談判取得主動的八大籌碼(文件)
【正文】 “聽”吸收信息，這時就要抓住重點講給對手聽，讓其聽懂重點。所寫的內(nèi)容一定要抓住重點、層次清楚，不能有錯別字。因此，適當吹吹“牛皮”也是必要的。企業(yè)急需一批高質(zhì)量的手機托架，亞太區(qū)域主管選定了一家外資企業(yè)的產(chǎn)品。亞太區(qū)域主管定的是規(guī)格，我談的是價格。在上述案例中，如果對方不降低條件，陳經(jīng)理一樣會和他們成交，因為陳經(jīng)理的企業(yè)的確非常需要他們的產(chǎn)品，但是陳經(jīng)理的虛張聲勢卻使自己占據(jù)了主動地位，以對己方有力的價格成交。在一條狹窄的路上，兩車對峙，想要讓對方倒車呢，就可以采取無賴戰(zhàn)術。無賴戰(zhàn)術二：不會倒車。期間，日方社長不經(jīng)意間流露出對其公司員工缺乏視野的不滿。展現(xiàn)能力。人脈。后來，張某得知該醫(yī)院負責人有重要的事需求助于媒體，就利用與媒體的良好關系滿足了醫(yī)院負責人的需要。抓住時機談判的權力是流體，在不同時空有不同的比重，需要談判者及時捕捉和把握，這正是談判的魅力所在。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。比如，行為。擁有別人想要的東西；②不同社會、不同時代的人們需要的東西不一樣，但是金錢都是重要籌碼。僅過一天，日方就下了訂單。有一次，在跟一家日本公司談判時，對方表示自己可以設計產(chǎn)品，不需要其它企業(yè)代工。舊車與新車的價值相差很大，如果舊車從新車旁邊擠過去，雙方都會有刮傷，但新車的損失會大得多，因此新車必須退。八、是否具備“耍無賴拒不讓步”能力在談判中遇到雙方對峙、互不相讓的情況時，如果彼此握有的籌碼都差不多，誰更敢耍無賴，誰就更容易在對峙中勝出?！睂Ψ娇紤]到已經(jīng)投入的20萬元成本，只好按照陳經(jīng)理的報價成交。陳經(jīng)理問道：“你不減價還那么神氣，能趕上我交貨的期限嗎？”對方的談判人員自信地答道一定能按期交貨，并告訴陳經(jīng)理，自從亞太區(qū)域主管選定他們的產(chǎn)品以后，企業(yè)已經(jīng)投入了20萬，做好了一切準備工作，訂單一來就可以馬上生產(chǎn)。七、是否具備“虛張聲勢”的技巧“牛皮”談判桌上談出的結(jié)果如何，除了看雙方真材實料的實力之外，還要看誰吹的“牛皮”更有成效，因此有人總結(jié)“談判的成功有一半靠‘騙’。作為擁有專業(yè)知識的人，在談判桌上明確、清晰地自我表達是非常重要的?？傊?，專業(yè)知識最好是作為盾牌，而不是刀使用。首先，當對方提出的要求合法又符合己方利益時，己方可以同意；其次，當對方提出的要求不合法但符合己方利益時，己方可以同意也可以不同意；最后，當對方提出的要求既不合法又不符合己方利益時，己方應堅決不同意。五、是否能夠借力法律法律借力使力包括兩部分：因為合法，所以我
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1