項(xiàng)目推進(jìn)的八大流程(存儲(chǔ)版)
【正文】 （6）如果發(fā)現(xiàn)代理商拖延訂貨另有原因，應(yīng)及時(shí)與甲方技術(shù)決策人探討解決方案；資源配備：（1）人員：銷售人員20% 辦事處經(jīng)理80%（2）費(fèi)用：發(fā)生額15% 累計(jì)發(fā)生額85%成功率：（1）重要度：10%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：95%八、合同執(zhí)行定義：銷售人員經(jīng)過溝通、談判、商務(wù)活動(dòng)等工作最終收到第—筆貨款，合同開始正式執(zhí)行的階段性進(jìn)展。標(biāo)準(zhǔn)（至少符合其中一條）：（1）按我方要求邀請(qǐng)參加投標(biāo)單位；（2）招標(biāo)書有利于我方或有明顯頃向性；（3）甲方?jīng)Q策關(guān)鍵人主動(dòng)向我們提供重要情報(bào)；（4）甲方?jīng)Q策關(guān)鍵人與我們共同謀劃投標(biāo)前和投標(biāo)過程中的具體行動(dòng)方案；工作清單（1）分析項(xiàng)目進(jìn)展，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，制定合適的價(jià)格策略，確保中標(biāo)；（2）時(shí)刻關(guān)注投標(biāo)工作進(jìn)展；（3）協(xié)助代理商與甲方進(jìn)行談判；資源配備：（1）人員：銷售人員20% 辦事處經(jīng)理60% 銷售副總等20%（2）費(fèi)用：發(fā)生額30% 累計(jì)發(fā)生額70%成功率：（1）重要度：30%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：75%六、投標(biāo)落定定義：根據(jù)甲方的招投標(biāo)時(shí)間、本質(zhì)要求、評(píng)標(biāo)方法及甲方提供的關(guān)鍵要素制作出高質(zhì)量的標(biāo)書，從而順利獲得中標(biāo)的階段性進(jìn)展。標(biāo)準(zhǔn)：客戶需求基本明確，價(jià)值定位與公司產(chǎn)品的定位基本相符，項(xiàng)目立項(xiàng)獲得批準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)：第一筆貨款到帳，合同轉(zhuǎn)交銷售辦。標(biāo)準(zhǔn)（至少符合其中一條）：（1）招標(biāo)時(shí)直接指定我方型號(hào)；（2）協(xié)助
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