項目推進的八大流程(存儲版)
【正文】 （6）如果發(fā)現(xiàn)代理商拖延訂貨另有原因，應(yīng)及時與甲方技術(shù)決策人探討解決方案；資源配備：（1）人員：銷售人員20% 辦事處經(jīng)理80%（2）費用：發(fā)生額15% 累計發(fā)生額85%成功率：（1）重要度：10%（2）項目進展：95%八、合同執(zhí)行定義：銷售人員經(jīng)過溝通、談判、商務(wù)活動等工作最終收到第—筆貨款，合同開始正式執(zhí)行的階段性進展。標準（至少符合其中一條）：（1）按我方要求邀請參加投標單位；（2）招標書有利于我方或有明顯頃向性；（3）甲方?jīng)Q策關(guān)鍵人主動向我們提供重要情報；（4）甲方?jīng)Q策關(guān)鍵人與我們共同謀劃投標前和投標過程中的具體行動方案；工作清單（1）分析項目進展，制定競爭策略，制定合適的價格策略，確保中標；（2）時刻關(guān)注投標工作進展；（3）協(xié)助代理商與甲方進行談判；資源配備：（1）人員：銷售人員20% 辦事處經(jīng)理60% 銷售副總等20%（2）費用：發(fā)生額30% 累計發(fā)生額70%成功率：（1）重要度：30%（2）項目進展：75%六、投標落定定義：根據(jù)甲方的招投標時間、本質(zhì)要求、評標方法及甲方提供的關(guān)鍵要素制作出高質(zhì)量的標書，從而順利獲得中標的階段性進展。標準：客戶需求基本明確，價值定位與公司產(chǎn)品的定位基本相符，項目立項獲得批準。標準：第一筆貨款到帳，合同轉(zhuǎn)交銷售辦。標準（至少符合其中一條）：（1）招標時直接指定我方型號；（2）協(xié)助
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