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正文內(nèi)容

華新世紀(jì)松川公司人力資源管理咨詢(xún)項(xiàng)目上海04年中總結(jié)(編輯修改稿)

2025-05-05 13:59 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,特別是銷(xiāo)售部門(mén)的激勵(lì)措施沒(méi)有與市場(chǎng)實(shí)際情況以及目標(biāo)緊密聯(lián)系,所以也使的銷(xiāo)售隊(duì)伍缺乏積極性。 今年除營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之外的其他部門(mén)按照集團(tuán)公司設(shè)計(jì)的績(jī)效考核進(jìn)行績(jī)效考核,但是由于考核方法及考核標(biāo)準(zhǔn)的不規(guī)范,績(jī)效考核流于形式,考核成績(jī)和績(jī)效工資沒(méi)有激勵(lì)到員工。2 任務(wù)完成情況總結(jié) (1)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況目標(biāo)項(xiàng)目全年目標(biāo)A半年目標(biāo)B上半年完成CC對(duì)比BC對(duì)比A銷(xiāo)售額2500830%%利潤(rùn)750%%利潤(rùn)率30%%%%%壞帳率2%1%無(wú)壞帳產(chǎn)品開(kāi)箱合格率91%91%85%93%93%銷(xiāo)售回款率86%70%%%%上年欠款回收率80%80%%%%上繳管理費(fèi)100%50%上繳資材部18,75100%50%上繳售后部100%100% (2) 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析(和預(yù)算作比較) A 相比較上面表格任務(wù)分解,銷(xiāo)售額未完成,主要原因一方面是銷(xiāo)售部本身業(yè)務(wù)開(kāi)展不利,另方面是由于市場(chǎng)的需求提高較緩慢,使銷(xiāo)售額沒(méi)能達(dá)到。B 銷(xiāo)售回款情況與預(yù)算比較達(dá)成85。4%,比較正常,主要的未收取款項(xiàng)是由于達(dá)利,旺旺,恰恰等幾家大客戶(hù),他們的付款周期較長(zhǎng)。C 比較計(jì)劃中對(duì)產(chǎn)品在行業(yè)中的任務(wù)分解,我們?cè)谛蓍e食品行業(yè)的目標(biāo)比例超過(guò)50%,但是在速凍食品、小顆粒物料方面沒(méi)有取得進(jìn)展,必須調(diào)整方法和策略。D 在機(jī)型銷(xiāo)售分布上,ZL220系列,PS150D系列為上半年的主要銷(xiāo)售機(jī)型,但ZL220 機(jī)器目前的價(jià)格在國(guó)內(nèi)仍然屬于價(jià)格較高的機(jī)器,所以,應(yīng)該主推價(jià)格和性能更適合中國(guó)市場(chǎng)的ZL200包裝機(jī),這樣才能提高我們的銷(xiāo)售量,并提高我們產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。E 銷(xiāo)售中(3) 經(jīng)營(yíng)支出完成情況 (4) 操盤(pán)資金變動(dòng)分析事業(yè)部操盤(pán)資金存貨原材料欠款利潤(rùn)現(xiàn)金價(jià)值占比價(jià)值占比價(jià)值
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