網(wǎng)站推廣的八大秘笈(文件)
【正文】 們問(wèn)的最多的問(wèn)題就是： 你們有哪些款? 能上門(mén)看貨嗎? 批發(fā)折扣是多少? 關(guān)于這些問(wèn)題的解答，我在網(wǎng)站的顯著位置里都有說(shuō)明，而且非常清楚。如果沒(méi)有傳單，不可能吸引到大量實(shí)體客戶。部分以網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)為主的網(wǎng)站生存艱難，壓貨嚴(yán)重?！ 〉谝粋€(gè)要點(diǎn)是方便，在方便所包含的意義上，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)不同于實(shí)體批發(fā)，這個(gè)無(wú)需多說(shuō)，無(wú)論是批發(fā)商還是店主，都很清楚這一點(diǎn)，這也是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)能夠出現(xiàn)并取得快速發(fā)展的首要原因?！ ∝浀礁犊钍悄壳耙徊糠志W(wǎng)絡(luò)批發(fā)商采用的方法，但是由于物流公司不允許驗(yàn)貨，所以實(shí)際上這種方法對(duì)店主的保護(hù)力度不夠，吸引力也有限。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商的資金是有限的，本來(lái)就要被存貨占用一部分，現(xiàn)在又要被支付寶占用一部分，那么，批發(fā)商將因資金周轉(zhuǎn)率太低而很難生存。實(shí)際上，目前大多數(shù)批發(fā)商既不支持貨到付款，也不支持支付寶擔(dān)保，店主的安全很難得到保障，因此店主和批發(fā)商之間的初次信任很難建立，這是影響網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商發(fā)展的最重要因素?！ 〗Y(jié)論：無(wú)論是從他人的經(jīng)驗(yàn)還是從網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)行業(yè)的要點(diǎn)來(lái)看，批發(fā)商都必須將線上推廣與線下推廣相結(jié)合，這樣才能滿足客戶的需求，才能覆蓋更廣闊的市場(chǎng)，才能促進(jìn)企業(yè)健康快速地發(fā)展?！ ∫恍┮?guī)模較大的批發(fā)商在中西部主要城市建立簡(jiǎn)單辦事處，一兩個(gè)人租一個(gè)普通的寫(xiě)字間就可以管理一個(gè)省，他們不僅可以印制和發(fā)送傳單，而且可以接待上門(mén)訪問(wèn)的客戶，還可以作為貨物中轉(zhuǎn)站，以滿足部分客戶貨到付款的需求?！ ∵@些都是非常好的辦法，值得借鑒。歡迎感興趣的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商一起交流，我的：791639961 不是批發(fā)商的朋友就免了啊，謝謝! 五、東扯西拉(總結(jié)) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式和途徑有很多，批發(fā)商可以多去嘗試，盡管有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是早嘗試，早受益。例如，當(dāng)你在競(jìng)爭(zhēng)激烈的東莞面向全國(guó)市場(chǎng)做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很難吸引別人的注意或脫穎而出。做精做專其實(shí)比做強(qiáng)做大更容易，目標(biāo)可以定的很遠(yuǎn)，但是不要定的太大。一招鮮，吃遍天，就是這個(gè)道理。能發(fā)現(xiàn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)里和區(qū)別于其他對(duì)手的顯著特點(diǎn)是最好的，如果沒(méi)有，就要給自己制造?！ ≡?jīng)有人說(shuō)：想得到更多，往往什么都得不到?！ 【W(wǎng)絡(luò)批發(fā)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面下，誰(shuí)的服務(wù)好，誰(shuí)能滿足客戶的需求，誰(shuí)就能取勝。 另外一方面，批發(fā)商可以借助辦事處人員或者地面推廣員來(lái)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有覆蓋到的眾多實(shí)體店主，吸引并指導(dǎo)他們從網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)貨，進(jìn)一步發(fā)揮網(wǎng)站的作用?！ ∫恍┮?guī)模較小的批發(fā)商則采用另外一種方式，就是雇傭一些地面推廣員，每人每月支付300元左右的費(fèi)用并且免費(fèi)給他們提供一些樣衣，地面推廣員則通過(guò)發(fā)傳單、走訪以及開(kāi)展區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方式幫助批發(fā)商開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻?，他也能為?dāng)?shù)乜蛻籼峁┥祥T(mén)看樣的服務(wù)。 現(xiàn)在已經(jīng)有一些網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商開(kāi)始嘗試使用一些新的推廣方法，例如發(fā)展地面推廣員或者建立辦事處。對(duì)于傳統(tǒng)批發(fā)商而言，只要在一個(gè)好的批發(fā)市場(chǎng)里選一個(gè)不錯(cuò)的商鋪就會(huì)有源源不斷的生意，無(wú)需關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@是市場(chǎng)管理者的事情，批發(fā)商付給商場(chǎng)管理者的高額租金實(shí)際上相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。另外一個(gè)缺陷是，這個(gè)方法很難對(duì)實(shí)體店主有效，因?yàn)楹芏嗟曛骱苌偕暇W(wǎng)，甚至根本就不知道支付寶為何物，所以批發(fā)商沒(méi)辦法使用支付寶來(lái)吸引實(shí)體店主。這種方式里，支付寶實(shí)際上就是一個(gè)虛擬的中介人。 第二個(gè)要點(diǎn)是安全，也可以說(shuō)是相互的信任，這是店主最關(guān)注而被網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商普遍忽視的一個(gè)要點(diǎn)。如果不能把握該行業(yè)要點(diǎn)的話，那就根本無(wú)法真正滿足客戶的需求，也就無(wú)法取得長(zhǎng)足的進(jìn)步和持久的發(fā)展?！ 】v觀當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)市場(chǎng)，雖然熱鬧非凡，但各服裝批發(fā)網(wǎng)站仍都處于探索階段，產(chǎn)品、服務(wù)、體系非常不完善?！ ∵€好，我做的是本地批發(fā)，這些問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)都好解決。 由于我有一定的網(wǎng)絡(luò)和編程基礎(chǔ)，所以批發(fā)網(wǎng)站是自己弄的，做得也很漂亮，功能全面，個(gè)人也認(rèn)為比較方便和人性化，所有款式的衣服都掛上去了?！ ≡傩∫稽c(diǎn)，例如一些個(gè)人性質(zhì)的地方網(wǎng)站，如果想快速發(fā)展，仍然要依靠發(fā)傳單、線下活動(dòng)和電話營(yíng)銷(xiāo)等傳統(tǒng)線下推廣方式?！ ±珧v訊和51，他們依靠的是和網(wǎng)吧建立深入合作，才能迅速打開(kāi)市場(chǎng)?！ 〉诙糠?、批發(fā)商需要線下推廣，需要組合推廣
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