梁豐牛奶20xx年度南通市區(qū)推廣方案(修正版-wenkub
2022-11-05 11:40:47 本頁(yè)面
【正文】 勢(shì)所占領(lǐng)。 對(duì)于小區(qū)的選擇，前期應(yīng)盡量避開(kāi)與光明、紅梅等正面競(jìng)爭(zhēng)，先進(jìn)入其它品牌尚未占領(lǐng)或勢(shì)力薄弱的小區(qū)，再以此為基點(diǎn)，不斷向其它小區(qū)滲透。 在產(chǎn)品陳列上，采取和文峰加盟店相同的策略。 、文峰加盟店 遍布市區(qū)的大大小小的文峰加盟店是市民小宗購(gòu)物的主要場(chǎng)所，也是梁豐牛奶走 量的主要終端。因此，即便要投入大量的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、店慶費(fèi)等前期費(fèi)用，仍然要進(jìn)入該超市，把它作為展示梁豐乳業(yè)實(shí)力和品牌形象的窗口。廣告 先于鋪貨之前半個(gè)月投放，這樣便于樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心，迅速完成大范圍的鋪貨工作。 自由職業(yè)者：收入較高，生活無(wú)規(guī)律，喜食速食品。 因此，我們推廣的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該是：家庭主婦、年輕女性 和部分青少年。 一些 競(jìng)爭(zhēng)廠家的產(chǎn)品從生產(chǎn)線到終端至少要 1 天，而梁豐牛奶只需要幾個(gè)小時(shí)。另一 方面，越來(lái)越多的液態(tài)奶消費(fèi)者，對(duì)牛奶的營(yíng)養(yǎng)已經(jīng)完全認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者更加關(guān)注的是牛奶的新鮮程度，新鮮是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)牛奶的第一要素。 在這種情況下，我們建議： 采用差異性的品牌定位，一方面作為市場(chǎng)空白的填補(bǔ)者，跟在其它品牌的后面尋找市場(chǎng)空隙；另一方面強(qiáng)調(diào)配送渠道短的地域優(yōu)勢(shì)。 ◆ 由于進(jìn)入南通市場(chǎng)較晚，市場(chǎng)份額已被光明、伊利等眾多大品牌瓜分，強(qiáng)行進(jìn)入該市場(chǎng)的難度較大。 ◆ 母公司梁豐集團(tuán)是“江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“中國(guó)專(zhuān)利江蘇百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，年銷(xiāo)售額達(dá) 5 個(gè)億，為梁豐牛奶的推廣提供了實(shí)力保障。 ◆ 梁豐牛奶被國(guó)家學(xué)生奶辦公室批準(zhǔn)為江蘇省幾家為數(shù)不多的全國(guó)學(xué)生奶指定生產(chǎn)企業(yè)之一，安全性更有保證。 在這種情況下， 梁豐牛奶欲進(jìn)入南通市場(chǎng)，并在較短時(shí)期內(nèi)取得一定的市場(chǎng)份額，將不得不面對(duì)來(lái)自光明、 伊 利、蒙牛 等大品牌在高端市場(chǎng)的阻擊以及當(dāng)?shù)?2 品牌紅梅乳業(yè)在低端市場(chǎng)的防御。 南通市區(qū)液態(tài)奶消費(fèi)也已進(jìn)入成熟理性的時(shí)期，飲用牛奶成為市民極為普遍的消費(fèi)習(xí)慣?！傲贺S”品牌被評(píng)為“江蘇省著名商標(biāo)”，梁豐乳制品被評(píng)為“江蘇省名牌產(chǎn)品”。 1 梁豐牛奶 2020年度南通市區(qū)推廣方案 江蘇梁豐食品集團(tuán)有限公司是一家主要生產(chǎn) 梁豐 牌液態(tài)奶、巧克力、糖果、乳固體飲料等產(chǎn)品的大型綜合食品企業(yè)集團(tuán) 。 2020 年，梁豐乳業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)區(qū)域性擴(kuò)張，欲大舉進(jìn)軍一江之隔的南通市場(chǎng)，為 了保證在較短時(shí)間內(nèi)以較低的成本完成該地區(qū)的市場(chǎng)推廣目標(biāo)， 受梁豐乳業(yè)的委托，我們對(duì)南通市區(qū)液態(tài)奶消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了全面的調(diào)研論證，并在此基礎(chǔ)上制定了本推廣方案。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市有 70% 的家庭長(zhǎng)期飲用牛奶， 25% 的家庭經(jīng)常飲用牛奶，從來(lái)不消費(fèi)牛奶的家庭不到 5%。 此外，在消費(fèi)者品牌意識(shí)十分強(qiáng)烈的形勢(shì)下，如何以出色的策劃、創(chuàng)意迅速啟動(dòng)市場(chǎng)， 提升梁豐品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，并說(shuō)服其嘗試購(gòu)買(mǎi)乃至最終成為梁豐牛奶的 忠實(shí)用戶(hù)，成為本次推廣方案需要解決的關(guān)鍵點(diǎn)。 ◆ 梁豐乳業(yè)在長(zhǎng)江邊建設(shè)了現(xiàn)代化養(yǎng)牛場(chǎng) 1 座，擁有奶牛 3000 頭。 ◆ 獨(dú)特的郵政網(wǎng)絡(luò)配送體系，為梁豐牛奶進(jìn)入外地市場(chǎng)提 供了一條便捷的通道。 3 ◆ “梁豐”品牌名稱(chēng)具有地域性，不夠通俗明了，不便于記憶和理解。 在價(jià)格上，所有產(chǎn)品均堅(jiān)持比光明、伊利、蒙牛、三鹿等品牌低 元。 而梁豐牛奶優(yōu)質(zhì)的奶源和近距離的運(yùn)輸通道，恰恰為牛奶的“新鮮”提供了保證 ！而且這種保證是可以得到消費(fèi)者驗(yàn)證的。這也成為 蒙牛、伊利、三鹿等 競(jìng)爭(zhēng)者最易被我們攻擊的軟肋。 此外，我們還可以將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，找到更多的潛在用戶(hù)群體，如： 學(xué)生：梁豐乳業(yè)是我省為數(shù)不多的學(xué)生奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一，因此具有進(jìn)軍學(xué)生奶市場(chǎng)的實(shí)力和基礎(chǔ)。 第六部分：整體推廣思路 對(duì)于梁豐牛奶來(lái)說(shuō)，作為一家地域性品牌，在南通市場(chǎng)尚無(wú)較大品牌影響力，知名度也比較低 。 針對(duì)消費(fèi)者：高空廣告轟炸 +地面促銷(xiāo)拉動(dòng) 第 七 部分： 渠道策略 一、渠道模式的選擇 為了降低渠道成本，我們建議：利用先天的地利優(yōu)勢(shì)，采用扁平化的渠道模式，即廠家 —— 終端的渠道模式，不設(shè)置中間分銷(xiāo)渠道 。
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