談判取得主動(dòng)的八大籌碼-預(yù)覽頁
【正文】 ①因此，攻擊的地方應(yīng)該是敵人有時(shí)要救、有時(shí)可以不救的地方，我方必須把握好時(shí)機(jī)，在敵人必救之時(shí)展開攻擊，而此時(shí)最適用的方法就是掛鉤法。幾年之后，B企業(yè)急需一批高質(zhì)量晶片，因自己無法生產(chǎn)，就到臺(tái)灣找企業(yè)加工。如圖1所示，甲、乙兩公司圍繞A項(xiàng)目展開了談判，在這一問題上，甲公司相對(duì)乙公司處于弱勢(shì)，但是乙公司在B、C兩個(gè)項(xiàng)目上有求于甲公司?！~媚與懲罰的方法一樣，報(bào)酬也可以使用掛鉤法，在用作報(bào)酬的手段時(shí)，往往被稱為“諂媚”。在用諂媚法進(jìn)行談判時(shí)，往往涉及要求和給予提出的先后順序。在談判的雙方中，有退路的一方或者退路多的一方，往往握有更多籌碼。【案例】沒有退路的談判一天早上，一位老太太氣急敗壞地找到談判專家：“大師趕快教我?guī)渍?，我下午就要談判買房子的事情了。由此案例可見，沒有退路，就只能接受對(duì)方的條件，沒有談判的必要。在談判中，“有時(shí)間”很重要，讓對(duì)方相信“我有時(shí)間”更為重要。談判中可以靈活使用法律，使之成為對(duì)己方有利的杠桿，迫使對(duì)方讓步。談判中可以在裁量范圍之內(nèi)任意決定，用法律作為拒絕讓步的理由。談判時(shí)要切忌炫耀專業(yè)知識(shí)，否則會(huì)令人生厭。2.“對(duì)癥下藥”專業(yè)知識(shí)往往需要沉淀累積，但在談判桌上，只是擁有豐富的專業(yè)知識(shí)并沒有用，必須能將它呈現(xiàn)出來并說服別人，使其真正派上用場(chǎng)。千萬不要不斷重復(fù)一些無關(guān)緊要的話，以免讓重點(diǎn)變得越來越模糊。談判桌上有時(shí)需要虛張聲勢(shì)，故意夸大實(shí)力，迫使對(duì)手讓步。在談采購細(xì)節(jié)時(shí)，該企業(yè)認(rèn)為陳經(jīng)理非買它的產(chǎn)品不可，所以態(tài)度十分傲慢，價(jià)格一分都不肯少。如果你們的產(chǎn)品價(jià)格在我們能接受的范圍之內(nèi)，我們當(dāng)然會(huì)買你們的產(chǎn)品；但超過了預(yù)算限制，雖然我不能隨便買別家的產(chǎn)品，我也可以不買。無賴戰(zhàn)術(shù)一：看誰的車子不怕?lián)p害。告訴對(duì)方自己不會(huì)倒車，如果對(duì)方不退讓，誰都別想前進(jìn)?！景咐拷o別人想要的臺(tái)灣知名企業(yè)臺(tái)積電剛成立的時(shí)候，主要從事代工業(yè)務(wù)。第二天，臺(tái)積電就提供了一個(gè)方案，表示如果日方把部分產(chǎn)品交給該公司代工，就能通過該公司看到競爭對(duì)手的科技水平情況，日方員工就能開闊視野。物質(zhì)。要點(diǎn)提示談判籌碼的運(yùn)用條件：①有人才能成事，人脈也是重要的談判資源之一。醫(yī)院負(fù)責(zé)人很滿意，在后來的談判中，要求不再那么苛刻，最后談判順利完成。時(shí)代不一樣，顧客的需求也不一樣。展現(xiàn)能力不管掌握的是何種權(quán)力，談判者都要把所有權(quán)力能力展現(xiàn)并記錄下來，并切實(shí)擁有，這樣才能讓對(duì)手相信且做出讓步。在談判中，想要取得主動(dòng)，一定要掌握八種談判籌碼，并能夠適情況而定，靈活處理談判中所面臨的事情，才能有助于在談判中取得成功。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1