項(xiàng)目推進(jìn)的八大流程-在線瀏覽
2025-05-26 06:40本頁(yè)面
【正文】 上的正式拜訪；（2）明確項(xiàng)目決策小組組織結(jié)構(gòu)和成員的角色、立場(chǎng)、性格，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（3）確認(rèn)采購(gòu)決策的方式、規(guī)則和采購(gòu)流程中的客戶端的關(guān)鍵性行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間(比如考察時(shí)間、招標(biāo)時(shí)間)；（4）在項(xiàng)目決策小組內(nèi)部發(fā)展12名線人或教練；（5）對(duì)所獲得的信息進(jìn)行內(nèi)部匯總和分析；資源配備（1）人員：銷(xiāo)售人員 80% 辦事處經(jīng)理 20%（2）費(fèi)用：發(fā)生額 5% 累計(jì)發(fā)生額 10%成功率：（1）重要度：10%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：15%三、技術(shù)突破1（設(shè)計(jì)院）定義：銷(xiāo)售人員通過(guò)了解需求、需求引導(dǎo)、價(jià)值展示、售前服務(wù)等工作達(dá)到使設(shè)計(jì)院技術(shù)決策人認(rèn)可泰豐品牌并采取實(shí)際行動(dòng)的階段性進(jìn)展。標(biāo)準(zhǔn)（至少符合其中一條）：（1）招標(biāo)時(shí)直接指定我方型號(hào)；（2）協(xié)助我們有選擇性的邀請(qǐng)投標(biāo)單位；（3）甲方以傾向于我方的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行招標(biāo)；（4）甲方技術(shù)負(fù)責(zé)人為我們引薦其他關(guān)鍵人或代理商；工作清單（1）確定甲方關(guān)鍵技術(shù)決策人；（2）制定本階段的銷(xiāo)售計(jì)劃，經(jīng)逐級(jí)批準(zhǔn)后實(shí)施；（3）向甲方技術(shù)決策人介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行技術(shù)交流或邀請(qǐng)甲方技術(shù)決策人參觀考察公司現(xiàn)場(chǎng)或樣板工程，引導(dǎo)甲方技術(shù)決策者對(duì)我方產(chǎn)品認(rèn)同；（4）通過(guò)商務(wù)活動(dòng)與甲方技術(shù)決策人建立良好的個(gè)人關(guān)系，必要時(shí)可進(jìn)行承諾；（5）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，請(qǐng)求甲方技術(shù)決策人引薦其他關(guān)鍵人或合適的代理商；（6）與甲方技術(shù)決策人共同謀劃，引導(dǎo)甲方技術(shù)決策人對(duì)設(shè)計(jì)院施
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1