談判取得主動(dòng)的八大籌碼(文件)
【正文】 “聽(tīng)”吸收信息，這時(shí)就要抓住重點(diǎn)講給對(duì)手聽(tīng)，讓其聽(tīng)懂重點(diǎn)。所寫(xiě)的內(nèi)容一定要抓住重點(diǎn)、層次清楚，不能有錯(cuò)別字。因此，適當(dāng)吹吹“牛皮”也是必要的。企業(yè)急需一批高質(zhì)量的手機(jī)托架，亞太區(qū)域主管選定了一家外資企業(yè)的產(chǎn)品。亞太區(qū)域主管定的是規(guī)格，我談的是價(jià)格。在上述案例中，如果對(duì)方不降低條件，陳經(jīng)理一樣會(huì)和他們成交，因?yàn)殛惤?jīng)理的企業(yè)的確非常需要他們的產(chǎn)品，但是陳經(jīng)理的虛張聲勢(shì)卻使自己占據(jù)了主動(dòng)地位，以對(duì)己方有力的價(jià)格成交。在一條狹窄的路上，兩車對(duì)峙，想要讓對(duì)方倒車呢，就可以采取無(wú)賴戰(zhàn)術(shù)。無(wú)賴戰(zhàn)術(shù)二：不會(huì)倒車。期間，日方社長(zhǎng)不經(jīng)意間流露出對(duì)其公司員工缺乏視野的不滿。展現(xiàn)能力。人脈。后來(lái)，張某得知該醫(yī)院負(fù)責(zé)人有重要的事需求助于媒體，就利用與媒體的良好關(guān)系滿足了醫(yī)院負(fù)責(zé)人的需要。抓住時(shí)機(jī)談判的權(quán)力是流體，在不同時(shí)空有不同的比重，需要談判者及時(shí)捕捉和把握，這正是談判的魅力所在。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。比如，行為。擁有別人想要的東西；②不同社會(huì)、不同時(shí)代的人們需要的東西不一樣，但是金錢(qián)都是重要籌碼。僅過(guò)一天，日方就下了訂單。有一次，在跟一家日本公司談判時(shí)，對(duì)方表示自己可以設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不需要其它企業(yè)代工。舊車與新車的價(jià)值相差很大，如果舊車從新車旁邊擠過(guò)去，雙方都會(huì)有刮傷，但新車的損失會(huì)大得多，因此新車必須退。八、是否具備“耍無(wú)賴拒不讓步”能力在談判中遇到雙方對(duì)峙、互不相讓的情況時(shí)，如果彼此握有的籌碼都差不多，誰(shuí)更敢耍無(wú)賴，誰(shuí)就更容易在對(duì)峙中勝出?！睂?duì)方考慮到已經(jīng)投入的20萬(wàn)元成本，只好按照陳經(jīng)理的報(bào)價(jià)成交。陳經(jīng)理問(wèn)道：“你不減價(jià)還那么神氣，能趕上我交貨的期限嗎？”對(duì)方的談判人員自信地答道一定能按期交貨，并告訴陳經(jīng)理，自從亞太區(qū)域主管選定他們的產(chǎn)品以后，企業(yè)已經(jīng)投入了20萬(wàn)，做好了一切準(zhǔn)備工作，訂單一來(lái)就可以馬上生產(chǎn)。七、是否具備“虛張聲勢(shì)”的技巧“牛皮”談判桌上談出的結(jié)果如何，除了看雙方真材實(shí)料的實(shí)力之外，還要看誰(shuí)吹的“牛皮”更有成效，因此有人總結(jié)“談判的成功有一半靠‘騙’。作為擁有專業(yè)知識(shí)的人，在談判桌上明確、清晰地自我表達(dá)是非常重要的?？傊?，專業(yè)知識(shí)最好是作為盾牌，而不是刀使用。首先，當(dāng)對(duì)方提出的要求合法又符合己方利益時(shí)，己方可以同意；其次，當(dāng)對(duì)方提出的要求不合法但符合己方利益時(shí)，己方可以同意也可以不同意；最后，當(dāng)對(duì)方提出的要求既不合法又不符合己方利益時(shí)，己方應(yīng)堅(jiān)決不同意。五、是否能夠借力法律法律借力使力包括兩部分：因?yàn)楹戏?，所以?
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