項(xiàng)目推進(jìn)的八大流程-全文預(yù)覽
【正文】 技術(shù)交流，包括進(jìn)行必要的商務(wù)活動(dòng)和承諾，引導(dǎo)主設(shè)認(rèn)同我方產(chǎn)品；（3）要求設(shè)計(jì)院主設(shè)介紹甲方關(guān)鍵人、教練或潛在代理商；（4）通過設(shè)計(jì)院了解甲方關(guān)鍵人態(tài)度及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)情況；（5）向主設(shè)提交有利于我方的項(xiàng)目方案；（6）引導(dǎo)主設(shè)技術(shù)上圖或撰寫招標(biāo)文件，提供必要的技術(shù)支持；資源配備：（1）人員：銷售人員 80% 辦事處經(jīng)理 20%（2）費(fèi)用：發(fā)生額10% 累計(jì)發(fā)生額20%成功率：（1）重要度：10%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：25%四、技術(shù)突破2（甲方）定義：銷售人員通過了解需求、滿足需求、建立信任、情感互動(dòng)等工作達(dá)成使業(yè)主方的關(guān)鍵技術(shù)決策人成為泰豐品牌的堅(jiān)定支持者并采取實(shí)際行動(dòng)的階段性進(jìn)展。項(xiàng)目推進(jìn)的八大流程—標(biāo)準(zhǔn)化一、項(xiàng)目立項(xiàng)定義：項(xiàng)目經(jīng)審核符合立項(xiàng)的條件，開始進(jìn)入正式跟蹤，這個(gè)階段性進(jìn)展稱為項(xiàng)目立項(xiàng)。標(biāo)準(zhǔn)：1）全面掌握對(duì)下一階段決策起到關(guān)鍵性作用的信息，包括： A、項(xiàng)目決策小組組織結(jié)構(gòu)分析圖； B、項(xiàng)目采購(gòu)決策的方式、規(guī)則、時(shí)間表； C、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2）在項(xiàng)目決策小組內(nèi)部發(fā)展12名線人或教練；工作清單：（1）制定拜訪計(jì)劃，明確行動(dòng)目標(biāo)，確定人員組合，進(jìn)行電話預(yù)約，完成一次以上的正式拜訪；（2）明確項(xiàng)目決策小組組織結(jié)構(gòu)和成員的角色、立場(chǎng)、性格，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（3）確認(rèn)采購(gòu)決策的方式、規(guī)則和采購(gòu)流程中的客戶端的關(guān)鍵性行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間
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