項(xiàng)目推進(jìn)的八大流程(專業(yè)版)
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)：1）全面掌握對(duì)下一階段決策起到關(guān)鍵性作用的信息，包括： A、項(xiàng)目決策小組組織結(jié)構(gòu)分析圖； B、項(xiàng)目采購(gòu)決策的方式、規(guī)則、時(shí)間表； C、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2）在項(xiàng)目決策小組內(nèi)部發(fā)展12名線人或教練；工作清單：（1）制定拜訪計(jì)劃，明確行動(dòng)目標(biāo)，確定人員組合，進(jìn)行電話預(yù)約，完成一次以上的正式拜訪；（2）明確項(xiàng)目決策小組組織結(jié)構(gòu)和成員的角色、立場(chǎng)、性格，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（3）確認(rèn)采購(gòu)決策的方式、規(guī)則和采購(gòu)流程中的客戶端的關(guān)鍵性行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間(比如考察時(shí)間、招標(biāo)時(shí)間)；（4）在項(xiàng)目決策小組內(nèi)部發(fā)展12名線人或教練；（5）對(duì)所獲得的信息進(jìn)行內(nèi)部匯總和分析；資源配備（1）人員：銷售人員 80% 辦事處經(jīng)理 20%（2）費(fèi)用：發(fā)生額 5% 累計(jì)發(fā)生額 10%成功率：（1）重要度：10%（2）項(xiàng)目進(jìn)展：15%三、技術(shù)突破1（設(shè)計(jì)院）定義：銷售人員通過了解需求、需求引導(dǎo)、價(jià)值展示、售前服務(wù)等工作達(dá)到使設(shè)計(jì)院技術(shù)決策人認(rèn)可泰豐品牌并采取實(shí)際行動(dòng)的階段性進(jìn)展。工作清單 （1）催收預(yù)付款； （2）項(xiàng)目總結(jié)與回顧； （3）項(xiàng)目所有文件移交到銷售辦，辦理交接手續(xù)； （4）關(guān)注項(xiàng)目執(zhí)行過程；資源配備：（1）人員：銷售人員80% 辦事處經(jīng)理20%（2）費(fèi)用：發(fā)生額15% 累計(jì)發(fā)生額100%成功率：（1）重
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1