梁豐牛奶20xx年度南通市區(qū)推廣方案(修正版(已修改)
2025-11-05 11:40 本頁面
【正文】 1 梁豐牛奶 2020年度南通市區(qū)推廣方案 江蘇梁豐食品集團有限公司是一家主要生產 梁豐 牌液態(tài)奶、巧克力、糖果、乳固體飲料等產品的大型綜合食品企業(yè)集團 。 2020 年 5 月，梁豐集團進軍液態(tài)奶市場，在母公司梁豐食品集團下成立梁豐乳業(yè)公司 。經過五年的持續(xù)性發(fā)展，梁豐乳業(yè)旗下已擁有利樂磚、利樂枕兩大系列共二十個品種， 并 建立了 一 座現代化乳牛場，奶牛存欄數達 3000 頭?！傲贺S”品牌被評為“江蘇省著名商標”，梁豐乳制品被評為“江蘇省名牌產品”。 2020 年，梁豐乳業(yè)進一步實現區(qū)域性擴張，欲大舉進軍一江之隔的南通市場，為 了保證在較短時間內以較低的成本完成該地區(qū)的市場推廣目標， 受梁豐乳業(yè)的委托，我們對南通市區(qū)液態(tài)奶消費市場進行了全面的調研論證，并在此基礎上制定了本推廣方案。 第一部分：市場背景分析 一、良好的市場前景 調研結 果顯示，南通市作為蘇北地區(qū)經濟最為發(fā)達的城市之一，其市場成熟度及 居民消費水平與蘇南地區(qū) 幾乎一致。到 2020 年底， 市區(qū)居民人均可支配收入 12384 元，居民消費價格指數為 %。 南通市區(qū)液態(tài)奶消費也已進入成熟理性的時期，飲用牛奶成為市民極為普遍的消費習慣。 據統(tǒng)計，全市有 70% 的家庭長期飲用牛奶， 25% 的家庭經常飲用牛奶，從來不消費牛奶的家庭不到 5%。 南通市區(qū) 至少有 90 萬人口，以每人平均每月牛奶消費 20 元計算，該地區(qū)市場總容量可達到 億元人民幣，而目前 該地區(qū)所有品牌的牛奶銷售收入加起來還不到 億元，還存在較大的市場增長空間。 二、激烈的競爭形勢 同時，巨大的市場潛力吸引了國內幾乎所有的知名牛奶品牌在這里開疆拓土，競爭十分激烈 ， 廣告戰(zhàn)和促銷戰(zhàn) 硝煙四起，也為后來者樹起了更高的市場進入屏障。 在這種情況下， 梁豐牛奶欲進入南通市場，并在較短時期內取得一定的市場份額，將不得不面對來自光明、 伊 利、蒙牛 等大品牌在高端市場的阻擊以及當地 2 品牌紅梅乳業(yè)在低端市場的防御。 此外，在消費者品牌意識十分強烈的形勢下，如何以出色的策劃、創(chuàng)意迅速啟動市場， 提升梁豐品牌在消費者心中的認知度，并說服其嘗試購買乃至最終成為梁豐牛奶的 忠實用戶，成為本次推廣方案需要解決的關鍵點。 第二部分：市場推廣目標 根據我們的調研結果，經過初步分析， 我們?yōu)槟贤ㄊ袌鐾茝V制定如下目標： 2020 年 2020 年南通市場完成銷售收入 600 萬元。 第三 部分：梁豐牛奶品牌分析 優(yōu)勢 ◆ “梁豐”被認定為江蘇省著名商標，“梁豐”牌乳制品被評為江蘇省名牌產品。 ◆ 梁豐牛奶被國家學生奶辦公室批準為江蘇省幾家為數不多的全國學生奶指定生產企業(yè)之一，安全性更有保證。 ◆ 梁豐乳業(yè)在長江邊建設了現代化養(yǎng)牛場 1 座，擁有奶牛 3000 頭。豐美的水草和遠離污染的生態(tài)環(huán)境，為梁豐牛奶提供了純天然的優(yōu)質奶源。 ◆ 張家港與南通僅一江之隔，近水樓臺的地理優(yōu)勢，不但節(jié)約了物流成本，還保證了牛奶快速送達消費者手中。 ◆ 母公司梁豐集團是“江蘇省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、“中國專利江蘇百強企業(yè)”，年銷售額達 5 個億，為梁豐牛奶的推廣提供了實力保障。 ◆ 獨特的郵政網絡配送體系，為梁豐牛奶進入外地市場提 供了一條便捷的通道。 ◆ 與大品牌相比，梁豐牛奶同類產品在價格上具有微弱的優(yōu)勢。 劣勢 ◆ 作為地域性品牌，梁豐牛奶在南通市場的品牌知名度幾乎為零，消費者缺乏認知和購買信心。 ◆ 由于進入南通市場較晚，市場份額已被光明、伊利等眾多大品牌瓜分，強行進入該市場的難度較大。 3 ◆ “梁豐”品牌名稱具有地域性，不夠通俗明了，不便于記憶和理解。 第四 部分：品牌定位及核心賣點的提煉 一、 品牌定位 作為一家擁有優(yōu)質奶源和先進生產包裝技術的牛奶品牌，其產品無論是 質量還 是口味 ，都可以和光明、伊利等大品牌相媲美，這就決定了梁豐牛奶的定位不能單純走 低端路線。同樣，作為一個尚無知名
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