華新世紀松川公司人力資源管理咨詢項目上海04年中總結(jié)(編輯修改稿)
2025-05-05 13:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，特別是銷售部門的激勵措施沒有與市場實際情況以及目標緊密聯(lián)系，所以也使的銷售隊伍缺乏積極性。 今年除營銷系統(tǒng)之外的其他部門按照集團公司設(shè)計的績效考核進行績效考核，但是由于考核方法及考核標準的不規(guī)范，績效考核流于形式，考核成績和績效工資沒有激勵到員工。2 任務完成情況總結(jié) （1）經(jīng)營目標完成情況目標項目全年目標A半年目標B上半年完成CC對比BC對比A銷售額2500830%%利潤750%%利潤率30%%%%%壞帳率2%1%無壞帳產(chǎn)品開箱合格率91%91%85%93%93%銷售回款率86%70%%%%上年欠款回收率80%80%%%%上繳管理費100%50%上繳資材部18,75100%50%上繳售后部100%100% (2) 銷售數(shù)據(jù)分析(和預算作比較) A 相比較上面表格任務分解，銷售額未完成，主要原因一方面是銷售部本身業(yè)務開展不利，另方面是由于市場的需求提高較緩慢，使銷售額沒能達到。B 銷售回款情況與預算比較達成85。4%，比較正常，主要的未收取款項是由于達利，旺旺，恰恰等幾家大客戶，他們的付款周期較長。C 比較計劃中對產(chǎn)品在行業(yè)中的任務分解，我們在休閑食品行業(yè)的目標比例超過50%，但是在速凍食品、小顆粒物料方面沒有取得進展，必須調(diào)整方法和策略。D 在機型銷售分布上，ZL220系列，PS150D系列為上半年的主要銷售機型，但ZL220 機器目前的價格在國內(nèi)仍然屬于價格較高的機器，所以，應該主推價格和性能更適合中國市場的ZL200包裝機，這樣才能提高我們的銷售量，并提高我們產(chǎn)品在市場的占有率。E 銷售中(3) 經(jīng)營支出完成情況 (4) 操盤資金變動分析事業(yè)部操盤資金存貨原材料欠款利潤現(xiàn)金價值占比價值占比價值
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1