網(wǎng)站推廣的八大秘笈-閱讀頁(yè)
2025-07-13 20:50本頁(yè)面
【正文】 例如百度和周鴻祎時(shí)代的3721，他們推廣和壯大自己的方式是在全國(guó)發(fā)展大量代理商，他們幾乎沒(méi)有做廣告，通過(guò)代理商眾多業(yè)務(wù)員堅(jiān)持不懈的電話營(yíng)銷，逐漸發(fā)展壯大。公司在各類媒體上發(fā)布的大量廣告，最終還是要靠分布在全國(guó)各地大量地面推廣員協(xié)助落實(shí)，轉(zhuǎn)換成收益?！ ±鐢y程和藝龍，兩個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，卻是依靠在機(jī)場(chǎng)、火車站派發(fā)會(huì)員卡和使用手冊(cè)來(lái)積累會(huì)員和擴(kuò)大影響力，以及依靠強(qiáng)大的呼叫中心來(lái)維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！ ±缧?nèi)和海內(nèi)，兩個(gè)更為典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，依靠的是雞腿甜筒、校園大使和線下活動(dòng)這幾樣一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)因素也沒(méi)有的“法寶”積累和黏住了大量會(huì)員?！ ?.. 這樣的例子太多了，在中國(guó)，由于互聯(lián)網(wǎng)用戶的特殊性，一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幾乎都離不開(kāi)線下的推廣，甚至以線下推廣為主?！ ≡賮?lái)說(shuō)一下我的一些親身經(jīng)歷。因?yàn)榻?jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)很多實(shí)體店主并不上網(wǎng)，所以推廣的時(shí)候我選擇了搜索引擎競(jìng)價(jià)排名+發(fā)傳單相組合的推廣方式，之前經(jīng)過(guò)大量測(cè)試，最終將平均每天的費(fèi)用保持在了100元左右。很顯然，就像某位網(wǎng)絡(luò)專家說(shuō)的那樣，大多數(shù)客戶對(duì)你的網(wǎng)站實(shí)際上是視而不見(jiàn)，他們更喜歡電話或者當(dāng)面交談，更相信眼見(jiàn)為實(shí)。但是，這也讓我明白了，網(wǎng)站只是一個(gè)工具，只能借助它，而不能依靠它。 二、國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)行業(yè)的現(xiàn)狀 網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)從2000年左右起開(kāi)始出現(xiàn)，經(jīng)歷了8年左右的時(shí)間，發(fā)展到現(xiàn)在，仍然處于一個(gè)十分尷尬的境地?！ 〈送?，由于網(wǎng)絡(luò)批發(fā)天生的缺陷，以及眾多批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力和經(jīng)費(fèi)不足，導(dǎo)致總客戶量偏少，實(shí)體客戶偏少，單個(gè)客戶的訂貨量偏少，總體發(fā)展緩慢?！ ≈詫?dǎo)致這樣的現(xiàn)狀，其中一個(gè)非常重要的原因是眾多網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商仍然沒(méi)有抓住網(wǎng)絡(luò)批發(fā)行業(yè)的要點(diǎn)?！ ∪⒕W(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)行業(yè)的要點(diǎn) 本人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)行業(yè)的要點(diǎn)按照重要程度排列，依次是方便、安全和營(yíng)銷。在這一點(diǎn)上，大部分批發(fā)商做的都很好，這也成為了網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商吸引客戶唯一的王牌。其實(shí)，也并不是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商不想重視它，而是目前沒(méi)有比較有效保證安全和控制風(fēng)險(xiǎn)的手段?！ ≈Ц秾殦?dān)保這種方式被部分批發(fā)商采用，而且目前是店主普遍比較推崇的。但是它的缺陷在于，如果使用支付寶擔(dān)保進(jìn)行交易，則賣方也就是批發(fā)商完全處于被動(dòng)，而且貨款回收期慢，甚至有可能收不回來(lái)。而且淘寶網(wǎng)前一段時(shí)間修改了交易規(guī)則后，賣家的權(quán)益被進(jìn)一步削弱，所以批發(fā)商更不可能采用支付寶擔(dān)保交易了。 即使是那些表示支持支付寶擔(dān)保交易的批發(fā)商，也是設(shè)下了重重門(mén)檻以維護(hù)自己的利益?！ 〉谌齻€(gè)要點(diǎn)是營(yíng)銷，這是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商和傳統(tǒng)批發(fā)商最大的不同點(diǎn)之一，也是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商能夠生存和健康發(fā)展的要點(diǎn)之一。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商則不一樣，網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有一個(gè)好的批發(fā)市場(chǎng)，營(yíng)銷工作必須得自己做，這也將是一個(gè)長(zhǎng)期而且系統(tǒng)的工作。 四、開(kāi)始組合推廣 網(wǎng)站其實(shí)只是一個(gè)推廣自己服務(wù)的基礎(chǔ)工具，而并不是全部，只有與其它推廣方式組合使用，才能將它的優(yōu)勢(shì)和效果充分發(fā)揮出來(lái)。他們有一個(gè)共同的作用就是為當(dāng)?shù)氐目蛻籼峁┛礃右约白稍儐?wèn)題的服務(wù)。對(duì)于有辦事處的地區(qū)來(lái)說(shuō)，選貨和下單的工作在網(wǎng)站上完成，看貨、咨詢和取貨的工作都可以在線下由辦事處的工作人員協(xié)助完成。對(duì)于地面推廣員來(lái)說(shuō)，雖然從每家批發(fā)商獲得的報(bào)酬不多，但是他可以同時(shí)為多家批發(fā)商提供類似服務(wù)。 我的建議就是，一方面，批發(fā)商可以利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低，覆蓋面大的優(yōu)勢(shì)吸引大量潛在客戶的關(guān)注，然后利用遍布各大城市的簡(jiǎn)單辦事處或者地面推廣員來(lái)進(jìn)一步取得其信任，由此提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率?！ ‘?dāng)然，還有其它的方法，這里就不多說(shuō)了?！ 【W(wǎng)絡(luò)批發(fā)商不能過(guò)度依賴網(wǎng)絡(luò)，線下推廣是一個(gè)有益的補(bǔ)充，有時(shí)候更重要。 有時(shí)候，轉(zhuǎn)身或者轉(zhuǎn)型能取得意想不到的效果。但是如果你主攻一個(gè)省或者一個(gè)市，并能提供免費(fèi)看樣、貨到付款等服務(wù)，那么很快，在這個(gè)省市客戶的眼里，你就會(huì)比其它任何一家批發(fā)商都具有優(yōu)勢(shì)。只想得到一樣，卻經(jīng)常有很多意想不到的收獲?！ ?duì)于處在發(fā)展初期的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商來(lái)說(shuō)，由于資源和精力都有限，因此更應(yīng)集中精力集中資源主攻一個(gè)點(diǎn)，而不是到處開(kāi)花。一個(gè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力或顯著特點(diǎn)的小企業(yè)或者新企業(yè)，其存活率是非常低的。9 /
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