梁豐牛奶20xx年度南通市區(qū)推廣方案(修正版(編輯修改稿)
2024-11-30 11:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 技巧，吸引消費(fèi)者的注意。 超越連鎖超市 鑒于前期梁豐牛奶在個(gè)別的超越店內(nèi)有零星的 銷售，我們建議通過(guò)與超越總部的談判，將產(chǎn)品線鋪到超越在市區(qū)的所有連鎖店。 在產(chǎn)品陳列上，采取和文峰加盟店相同的策略。 社區(qū)訂奶 通過(guò)設(shè)立 社區(qū)、 小區(qū)訂奶點(diǎn)，全面搶奪社區(qū)訂奶這一市。具體策略可以參考紅梅乳業(yè)目前的做法：通過(guò)與小區(qū)物業(yè)或門(mén) 衛(wèi)建立良好公關(guān)，利用小區(qū)內(nèi)的便利店（只選一家）或門(mén)衛(wèi)提供訂奶服務(wù)，并給于一定的回報(bào)。 如果時(shí)機(jī)成熟，也可以自己設(shè)立小區(qū)訂奶站。 對(duì)于小區(qū)的選擇，前期應(yīng)盡量避開(kāi)與光明、紅梅等正面競(jìng)爭(zhēng)，先進(jìn)入其它品牌尚未占領(lǐng)或勢(shì)力薄弱的小區(qū)，再以此為基點(diǎn)，不斷向其它小區(qū)滲透。 路邊店 盡管路邊店數(shù)量龐大，但因?yàn)闄n次低、經(jīng)營(yíng)面積小、店主不愿存貨等種種因素，其液態(tài)奶的流通量并不大。梁豐牛奶上市前期不應(yīng)在這一渠道投入過(guò)多精力，待梁豐品牌知名度建立之后，再考慮在這一終端少量鋪貨，增加產(chǎn)品曝光頻率和 6 購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。 早餐車 遍布街 頭巷陌的早餐車作為南通市實(shí)施早餐工程的載體，是銷售早餐牛奶的良好通道。但目前這一終端幾乎已被紅梅乳業(yè)利用本地優(yōu)勢(shì)所占領(lǐng)。 待時(shí)機(jī)成熟后，可以通過(guò)更加優(yōu)惠的代銷條件，從紅梅乳業(yè)手中 奪取這一渠道。 其他渠道 如面包房、學(xué)校食堂等，如運(yùn)作得當(dāng)，這些都有希望成為有利于擴(kuò)大梁豐牛奶銷量的終端渠道。 第八 部分： 廣告策略 核心廣告語(yǔ)： 奶源好，更新鮮！ 梁豐牛奶 好奶就是新鮮！梁豐牛奶 廣告的目標(biāo) 在新品牌上市過(guò)程中，廣告的主要作用是告知消費(fèi)者，提高品牌的知名度，同時(shí)配合促銷活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的宣傳。 廣 告媒體的選擇 根據(jù)我們對(duì)南通市場(chǎng)的了解以及以往的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)，我們建議選擇如下媒體作為廣告宣傳的陣地： ◆ 當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w ◆ 宣傳單頁(yè) （ 32 開(kāi)） 、海報(bào) （ 540mm x 380mm） ◆ 易拉寶 ◆ 早餐車 ◆ 樓層貼 ◆ 太陽(yáng)傘 ◆ 小區(qū)戶外：如小區(qū)公告欄、提示牌、橫幅等 ◆ 其他特殊媒體：如雨傘、冰箱貼、游戲房電腦房提示貼等等 一、市場(chǎng)鋪墊期廣告策略（ 3 月 20 日 4 月 30 日 ） 7 這一階段的推廣目的在于渠道的鋪貨、形象造勢(shì)以及品牌知名度的提升。 因此建議在電視等大眾媒體上多座形象性的宣傳，進(jìn)行廣泛告知，并營(yíng)造良好的品牌形象。廣告活動(dòng) 安排如下： 獨(dú)家 冠名贊助“梁豐牛奶”杯第三屆ＮＴＴＶ少兒主持人電視大賽 媒體選擇：南通電視臺(tái)社教頻道“江風(fēng)海韻”欄目 活動(dòng)期限： 2020 年 3 月 20 日 2020 年 6 月 25 日 播出時(shí)間：首播時(shí)間 : 每周的周六、周日晚 20:4521:15 重播時(shí)間 : 新聞綜合頻道次日 11:02 社交頻道 23:04 次日 7:33 12:00 生活頻道次日 8:50 冠名費(fèi)用 ： 12 萬(wàn)元 效果評(píng)估 ：通過(guò)冠名贊助這一具有地方影響的電視選秀活動(dòng)，除了 較快提升品牌知名度外，還能拉近與受眾的心理距離。盡管本次活動(dòng)影響力、娛樂(lè)程度和收視率比較有限，但是其活動(dòng)參與者與電視觀眾（ 父母、老師等）都是我們的潛在消費(fèi)群體，因此針對(duì)性較強(qiáng)。同時(shí)，也為我們進(jìn)入南通的學(xué)生奶市場(chǎng)提供了契機(jī)。 此外，我們還可以借助這一活動(dòng)，配合一些線下推廣活動(dòng)，如到參賽學(xué)生的學(xué)校進(jìn)行宣傳促銷、梁豐牛奶贊助參賽選手親友團(tuán)等等。 ５ 秒版片頭廣告 媒體選擇 1： 南通電視臺(tái)新聞綜合頻道“第一氣象”欄目前 播出時(shí)間：周一 － 周五 18:53 播出頻率：每周２次（周五、周日） 廣告內(nèi)容：梁豐牛奶形象性廣告 效果評(píng)估：一般來(lái)說(shuō)，天氣預(yù)報(bào)是各臺(tái)收視率較高的節(jié)目之一，而周五、周日往往又是人們最關(guān)心次日天氣狀況的時(shí)間。因此，廣告的告知作用應(yīng)該較好。 媒體選擇 2：南通電視臺(tái)新聞綜合頻道“ 新聞大不同 ”欄目
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