項目推進(jìn)的八大流程-文庫吧
2025-03-24 06:40 本頁面
【正文】 的關(guān)鍵性行動計劃時間(比如考察時間、招標(biāo)時間)；（4）在項目決策小組內(nèi)部發(fā)展12名線人或教練；（5）對所獲得的信息進(jìn)行內(nèi)部匯總和分析；資源配備（1）人員：銷售人員 80% 辦事處經(jīng)理 20%（2）費(fèi)用：發(fā)生額 5% 累計發(fā)生額 10%成功率：（1）重要度：10%（2）項目進(jìn)展：15%三、技術(shù)突破1（設(shè)計院）定義：銷售人員通過了解需求、需求引導(dǎo)、價值展示、售前服務(wù)等工作達(dá)到使設(shè)計院技術(shù)決策人認(rèn)可泰豐品牌并采取實(shí)際行動的階段性進(jìn)展。標(biāo)準(zhǔn)（至少符合其中一條）：（1）按我方技術(shù)參數(shù)上圖；（2）招標(biāo)書有利于我方或有明顯傾向性；（3）主動為我們引薦甲方或代理商；（4）向甲方推薦有利于我方的備選廠家名單；工作清單（1）制定銷售計劃，確定戰(zhàn)術(shù)方針、行動方案、行動小組成員、費(fèi)用預(yù)算；（2）與設(shè)計院主設(shè)進(jìn)行技術(shù)交流，包括進(jìn)行必要的商務(wù)活動和承諾，引導(dǎo)主設(shè)認(rèn)同我方產(chǎn)品；（3）要求設(shè)計院主設(shè)介紹甲方關(guān)鍵人、教練或潛在代理商；（4）通過設(shè)計院了解甲方關(guān)鍵人態(tài)度及競爭對手活動情況；（5）向主設(shè)提交有利于我方的項目方案；（6）引導(dǎo)主設(shè)技術(shù)上圖或撰寫招標(biāo)文件，提供必要的技術(shù)支持；資源配備：（1）人員：銷售人員 80% 辦事處經(jīng)理 20%（2）費(fèi)用：發(fā)生額10% 累計發(fā)生額20%成功率：（1）重要度：10%（2）項目進(jìn)展：25%四、技術(shù)突破2（甲方）定
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