談判取得主動的八大籌碼-預覽頁
【正文】 ①因此，攻擊的地方應該是敵人有時要救、有時可以不救的地方，我方必須把握好時機，在敵人必救之時展開攻擊，而此時最適用的方法就是掛鉤法。幾年之后，B企業(yè)急需一批高質(zhì)量晶片，因自己無法生產(chǎn)，就到臺灣找企業(yè)加工。如圖1所示，甲、乙兩公司圍繞A項目展開了談判，在這一問題上，甲公司相對乙公司處于弱勢，但是乙公司在B、C兩個項目上有求于甲公司。——諂媚與懲罰的方法一樣，報酬也可以使用掛鉤法，在用作報酬的手段時，往往被稱為“諂媚”。在用諂媚法進行談判時，往往涉及要求和給予提出的先后順序。在談判的雙方中，有退路的一方或者退路多的一方，往往握有更多籌碼?！景咐繘]有退路的談判一天早上，一位老太太氣急敗壞地找到談判專家：“大師趕快教我?guī)渍?，我下午就要談判買房子的事情了。由此案例可見，沒有退路，就只能接受對方的條件，沒有談判的必要。在談判中，“有時間”很重要，讓對方相信“我有時間”更為重要。談判中可以靈活使用法律，使之成為對己方有利的杠桿，迫使對方讓步。談判中可以在裁量范圍之內(nèi)任意決定，用法律作為拒絕讓步的理由。談判時要切忌炫耀專業(yè)知識，否則會令人生厭。2.“對癥下藥”專業(yè)知識往往需要沉淀累積，但在談判桌上，只是擁有豐富的專業(yè)知識并沒有用，必須能將它呈現(xiàn)出來并說服別人，使其真正派上用場。千萬不要不斷重復一些無關緊要的話，以免讓重點變得越來越模糊。談判桌上有時需要虛張聲勢，故意夸大實力，迫使對手讓步。在談采購細節(jié)時，該企業(yè)認為陳經(jīng)理非買它的產(chǎn)品不可，所以態(tài)度十分傲慢，價格一分都不肯少。如果你們的產(chǎn)品價格在我們能接受的范圍之內(nèi)，我們當然會買你們的產(chǎn)品；但超過了預算限制，雖然我不能隨便買別家的產(chǎn)品，我也可以不買。無賴戰(zhàn)術一：看誰的車子不怕?lián)p害。告訴對方自己不會倒車，如果對方不退讓，誰都別想前進?！景咐拷o別人想要的臺灣知名企業(yè)臺積電剛成立的時候，主要從事代工業(yè)務。第二天，臺積電就提供了一個方案，表示如果日方把部分產(chǎn)品交給該公司代工，就能通過該公司看到競爭對手的科技水平情況，日方員工就能開闊視野。物質(zhì)。要點提示談判籌碼的運用條件：①有人才能成事，人脈也是重要的談判資源之一。醫(yī)院負責人很滿意，在后來的談判中，要求不再那么苛刻，最后談判順利完成。時代不一樣，顧客的需求也不一樣。展現(xiàn)能力不管掌握的是何種權力，談判者都要把所有權力能力展現(xiàn)并記錄下來，并切實擁有，這樣才能讓對手相信且做出讓步。在談判中，想要取得主動，一定要掌握八種談判籌碼，并能夠適情況而定，靈活處理談判中所面臨的事情，才能有助于在談判中取得成功。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習參考
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