項(xiàng)目推進(jìn)的八大流程(完整版)
【正文】 ：銷(xiāo)售人員100%（2）費(fèi)用：5%成功率：（1）重要度：5%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：5%二、深度接觸定義：銷(xiāo)售人員通過(guò)甲方項(xiàng)目小組、設(shè)計(jì)院一次或數(shù)次拜訪，最終獲得項(xiàng)目向前推動(dòng)所必需的關(guān)鍵信息，同時(shí)與項(xiàng)目小組成員建立起初步關(guān)系，并發(fā)展12名線人或教練的階段性進(jìn)展被稱(chēng)為深度接觸。工作清單 （1）催收預(yù)付款； （2）項(xiàng)目總結(jié)與回顧； （3）項(xiàng)目所有文件移交到銷(xiāo)售辦，辦理交接手續(xù)； （4）關(guān)注項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程；資源配備：（1）人員：銷(xiāo)售人員80% 辦事處經(jīng)理20%（2）費(fèi)用：發(fā)生額15% 累計(jì)發(fā)生額100%成功率：（1）重要度：5%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：100%6 / 6。標(biāo)準(zhǔn)（至少符合其中一條）：（1）按我方技術(shù)參數(shù)上圖；（2）招標(biāo)書(shū)有利于我方或有明顯傾向性；（3）主動(dòng)為我們引薦甲方或代理商；（4）向甲方推薦有利于我方的備選廠家名單；工作清單（1）制定銷(xiāo)售計(jì)劃，確定戰(zhàn)術(shù)方針、行動(dòng)方案、行動(dòng)小組成員、費(fèi)用預(yù)算；（2）與設(shè)計(jì)院主設(shè)進(jìn)行技術(shù)交流，包括進(jìn)行必要的商務(wù)活動(dòng)和承諾，引導(dǎo)主設(shè)認(rèn)同我方產(chǎn)品；（3）要求設(shè)計(jì)院主設(shè)介紹甲方關(guān)鍵人、教練或潛在代理商；（4）通過(guò)設(shè)計(jì)院了解甲方關(guān)鍵人態(tài)度及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)情況；（5）向主設(shè)提交有利于我方的項(xiàng)目方案；（6）引導(dǎo)主設(shè)技術(shù)上圖或撰寫(xiě)招標(biāo)文件，提供必要的技術(shù)支持；資源配備：（1）人員：銷(xiāo)售人員 80
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1