項目推進的八大流程-全文預(yù)覽
【正文】 技術(shù)交流，包括進行必要的商務(wù)活動和承諾，引導主設(shè)認同我方產(chǎn)品；（3）要求設(shè)計院主設(shè)介紹甲方關(guān)鍵人、教練或潛在代理商；（4）通過設(shè)計院了解甲方關(guān)鍵人態(tài)度及競爭對手活動情況；（5）向主設(shè)提交有利于我方的項目方案；（6）引導主設(shè)技術(shù)上圖或撰寫招標文件，提供必要的技術(shù)支持；資源配備：（1）人員：銷售人員 80% 辦事處經(jīng)理 20%（2）費用：發(fā)生額10% 累計發(fā)生額20%成功率：（1）重要度：10%（2）項目進展：25%四、技術(shù)突破2（甲方）定義：銷售人員通過了解需求、滿足需求、建立信任、情感互動等工作達成使業(yè)主方的關(guān)鍵技術(shù)決策人成為泰豐品牌的堅定支持者并采取實際行動的階段性進展。項目推進的八大流程—標準化一、項目立項定義：項目經(jīng)審核符合立項的條件，開始進入正式跟蹤，這個階段性進展稱為項目立項。標準：1）全面掌握對下一階段決策起到關(guān)鍵性作用的信息，包括： A、項目決策小組組織結(jié)構(gòu)分析圖； B、項目采購決策的方式、規(guī)則、時間表； C、主要的競爭對手；2）在項目決策小組內(nèi)部發(fā)展12名線人或教練；工作清單：（1）制定拜訪計劃，明確行動目標，確定人員組合，進行電話預(yù)約，完成一次以上的正式拜訪；（2）明確項目決策小組組織結(jié)構(gòu)和成員的角色、立場、性格，明確競爭對手；（3）確認采購決策的方式、規(guī)則和采購流程中的客戶端的關(guān)鍵性行動計劃時間
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