項目推進的八大流程(文件)
【正文】 （3）項目所有文件移交到銷售辦，辦理交接手續(xù)； （4）關注項目執(zhí)行過程；資源配備：（1）人員：銷售人員80% 辦事處經理20%（2）費用：發(fā)生額15% 累計發(fā)生額100%成功率：（1）重要度：5%（2）項目進展：100%6 / 6。標準： 合同雙方蓋章確認工作清單（1）準備相關的合同文件；（2）草簽銷售合同；（3）經過評審后簽定正式合同；（4）關注項目進度，確認是否提前訂貨；（5）如果代理商按時間進度應該與我方簽訂合同但卻沒有簽，這時要以再不訂貨將會延誤貨期為由提醒代理商，同時向甲方技術決策人了解代理商的動向；（6）如果發(fā)現代理商拖延訂貨另有原因，應及時與甲方技術決策人探討解決方案；資源配備：（1）人員：銷售人員20% 辦事處經理80%（2）費用：發(fā)生額15% 累計發(fā)生額85%成功率：（1）重要度：10%（2）項目進展：95%八、合同執(zhí)行定義：銷售人員經過溝通、談判、商務活動等工作最終收到第—筆貨款，合同開始正式執(zhí)行的階段性進展。標準（至少符合其中一條）：（1）按我方技術參數上圖；（2）招標書有利于我方或有明顯傾向性；（3）主動為我們引薦甲方或代理商；（4）向甲方推薦有利于我方的備選廠家名單；工作清單（1）制定銷售計劃，確定戰(zhàn)術方針、行動方案、行動小組成員、費用預算；（2）與設計院主設進行
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