項目推進的八大流程-文庫吧
2025-03-24 06:40 本頁面
【正文】 的關鍵性行動計劃時間(比如考察時間、招標時間)；（4）在項目決策小組內部發(fā)展12名線人或教練；（5）對所獲得的信息進行內部匯總和分析；資源配備（1）人員：銷售人員 80% 辦事處經(jīng)理 20%（2）費用：發(fā)生額 5% 累計發(fā)生額 10%成功率：（1）重要度：10%（2）項目進展：15%三、技術突破1（設計院）定義：銷售人員通過了解需求、需求引導、價值展示、售前服務等工作達到使設計院技術決策人認可泰豐品牌并采取實際行動的階段性進展。標準（至少符合其中一條）：（1）按我方技術參數(shù)上圖；（2）招標書有利于我方或有明顯傾向性；（3）主動為我們引薦甲方或代理商；（4）向甲方推薦有利于我方的備選廠家名單；工作清單（1）制定銷售計劃，確定戰(zhàn)術方針、行動方案、行動小組成員、費用預算；（2）與設計院主設進行技術交流，包括進行必要的商務活動和承諾，引導主設認同我方產(chǎn)品；（3）要求設計院主設介紹甲方關鍵人、教練或潛在代理商；（4）通過設計院了解甲方關鍵人態(tài)度及競爭對手活動情況；（5）向主設提交有利于我方的項目方案；（6）引導主設技術上圖或撰寫招標文件，提供必要的技術支持；資源配備：（1）人員：銷售人員 80% 辦事處經(jīng)理 20%（2）費用：發(fā)生額10% 累計發(fā)生額20%成功率：（1）重要度：10%（2）項目進展：25%四、技術突破2（甲方）定
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