 中介式 ” 推廣。 “ 直銷 ” 推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌； “ 中介式 ” 推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。 時裝 “ 秀 ” 不僅以其品牌形象和產品風格來 “ 面對面 ” 地直接感染現(xiàn)場觀眾 ，而且還為品牌的 “ 中介 ” 推廣提供了依據(jù)和 “ 素材 ” 。因此，作 “ 秀 ” 者不僅要創(chuàng)造良好的 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等 “ 后加工產品 ” 創(chuàng)造條件。 ４、顧客服務。 顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P鍵的環(huán)節(jié)，因為他 們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。 ５、店面設計 同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。 二 、品牌的延伸 １、多品牌的戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 它應該能幫企業(yè)拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則： 一是副品牌法則。紐約的 “ 唐娜 ?凱倫 ” 推出副品牌 “ ＤＫＮＹ ” ，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內 “ 七匹狼 ” 的副品牌 “ 與狼共舞 ” ，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。 第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣， “ 波司登 ” 購并 “ 雪中飛 ” 也是一例。 其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。 此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。 多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。 “ 七匹狼 ” 在品牌訴求中，注意突出 “ 狼 ” 的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活 的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。 ２、如何實施品牌延伸 服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。 服裝品牌延伸主要有如下四種形式： １）、服裝品類的擴展 中國管理資訊網(wǎng)
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