項目推進的八大流程-閱讀頁
2025-04-23 06:40本頁面
【正文】 加影響；（7）如何進行具體操作，包括如何撰寫招標文件，有選擇性的邀請投標單位等等；資源配備：（1）人員：銷售人員50% 辦事處經(jīng)理50%（2）費用：發(fā)生額20% 累計發(fā)生額40%成功率：（1）重要度：20%（2）項目進展：45%五、商務突破定義：銷售人員通過了解需求、滿足需求、建立信任、情感互動等工作達成使業(yè)主方的關鍵決策人變成泰豐品牌的堅定支持者并采取實際行動的階段性進展。標準：（1）按規(guī)定時間購買標書；（2）組織制作滿足標書要求，體現(xiàn)評分要點，關鍵得分要素的高質(zhì)量標書；（3）按規(guī)定時間參加投標；（4）中標；工作清單（1）購買標書并全面掌握標書購買（參加投標）的單位；（2）與甲方關鍵決策人保持有效溝通，掌握各參加投標單位信息，隨時得到指導性建議；（3）了解參加評標人員的組成，至少和其中12名評標人員保持有效溝通；（4）根據(jù)標書要求，標書評分要點，關鍵得分要素及競爭對手狀況制定投標策略，并制作出高質(zhì)量標書；（5）按規(guī)定參加投標及答疑；（6）認真記錄開標結(jié)果；資源配備：（1）人員：銷售人員30% 辦事處經(jīng)理70%（2）費用：發(fā)生額0% 累計發(fā)生額70%成功率：（1）重要度：10%（2）項目進展：85%七、合同簽定定義：銷售人員通過溝通、談判、商務活動等工作排除所有干擾，最終簽訂采購合同的階段性進展。標準：第一筆貨款到帳，合同轉(zhuǎn)
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