日化產(chǎn)品ka終端運作與管理實務(編輯修改稿)
2025-05-05 23:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品盡量集中； （5） 堅持有效陳列層，貨架資源有限，要發(fā)揮最大的價值，就要堅持有效陳列，照顧暢銷，兼顧全品，才能發(fā)揮“有效資源，最大效益”的作用； ?。?） 陳列的維護是關鍵，銷售人員，理貨人員要勤于拜訪，勤于陳列，把陳列排面的維護工作做好。 規(guī)范化陳列的好處： ?。?） 增加產(chǎn)品銷量，提高銷售人員業(yè)績； （2） 爭取最大的陳列空間，刺激消費者購買； （3） 加強店方對產(chǎn)品及銷售員的好感； ?。?） 提高品牌知名度和美譽度； ?。?） 加快商品流動，使售點增加利潤。 對于陳列的規(guī)范化應注意以下幾點： （1） 制定陳列的考核標準，確保陳列的良好表現(xiàn)； （2） 營造賣場氛圍，如包柱、包墻、吊旗、地貼、禮品堆頭、宣傳資料、廣播、促銷臺等； ?。?） 爭取特殊陳列，多點展示，搶奪每一寸空間，每一寸空間都意味著銷量，不是你的，就是競爭對手的； ?。?） 終端形象生動化：借助氣球、爆炸貼的小點綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響 。 ?。?） “固定巡訪”維護門店陳列表現(xiàn) 。 松下幸之助說過：“要不時創(chuàng)新、美化商品的陳列，這是吸引顧客登門的秘訣之一”。好的賣場氛圍、好的陳列能夠營造品牌的“勢能”，“勢能”能夠轉(zhuǎn)化為“動能”提高產(chǎn)品的銷量，同時銷量的提升可以提高賣場對品牌的重視度，可以給予空間等資源的進一步支持，所以一定程度上“動能”又轉(zhuǎn)化為了“勢能”?！?三、導購： 在終端競爭日趨白熱化的今天，中小日化品牌終端銷量的提升在很大程度上取決于促銷員的心態(tài)和能力。所以，除了選擇高素質(zhì)的導購員外，中小日化企業(yè)更應該重視導購員的培訓與管理工作，通過激勵機制激發(fā)導購員的導購潛能和工作熱情?！? 導購員的角色定位： ?。?）從企業(yè)角度來講： A、信息的傳遞者，信息的傳遞是雙向的，一方面導購員把企業(yè)的信息、產(chǎn)品的信息準確傳遞給消費者，達成銷售；另一方面導購員把消費者的反饋信息、產(chǎn)品的銷售信息、競品的信息等傳遞給企業(yè)。 B、創(chuàng)新的主體，對于市場來說，唯一不變的是隨時在變，企業(yè)要創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品的包裝、功效、賣點、陳列、價格、促銷等都需要即使根據(jù)市場情況及時調(diào)整和創(chuàng)新，終端導購員掌握最一線的信息，所以可以講，導購員是企業(yè)創(chuàng)新的“源泉”。 （2）從消費者的角度來講： 導購員是消費者的決策者和引導者。國外統(tǒng)計分析顯示：27%的顧客是計劃性購買即購買前主意已定，73%的顧客是隨意性購買即受現(xiàn)場導購的影響，向消費者介紹產(chǎn)品，了解和引導消費者的需求，從專業(yè)的角度，幫助消費者作出適合自己的準確選擇。 導購員的職責： ?。?）宣傳品牌：通過在賣場終端與顧客交流，向顧客宣傳公司產(chǎn)品和企業(yè)形象； （2）銷售產(chǎn)品：利用各種銷售技巧，營造終端氣氛，提高顧客購買愿望，完成業(yè)務經(jīng)理下達業(yè)務指標； （3）陳列產(chǎn)品：作好賣場終端的各種產(chǎn)品、POP的陳列以及安全維護工作，保持高寶產(chǎn)品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序；
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1