項(xiàng)目推進(jìn)的八大流程(編輯修改稿)
2025-05-05 06:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 義：銷售人員通過了解需求、滿足需求、建立信任、情感互動(dòng)等工作達(dá)成使業(yè)主方的關(guān)鍵技術(shù)決策人成為泰豐品牌的堅(jiān)定支持者并采取實(shí)際行動(dòng)的階段性進(jìn)展。標(biāo)準(zhǔn)（至少符合其中一條）：（1）招標(biāo)時(shí)直接指定我方型號；（2）協(xié)助我們有選擇性的邀請投標(biāo)單位；（3）甲方以傾向于我方的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行招標(biāo)；（4）甲方技術(shù)負(fù)責(zé)人為我們引薦其他關(guān)鍵人或代理商；工作清單（1）確定甲方關(guān)鍵技術(shù)決策人；（2）制定本階段的銷售計(jì)劃，經(jīng)逐級批準(zhǔn)后實(shí)施；（3）向甲方技術(shù)決策人介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行技術(shù)交流或邀請甲方技術(shù)決策人參觀考察公司現(xiàn)場或樣板工程，引導(dǎo)甲方技術(shù)決策者對我方產(chǎn)品認(rèn)同；（4）通過商務(wù)活動(dòng)與甲方技術(shù)決策人建立良好的個(gè)人關(guān)系，必要時(shí)可進(jìn)行承諾；（5）了解競爭對手的動(dòng)向，請求甲方技術(shù)決策人引薦其他關(guān)鍵人或合適的代理商；（6）與甲方技術(shù)決策人共同謀劃，引導(dǎo)甲方技術(shù)決策人對設(shè)計(jì)院施加影響；（7）如何進(jìn)行具體操作，包括如何撰寫招標(biāo)文件，有選擇性的邀請投標(biāo)單位等等；資源配備：（1）人員：銷售人員50% 辦事處經(jīng)理50%（2）費(fèi)用：發(fā)生額20% 累計(jì)發(fā)生額40%成功率：（1）重要度：20%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：45%五、商務(wù)突破定義：銷售人員通過了解需求、滿足需求、建立信任、情感互動(dòng)等工作達(dá)成使業(yè)主方的關(guān)鍵決策人變成泰豐品牌的堅(jiān)定支持者并采取實(shí)際行動(dòng)的階段性進(jìn)展。標(biāo)準(zhǔn)（至少符合其中一條）：（1）按我方要求邀請參加投標(biāo)單位；
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