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正文內(nèi)容

華新世紀松川公司人力資源管理咨詢項目上海04年中總結(jié)(編輯修改稿)

2025-05-05 13:59 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ,特別是銷售部門的激勵措施沒有與市場實際情況以及目標緊密聯(lián)系,所以也使的銷售隊伍缺乏積極性。 今年除營銷系統(tǒng)之外的其他部門按照集團公司設(shè)計的績效考核進行績效考核,但是由于考核方法及考核標準的不規(guī)范,績效考核流于形式,考核成績和績效工資沒有激勵到員工。2 任務完成情況總結(jié) (1)經(jīng)營目標完成情況目標項目全年目標A半年目標B上半年完成CC對比BC對比A銷售額2500830%%利潤750%%利潤率30%%%%%壞帳率2%1%無壞帳產(chǎn)品開箱合格率91%91%85%93%93%銷售回款率86%70%%%%上年欠款回收率80%80%%%%上繳管理費100%50%上繳資材部18,75100%50%上繳售后部100%100% (2) 銷售數(shù)據(jù)分析(和預算作比較) A 相比較上面表格任務分解,銷售額未完成,主要原因一方面是銷售部本身業(yè)務開展不利,另方面是由于市場的需求提高較緩慢,使銷售額沒能達到。B 銷售回款情況與預算比較達成85。4%,比較正常,主要的未收取款項是由于達利,旺旺,恰恰等幾家大客戶,他們的付款周期較長。C 比較計劃中對產(chǎn)品在行業(yè)中的任務分解,我們在休閑食品行業(yè)的目標比例超過50%,但是在速凍食品、小顆粒物料方面沒有取得進展,必須調(diào)整方法和策略。D 在機型銷售分布上,ZL220系列,PS150D系列為上半年的主要銷售機型,但ZL220 機器目前的價格在國內(nèi)仍然屬于價格較高的機器,所以,應該主推價格和性能更適合中國市場的ZL200包裝機,這樣才能提高我們的銷售量,并提高我們產(chǎn)品在市場的占有率。E 銷售中(3) 經(jīng)營支出完成情況 (4) 操盤資金變動分析事業(yè)部操盤資金存貨原材料欠款利潤現(xiàn)金價值占比價值占比價值
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