項目推進(jìn)的八大流程-免費閱讀
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)：（1）按規(guī)定時間購買標(biāo)書；（2）組織制作滿足標(biāo)書要求，體現(xiàn)評分要點，關(guān)鍵得分要素的高質(zhì)量標(biāo)書；（3）按規(guī)定時間參加投標(biāo)；（4）中標(biāo)；工作清單（1）購買標(biāo)書并全面掌握標(biāo)書購買（參加投標(biāo)）的單位；（2）與甲方關(guān)鍵決策人保持有效溝通，掌握各參加投標(biāo)單位信息，隨時得到指導(dǎo)性建議；（3）了解參加評標(biāo)人員的組成，至少和其中12名評標(biāo)人員保持有效溝通；（4）根據(jù)標(biāo)書要求，標(biāo)書評分要點，關(guān)鍵得分要素及競爭對手狀況制定投標(biāo)策略，并制作出高質(zhì)量標(biāo)書；（5）按規(guī)定參加投標(biāo)及答疑；（6）認(rèn)真記錄開標(biāo)結(jié)果；資源配備：（1）人員：銷售人員30% 辦事處經(jīng)理70%（2）費用：發(fā)生額0% 累計發(fā)生額70%成功率：（1）重要度：10%（2）項目進(jìn)展：85%七、合同簽定定義：銷售人員通過溝通、談判、商務(wù)活動等工作排除所有干擾，最終簽訂采購合同的階段性進(jìn)展。項目推進(jìn)的八大流程—標(biāo)準(zhǔn)化一、項目立項定義：項目經(jīng)審核符合立項的條件，開始進(jìn)入正式跟蹤，這個階段性進(jìn)展稱為項目立項。標(biāo)準(zhǔn)： 合同雙方蓋章確認(rèn)工作清單（1）準(zhǔn)備相關(guān)的合同文件；（2）草簽銷售合同；（3）經(jīng)過評審后簽定正式合同；（4）關(guān)注項目進(jìn)度，確認(rèn)是否提前訂貨；（5）如果代理商按時間進(jìn)度應(yīng)該與我方簽訂合同但卻沒有簽，這時要以再不訂貨將會延誤貨期為由提醒代理商，同時向甲方技術(shù)決策人了解代理商的動向；
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