項目推進的八大流程(完整版)
【正文】 ：銷售人員100%（2）費用：5%成功率：（1）重要度：5%（2）項目進展：5%二、深度接觸定義：銷售人員通過甲方項目小組、設(shè)計院一次或數(shù)次拜訪，最終獲得項目向前推動所必需的關(guān)鍵信息，同時與項目小組成員建立起初步關(guān)系，并發(fā)展12名線人或教練的階段性進展被稱為深度接觸。工作清單 （1）催收預付款； （2）項目總結(jié)與回顧； （3）項目所有文件移交到銷售辦，辦理交接手續(xù)； （4）關(guān)注項目執(zhí)行過程；資源配備：（1）人員：銷售人員80% 辦事處經(jīng)理20%（2）費用：發(fā)生額15% 累計發(fā)生額100%成功率：（1）重要度：5%（2）項目進展：100%6 / 6。標準（至少符合其中一條）：（1）按我方技術(shù)參數(shù)上圖；（2）招標書有利于我方或有明顯傾向性；（3）主動為我們引薦甲方或代理商；（4）向甲方推薦有利于我方的備選廠家名單；工作清單（1）制定銷售計劃，確定戰(zhàn)術(shù)方針、行動方案、行動小組成員、費用預算；（2）與設(shè)計院主設(shè)進行技術(shù)交流，包括進行必要的商務(wù)活動和承諾，引導主設(shè)認同我方產(chǎn)品；（3）要求設(shè)計院主設(shè)介紹甲方關(guān)鍵人、教練或潛在代理商；（4）通過設(shè)計院了解甲方關(guān)鍵人態(tài)度及競爭對手活動情況；（5）向主設(shè)提交有利于我方的項目方案；（6）引導主設(shè)技術(shù)上圖或撰寫招標文件，提供必要的技術(shù)支持；資源配備：（1）人員：銷售人員 80
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